Masterclass Strategie in Onderhandeling
Leer in onze Masterclass Strategie in Onderhandeling welke technieken direct helpen jou tot een goede onderhandelaar te maken.
We onderhandelen vaker in ons dagelijks leven dan we denken. Zonder erover na te denken passen we hier strategieën en tactieken toe, vaak die ons in het verleden een goed resultaat opleverden. Maar waarom werken die soms wel en soms niet? En wat zijn de verschillende strategieën en tactieken? En in welke situaties komen zij tot hun recht? En wat is de invloed van de mensen zelf die aan de onderhandelingstafel zitten op de uitkomst? De Masterclass Strategie in Onderhandeling gaat op al deze punten in en zorgt met simulaties ervoor dat jij een betere onderhandelaar wordt!
Strategieën en tactieken om jou tot een goede onderhandelaar te maken
Programma
In twee dagen gaan we gericht aan de slag met jouw vaardigheden. We werken in kleine groepen van maximaal 8 deelnemers. Zo is er tijdens de masterclass veel ruimte voor individuele oefeningen en persoonlijke feedback. Je ervaart de expertise van één-op-één coaching en tegelijkertijd de groepsdynamiek van een training. Al meer dan 15 jaar ervaren onze deelnemers dit als ‘best-of-both-worlds’.
Dag 1
Tijdens de eerste dag ligt de focus op het vergaren van kennis over de verschillende strategieën en tactieken in onderhandeling. Door middel van korte simulaties pas je de opgedane kennis toe en ervaar je zelf wat voor effecten deze strategieën en tactieken hebben. Aan het einde van de dag kun je zelf strategieën ontwikkelen voor verschillende situaties en heb je inzicht in wat voor onderhandelaar jij bent. Aan het einde van dag 1 heb je:- Kennis opgedaan over de basisvoorwaarden van onderhandeling.
- Kennis opgedaan over de verschillende strategieën en tactieken.
- Het belang van vertrouwen ervaren.
- Inzicht in wat voor type onderhandelaar je bent.
Dag 2
Tijdens de tweede dag bouwen we verder op de basis die op dag 1 is gelegd. Je begint met een complexe multilaterale simulatie. De simulatie daagt je uit om al je kennis en skills toe te passen. Deze wordt geëvalueerd om te leren van de ervaringen. Vervolgens duik je dieper in het leren omgaan met de ander aan tafel. Maar ook welke invloed cultuur, normen en waarden hebben in de onderhandeling. We gaan beyond getting to yes om te weten te komen waarom de ander aan tafel zit en met welke intentie. Aan het einde van dag 2:- Kun je strategieën ontwikkelen voor en herkennen in verschillende onderhandelingssituaties.
- Kun je omgaan met verschillende type onderhandelaars en snap je de invloed van cultuur, normen en waarden op onderhandeling.
- Kun je non-verbale lekkages spotten.
- Zijn je skills dusdanig op de proef gesteld dat je klaar bent voor je volgende intensieve onderhandeling.
Individuele coachingsessie
Tip! Mocht je na de twee dagen nog nog extra individuele begeleiding willen, dan is het mogelijk om bij ons coaching credits af te nemen. Met de credits bepaal jij waarvoor je wordt gecoacht, wanneer het voor jou het beste uitkomt. Ook handig als je bijvoorbeeld een uurtje wil sparren
De afgelopen vijftien jaar coachten onze experts CEO's, topondernemers, regeringsleiders en Eurocommissarissen bij carrièrebepalende momenten. We hebben 1 uur individuele coaching nu ook standaard opgenomen als onderdeel van deze remote masterclass.
Hier vertelt Lourens Schouwink, voormalig CFO van Samsung Benelux, wat meer over onze coaching:
Aanpak
In twee dagen gaan we gericht aan de slag met jouw vaardigheden. We werken in kleine groepen van maximaal 8 deelnemers. Zo is er tijdens de masterclass veel ruimte voor individuele oefeningen en persoonlijke feedback. Je ervaart de expertise van één-op-één coaching en tegelijkertijd de groepsdynamiek van een training. Al meer dan 15 jaar ervaren onze deelnemers dit als ‘best-of-both-worlds’.
Wie zijn de deelnemers
Ben jij een leidinggevende, (senior) professional, expert of politicus en wil je jouw overtuigingskracht op topniveau brengen? Schrijf je dan in voor deze masterclass Persoonlijke Overtuigingskracht. De volgende organisaties hebben al eens meegedaan aan onze masterclasses:
Wie zijn de trainers?
De trainers bij Debatrix coachen leiders in de top van het bedrijfsleven en de politiek, van CEO’s tot TED-sprekers. Namens Debatrix waren ze al actief voor 60 van de 100 grootste Nederlandse bedrijven en voerden ze bovendien prestigieuze internationale opdrachten uit voor o.a. de Europese Commissie en de Europese Centrale Bank.
In het afgelopen decenium hebben leiders en professionals ervoor gekozen samen met Debatrix te werken aan hun ontwikkeling. Hieronder een aantal van hun reacties:
Locatie & Data
 |
|
 |
|
Investering
Deelnemers van de masterclass Inspirerend Presenteren combineren deze vaak met de masterclass Kritisch Denken. De volgorde waarin jij deze masterclasses volgt is flexibel: kies zelf welke data die jou het beste uitkomen. Na deze dubbele masterclass wordt ook vaak gebruik gemaakt van twee één-op-één coachingssessies met de trainer op de puntjes-op-de-i te zetten voor belangrijke carrièrebepalende momenten.- Dubbele masterclass incl. 2 coachingssessies: €3.495
- Dubbele masterclass zonder coachingssessies: €2.695
- Masterclass Inspirerend Presenteren: € 1.495