Masterclass Strategie in Onderhandeling

Leer in onze onderhandel training welke technieken direct helpen jou tot een goede onderhandelaar te maken.

Waarom deze masterclass?

Een trainer met ruime ervaring in onderhandelen
Pas je nieuwe kennis direct toe tijdens simulaties
Gemiddelde beoordeling van een 8,8

In ons dagelijks leven onderhandelen we vaker dan we denken. Maar hoe kunnen we zorgen voor een win – win situatie voor beide partijen? Deze Masterclass Strategie in Onderhandeling gaat verder dan getting to yes.

Direct aanmelden

Laat je terugbellen

Door middel van simulaties en andere oefeningen duik je dieper in het onderhandelen. Wat voor verschillende strategieën en tactieken zijn er? Waarom werken ze soms wel en soms niet? In welke situaties komen ze tot hun recht? En wat is de invloed van de mensen aan de onderhandelingstafel op de uitkomst?

Met een plan kom je van A naar B, maar jij wilt het beste resultaat uit de onderhandeling halen. Daarvoor heb je een strategie nodig, een compleet overzicht van alle verschillende wegen die naar jou ideale uitkomst leiden. Ook leer je welke tactieken jou kunnen helpen om makkelijk te switchen van route wanneer dat nodig is.

Wil je deze masterclass binnen jouw organisatie? Of wil je deze onderdeel laten worden van een op maat gemaakt traject? We denken graag met jou mee!

Spar met een expert over een maatwerkoplossing

Zeer boeiende en leerzame training!

Riens van der WaalsHead of Office Agency / Cushman & Wakefield

Door de leerzame training aan de hand van herkenbare situaties is de bewustwording van de diverse technieken vergroot.

Léon SlegersNegotiator / Cushman & Wakefield

Vooraf Dag 1 Dag 2 Individuele coaching

Inhoud van de masterclass

Bekijk in dit overzicht de inhoud van de training

Vooraf: intake & verwachting

Twee weken voorafgaand aan de training ontvang jij een digitale intake voor jouw persoonlijke leerdoelen. Ook kun je hierin je verwachtingen met ons delen. Zo zorgen we ervoor dat jij zoveel mogelijk uit de training haalt.

Dag 1: De basisprincipes en verkennen van strategie

Tijdens de eerste dag ga je van start met de basis van het onderhandelen. Hier kom je in aanraking met verschillende onderhandelingsprincipes en pak je in de middag door met het leren van tactieken en strategieën. Aan het einde van de dag kun je zelf strategieën ontwikkelen voor verschillende situaties en heb je inzicht in wat voor onderhandelaar jij bent.

Ochtend: De basisprincipes van het onderhandelen

Tijdens dit eerste deel kom je in aanraking met het win/lose en win/win principe van onderhandelen. Via oefeningen en lectures wordt de eerste basis gelegd. Na de ochtend:

Heb je een solide basis om 1 op 1 onderhandelingen te tackelen.
Herken je het verschil tussen win/lose en win/win type onderhandelingen.
Ken je het belang van vertrouwen in onderhandeling.
Heb je een toolbox voor prijs en contract onderhandelingen.

Middag: Strategie en tactiek

Sun Tzu zei het al “strategie zonder tactiek is de traagste weg naar de overwinning, en tactiek zonder strategie is het geluid voor de nederlaag”. Elke goede onderhandelaar heeft zijn strategie klaar voor zij/hij aan tafel gaat. Door middel van een korte lezing, zelftests en oefeningen krijg je een uitgebreide toolbox waarmee elke onderhandeling benaderd kan worden. Na de middag:

Kun je het krachtenveld van de onderhandelingen analyseren en interpreteren.
Kun je een strategie ontwikkelen die is afgestemd op de situatie.
Heb je inzicht gekregen in eigen onderhandelingsstijlen.

Aan het einde van dag 1 krijg je een opdracht mee om je voor te bereiden op een intensieve onderhandelingssimulatie.

Dag 2: Verder bouwen

Tijdens de tweede dag bouwen we verder op de basis die op dag 1 is gelegd. Je begint met een complexe multilaterale simulatie. De simulatie daagt je uit om al je kennis en skills toe te passen. Vervolgens duik je dieper in het leren omgaan met de ander aan tafel. Maar ook leer je welke invloed cultuur, normen en waarden hebben in de onderhandeling.

Ochtend: Onderhandelen in een netwerk

Tijdens dit eerste deel ligt de focus op het verkennen van de uitdagingen en kansen die komen kijken bij het onderhandelen met meerdere partijen. Door middel van simulaties en lectures worden de basis skills uitgebreid en ondervindt men ook de impact van het individu en cultuur op onderhandeling. Na de ochtend:

Ben je in staat om te onderhandelen met meerdere partijen aan 1 tafel.
Begrijp je de impact van de two level game.
Kun je omgaan met complexe vraagstukken binnen onderhandeling.

Middag: Publiek – private onderhandeling

Publieke en private organisaties kennen andere structuren en processen. Een overheidsinstantie benadert problemen en onderhandeling vanuit een ander perspectief, met verschillende processen en lijnen van verantwoording. Dit geldt ook voor private organisaties. Dit snijvlak leidt vaak tot frustraties door een vertragende overheid wanneer andere organisaties juist willen doorpakken. Na de middag:

Begrijp je het verschil in organisatiestructuren van publieke en private organisaties.
Kun je processen en onderhandelingen voorbereiden die verwachtingen managen.
Ken je de kansen en valkuilen van onderhandelingen tussen publieke en private organisaties.

Individuele coachingsessie

Veel deelnemers kiezen ervoor om na afloop een individuele (online) coachingsessie met de trainer in te plannen. Hier kijken jullie samen hoe je je overtuigingskracht blijvend kunt verbeteren. Ook kun je hier een concreet en belangrijk moment samen voorbereiden of juist evalueren.

Vink ‘Ik wil gebruik maken van individuele coaching’ aan in ons formulier en wij nemen contact op voor de mogelijkheden.

Blijf jouw skill de rest van je carrière ontwikkelen

Wat wil je nu echt: een training of een vaardigheid? Als deelnemer houd je daarom een carrièrelang toegang tot nieuwe inzichten, tools en technieken om jouw vaardigheden blijvend aan te scherpen. Hoe slim een training ook in elkaar zit en hoe krachtig de lessen ook zijn: uiteindelijk wordt het effect van een training voor 90% bepaald door hoe de deelnemers na afloop met de leerstof aan de slag blijven. Blijf met Debatrix Unlimited de rest van je carrière up-to-date van alle inzichten.

Ontdek Debatrix Unlimited

Investering

Open inschrijving

Voor de Masterclass Strategie in Onderhandeling ontvang je twee complete trainingsdagen en carrièrelang toegang tot ons online leerplatform ‘Debatrix Unlimited’. Veel deelnemers kiezen ervoor om na afloop een individuele (online) coachingsessie met de trainer in te plannen.

Masterclass Strategie in Onderhandeling: €1.495,00
(Online) coachingsessie: €250,00

Training binnen jouw organisatie

Neem contact op met een van onze experts voor onze incompany tarieven.

Onze opleidingen zijn erkend door het Centraal Register Kort Beroepsonderwijs en dus vrijgesteld van btw.

Klaar om goed te onderhandelen?

We geven de Masterclass Strategie in Onderhandeling zowel in de vorm van open trainingen als incompany trainingen.

Data open trainingen

Vrijdag 1 en 15 april 2022

09.30 tot 17.30 uur

Rotterdam

Training binnen jouw organisatie

Klik op “Ik wil de training binnen mijn organisatie” in het aanmeldformulier. Wij nemen zo snel mogelijk contact met je op om de mogelijkheden te bespreken. Of bel ons direct op 010 414 88 69.

Houd mij op de hoogte van nieuwe trainingsdata

Meld je nu aan!

Of laat je terugbellen als je deze training binnen je organisatie wilt organiseren.

Naam*
Voornaam Achternaam
Functie & organisatie
Telefoon*
E-mailadres*
Ik wil de training binnen mijn organisatie
Deze training geven wij veel binnen organisaties, zowel fysiek als online. Na het ontvangen van het formulier nemen we contact met je op om de mogelijkheden door te spreken.
Ik wil deelnemen aan een open training
Ik wil me aanmelden voor:
Totaal
0,00 €
Kies de gewenste data van de masterclass*
(factuur) adres
Straat + huisnummer Stad Postcode Land
Laat hier je vraag of opmerking achter!
Algemene voorwaarden*
Ik ga akkoord met de algemene voorwaarden*

Bekijk onze algemene voorwaarden

Alvast in de stemming komen?

Abonneer je op onze GRATIS overtuigtip en ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische tip!

Trainingen & Coaching

Opleidingstrajecten

Overtuigtips

Aanmelden overtuigtip

Alle overtuigtips

Alles over

Populairste tools

Alle tools

Debatrix Unlimited

Over ons