#3.2 Hoe je het kwartje sneller laat vallen (of bij Brexit: een pond)

Overtuigtip Brexit

De Brexit-campagne was een uitwisseling van standpunten. Voorstanders en tegenstanders worstelden in de laatste maanden zichtbaar met het overtuigend overbrengen van hun standpunt. Want hoe vertaal je iets wat zo groot en complex is naar een simpele boodschap die een positief gevoel oproept bij kiezers? Een veelbekeken filmpje biedt uitkomst, en dan gaat het met name om de slimme techniek die ze daar toepassen.

(Geschreven door Nathan de Groot, trainer van Debatrix)

Simpel experiment

Deze video met een oersimpel en ontwapenend experiment ging tijdens de Brexit campagne ‘viral’. Een man vraagt wildvreemden op straat om hem één Britse pond te geven. De voorspelbare reactie: “Waarom?” Maar de man blijft vaag. Met gezonde argwaan geven mensen uiteindelijk hun zuurverdiende pond — om vrijwel direct een briefje van tien pond terug te krijgen.

De ontvangers reageren blij en verbaasd: “Wow! Krijgen we dat zomaar?” En dan komt de aap uit de mouw: “Voor elke pond die Groot-Brittannië investeert in de EU, krijgt het er bijna tien terug in de vorm van lagere prijzen, banen, handel, groei en investeringen.” Wie kan daar dan nog tegen zijn?

Actie > Onverwachte reactie > Uitleg

Uiteraard is dit een grove simplificatie van de discussie, maar de essentie zit hem niet in het gepresenteerde argument: het ‘1 voor 10’ hebben we vaker gehoord. Het geheim zit hem in de opbouw.

Eerst vraag je een actie van de ander. Een klein mysterie zorgt ervoor dat mensen geïntrigeerd raken. De onverwachte reactie die volgt, leidt onherroepelijk tot echte emoties. Deze emotie koppel je dan aan een grotere boodschap.

Op deze manier maak je een complexe boodschap concreet en invoelbaar. Probeer het zelf eens!

p.s. Overigens zou deze techniek natuurlijk ook kunnen werken voor het Brexit-kamp. “Heeft u een pond voor mij? Ja? Nou bedankt hè, doei! Want dat is nou het voelt om ergens geld aan uit te geven en niet te weten wat ermee gaat gebeuren.”

Gratis campagnetips gemist? Hier vind je al onze campagne tips.

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

15/10[VIDEO] Speakers Stories: Nanotech tastbaar en invoelbaar maken
8/10Ontspannen Presenteren: Tel je publiek
1/10Doelgericht Pitchen: Hoe overtuig je een denker? (beslisstijl)
25/9Greta Thunberg en het cruciale zinnetje in alle communicatie over klimaatverandering