Masterclass Strategie in Onderhandeling

Leer in onze Masterclass Strategie in Onderhandeling welke technieken direct helpen jou tot een goede onderhandelaar te maken.

We onderhandelen vaker in ons dagelijks leven dan we denken. Zonder erover na te denken passen we hier strategieën en tactieken toe, vaak die ons in het verleden een goed resultaat opleverden. Maar waarom werken die soms wel en soms niet? En wat zijn de verschillende strategieën en tactieken? En in welke situaties komen zij tot hun recht? En wat is de invloed van de mensen zelf die aan de onderhandelingstafel zitten op de uitkomst? De Masterclass Strategie in Onderhandeling gaat op al deze punten in en zorgt met simulaties ervoor dat jij een betere onderhandelaar wordt!

Strategieën en tactieken om jou tot een goede onderhandelaar te maken

Programma

In twee dagen gaan we gericht aan de slag met jouw vaardigheden. We werken in kleine groepen van maximaal 8 deelnemers. Zo is er tijdens de masterclass veel ruimte voor individuele oefeningen en persoonlijke feedback. Je ervaart de expertise van één-op-één coaching en tegelijkertijd de groepsdynamiek van een training. Al meer dan 15 jaar ervaren onze deelnemers dit als ‘best-of-both-worlds’.

Dag 1

Tijdens de eerste dag ligt de focus op het vergaren van kennis over de verschillende strategieën en tactieken in onderhandeling. Door middel van korte simulaties pas je de opgedane kennis toe en ervaar je zelf wat voor effecten deze strategieën en tactieken hebben. Aan het einde van de dag kun je zelf strategieën ontwikkelen voor verschillende situaties en heb je inzicht in wat voor onderhandelaar jij bent. Aan het einde van dag 1 heb je:
  • Kennis opgedaan over de basisvoorwaarden van onderhandeling.
  • Kennis opgedaan over de verschillende strategieën en tactieken.
  • Het belang van vertrouwen ervaren.
  • Inzicht in wat voor type onderhandelaar je bent.
Aan het einde van dag 1 krijg je een opdracht mee om je voor te bereiden op een intensieve onderhandelingssimulatie.

Dag 2

Tijdens de tweede dag bouwen we verder op de basis die op dag 1 is gelegd. Je begint met een complexe multilaterale simulatie. De simulatie daagt je uit om al je kennis en skills toe te passen. Deze wordt geëvalueerd om te leren van de ervaringen. Vervolgens duik je dieper in het leren omgaan met de ander aan tafel. Maar ook welke invloed cultuur, normen en waarden hebben in de onderhandeling. We gaan beyond getting to yes om te weten te komen waarom de ander aan tafel zit en met welke intentie. Aan het einde van dag 2:
  • Kun je strategieën ontwikkelen voor en herkennen in verschillende onderhandelingssituaties.
  • Kun je omgaan met verschillende type onderhandelaars en snap je de invloed van cultuur, normen en waarden op onderhandeling.
  • Kun je non-verbale lekkages spotten.
  • Zijn je skills dusdanig op de proef gesteld dat je klaar bent voor je volgende intensieve onderhandeling.

Individuele coachingsessie

Tip! Mocht je na de twee dagen nog nog extra individuele begeleiding willen, dan is het mogelijk om bij ons coaching credits af te nemen. Met de credits bepaal jij waarvoor je wordt gecoacht, wanneer het voor jou het beste uitkomt. Ook handig als je bijvoorbeeld een uurtje wil sparren

De afgelopen vijftien jaar coachten onze experts CEO's, topondernemers, regeringsleiders en Eurocommissarissen bij carrièrebepalende momenten. We hebben 1 uur individuele coaching nu ook standaard opgenomen als onderdeel van deze remote masterclass.

Hier vertelt Lourens Schouwink, voormalig CFO van Samsung Benelux, wat meer over onze coaching:

Aanpak

In twee dagen gaan we gericht aan de slag met jouw vaardigheden. We werken in kleine groepen van maximaal 8 deelnemers. Zo is er tijdens de masterclass veel ruimte voor individuele oefeningen en persoonlijke feedback. Je ervaart de expertise van één-op-één coaching en tegelijkertijd de groepsdynamiek van een training. Al meer dan 15 jaar ervaren onze deelnemers dit als ‘best-of-both-worlds’.

Wie zijn de deelnemers

Ben jij een leidinggevende, (senior) professional, expert of politicus en wil je jouw overtuigingskracht op topniveau brengen? Schrijf je dan in voor deze masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht. De volgende organisaties hebben al eens meegedaan aan onze masterclasses:
Masterclass

Wie zijn de trainers?

De trainers bij Debatrix coachen leiders in de top van het bedrijfsleven en de politiek, van CEO’s tot TED-sprekers. Namens Debatrix waren ze al actief voor 60 van de 100 grootste Nederlandse bedrijven en voerden ze bovendien prestigieuze internationale opdrachten uit voor o.a. de Europese Commissie en de Europese Centrale Bank.

In het afgelopen decenium hebben leiders en professionals ervoor gekozen samen met Debatrix te werken aan hun ontwikkeling. Hieronder een aantal van hun reacties:

Zeer plezierig verrast door Debatrix vanochtend. Wat een energievolle en gewoon echt leuke remote training. Heel enthousiaste reacties uit mijn team terug ontvangen. Veel dank Lars Duursma , Job ten Bosch en Gijs-Jan Groeneveld. Dit waren zeer welbestede uurtjes!
Edwin Vonk
Sales- en riskmanager / NN Pensions
Inspirerend!
A.P.M. van den Berg
Heel verhelderend en inspirerend!
Thomas Brink
Project Officer Diversity & Inclusion / ABN Amro
Leuke, relevante en leerzame training die mij in mijn dagelijks werk sterker en weerbaarder zal maken.
Robbert Ouwerkerk
Interaction Designer and Scrum Master / UnitID
Heel leerzaam en interessant! De trainer was ook zeer professioneel.
Roel de Both
Consultant Tenant Representation / Cushman & Wakefield
Zeer boeiende en leerzame training!
Riens van der Waals
Head of Office Agency / Cushman & Wakefield

Locatie & Data

Liever van afstand deelnemen aan een training of coaching? Dat is nog altijd mogelijk. Kijk voor het totale aanbod bij onze remote trainingen en Masterclasses.

Investering

Deelnemers van de masterclass Inspirerend Presenteren combineren deze vaak met de masterclass Kritisch Denken. De volgorde waarin jij deze masterclasses volgt is flexibel: kies zelf welke data die jou het beste uitkomen. Na deze dubbele masterclass wordt ook vaak gebruik gemaakt van twee één-op-één coachingssessies met de trainer op de puntjes-op-de-i te zetten voor belangrijke carrièrebepalende momenten.
  • Dubbele masterclass incl. 2 coachingssessies: €3.495
  • Dubbele masterclass zonder coachingssessies: €2.695
  • Masterclass Inspirerend Presenteren: € 1.495
Onze workshops zijn erkend door het Centraal Register Kort Beroepsonderwijs en dus vrijgesteld van btw.

Aanmeldformulier








    Ik doe graag remote mee als het i.v.m. Covid-19 niet fysiek kan plaatsvinden
    Ik wil graag de gratis wekelijkse overtuigtip ontvangen

    Ik ga akkoord met de algemene voorwaarden en de privacystatement Lees hier de algemene voorwaarden en het privacystatement

    Overtuigingskracht binnen jouw team

    We bieden deze tweedaagse masterclass periodiek aan voor individuele deelnemers. Wil jij deze masterclass in jouw organisatie laten verzorgen? Dat doen we graag! Vul dan het onderstaande formulier in; we nemen dan zo snel mogelijk contact met je op. Onze workshops zijn erkend door het Centraal Register Kort Beroepsonderwijs en dus vrijgesteld van btw

      *Deze informatie hebben we nodig om je goed te kunnen helpen

      Contactpersoon:* Dhr.Mevr.
      Organisatie:*
      Telefoon:*
      E-mail:*
      Opmerkingen:

      Meld je nu aan

      Publicaties over overtuigingskracht

      Op onze website vind je meer dan 300 publicaties op het gebied van debat en overtuigingskracht voor professionals. Hieronder onze laatste overtuigtips:

      Meer informatie over de Masterclass Strategie in Onderhandeling

      Heb je vragen over onze masterclass Inspirerend Presenteren of ben je geïnteresseerd in een maatwerktraining? Neem gerust contact met ons op of laat je terugbellen door een expert!

      Waarom Debatrix

      Hier alvast drie redenen* om voor Debatrix te kiezen:

      Klik hier voor drie nieuwe redenen! Drie nieuwe redenen

      *Meer dan drie redenen werkt averechts bij het overtuigen

      Overtuigtip: Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech

      21/1 - Gisteren werd Joe Biden geïnaugureerd tot president van de Verenigde Staten. In zijn speech riep hij het immens verdeelde Amerika op tot eenheid. Het had een speech vol platitudes kunnen...

      Lees verder »

      Hoe wij ASN Bank helpen hun duurzame missie onder de aandacht te brengen

      19/1 - Dagelijks werken de ongeveer 175 medewerkers van ASN Bank met man en macht om de wereld een beetje mooier te maken. ASN loopt voorop in eerlijk en duurzaam ondernemen met...

      Lees verder »

      Meer nieuws & publicaties

      12/1Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen
      7/1Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger
      30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!
      29/12Tijd om even bij te praten!