Overtuig de juiste doelgroep

Bij overtuigen is het van belang om je doelgroep te kennen. Door je doelgroep goed te kennen weet je ook wie je wel en wie je niet voor het hoofd kan stoten.

De lancering van Route Mobiel was hiervan een goed voorbeeld. In september 2004 trad Route Mobiel toe tot de markt voor pechhulp en moest Route Mobiel Nederland ervan overtuigen dat zij beter en goedkoper waren dan de dominante alleen heerser, de ANWB.

Route Mobiel koos voor een harde toon met agressieve commercials zoals onderstaand.

Met acties zoals de ‘ANWB opzegdagen’ trok Route Mobiel oprichter Michiel Muller veel aandacht en klanten naar zijn bedrijf. De harde woorden waren volgens hem nodig om klanten te overtuigen. Die waren sceptisch en die hadden ‘reasons to believe in’ nodig. Dat anderen er problemen mee hadden was van minder belang. Uit marktonderzoek was immers gebleken dat 50% van de ANWB-leden nooit zouden overstappen.

Ken dus je doelgroep en besef je vooral ook wie NIET je doelgroep is.

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

23/10[Framing] What’s in a vleesnaam? Nou… een 76% verschil in omzet.
2/10Wat te doen met iemand die jou niet laat uitpraten [zoals TRUMP].
25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry