Masterclass Strategie in Onderhandeling

Dag 1: Verkennen van strategie

Tijdens de eerste dag wordt er een sterke basis gelegd. Je vergaart kennis over integratieve en distributieve bargaining en duikt in de verschillende strategieën en tactieken. Door middel van korte simulaties pas je de opgedane kennis toe en ervaar je zelf wat voor effecten deze strategieën en tactieken hebben. Aan het einde van de dag kun je zelf strategieën ontwikkelen voor verschillende situaties en heb je inzicht in wat voor onderhandelaar jij bent.

Aan het einde van dag 1 heb je:

•  Kennis opgedaan over de basisvoorwaarden van onderhandeling.
• Kennis opgedaan over de verschillende strategieën en tactieken.
• Het belang van vertrouwen ervaren.
• Inzicht in wat voor type onderhandelaar je bent.

Aan het einde van dag 1 krijg je een opdracht mee om je voor te bereiden op een intensieve onderhandelingssimulatie.

Dag 2: Verder bouwen

Tijdens de tweede dag bouwen we verder op de basis die op dag 1 is gelegd. Je begint met een complexe multilaterale simulatie. De simulatie daagt je uit om al je kennis en skills toe te passen. Deze wordt geëvalueerd om te leren van de ervaringen. Vervolgens duik je dieper in het leren omgaan met de ander aan tafel. Maar ook leer je welke invloed cultuur, normen en waarden hebben in de onderhandeling. We gaan beyond getting to yes om te weten te komen waarom de ander aan tafel zit en met welke intentie.

Aan het einde van dag 2:

• Kun je strategieën ontwikkelen voor en herkennen in verschillende onderhandelingssituaties.
• Kun je omgaan met verschillende type onderhandelaars en snap je de invloed van cultuur, normen en waarden op onderhandeling.
• Kun je non-verbale lekkages spotten.
• Zijn je skills dusdanig op de proef gesteld dat je klaar bent voor je volgende intensieve onderhandeling.