Overtuig de juiste doelgroep

Bij overtuigen is het van belang om je doelgroep te kennen. Door je doelgroep goed te kennen weet je ook wie je wel en wie je niet voor het hoofd kan stoten.

De lancering van Route Mobiel was hiervan een goed voorbeeld. In september 2004 trad Route Mobiel toe tot de markt voor pechhulp en moest Route Mobiel Nederland ervan overtuigen dat zij beter en goedkoper waren dan de dominante alleen heerser, de ANWB.

Route Mobiel koos voor een harde toon met agressieve commercials zoals onderstaand.

Met acties zoals de ‘ANWB opzegdagen’ trok Route Mobiel oprichter Michiel Muller veel aandacht en klanten naar zijn bedrijf. De harde woorden waren volgens hem nodig om klanten te overtuigen. Die waren sceptisch en die hadden ‘reasons to believe in’ nodig. Dat anderen er problemen mee hadden was van minder belang. Uit marktonderzoek was immers gebleken dat 50% van de ANWB-leden nooit zouden overstappen.

Ken dus je doelgroep en besef je vooral ook wie NIET je doelgroep is.

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Grote vraag naar ondersteuning: Debatrix verruimt openingstijden

13/3 - Door grote vraag naar ondersteuning bij o.a. cruciale (video)boodschappen en effectieve communicatie rondom het nieuwe coronavirus, hebben we besloten onze openingstijden te verruimen. De komende weken staan we van 8:00...

Lees verder »

Overtuigtip: Werk je thuis? Hier de 5 grootste frustraties bij online vergaderingen (en hoe het wél moet)

- De komende weken werken veel mensen vanuit huis. Dat lijkt eenvoudiger dan het is, vooral als je veel samen afhankelijk bent van goede afstemming. Een online vergadering kan dan een uitkomst zijn, mits je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

14/5Doelgericht pitchen: 3 tips om jouw pitch naar een hoger niveau te tillen!
7/5Laat de aandacht niet verslappen
30/4Straffeloos spieken? Ga ervoor!
23/4Wat als je de slides van tevoren moet inleveren?