Overtuig de juiste doelgroep

Bij overtuigen is het van belang om je doelgroep te kennen. Door je doelgroep goed te kennen weet je ook wie je wel en wie je niet voor het hoofd kan stoten.

De lancering van Route Mobiel was hiervan een goed voorbeeld. In september 2004 trad Route Mobiel toe tot de markt voor pechhulp en moest Route Mobiel Nederland ervan overtuigen dat zij beter en goedkoper waren dan de dominante alleen heerser, de ANWB.

Route Mobiel koos voor een harde toon met agressieve commercials zoals onderstaand.

Met acties zoals de ‘ANWB opzegdagen’ trok Route Mobiel oprichter Michiel Muller veel aandacht en klanten naar zijn bedrijf. De harde woorden waren volgens hem nodig om klanten te overtuigen. Die waren sceptisch en die hadden ‘reasons to believe in’ nodig. Dat anderen er problemen mee hadden was van minder belang. Uit marktonderzoek was immers gebleken dat 50% van de ANWB-leden nooit zouden overstappen.

Ken dus je doelgroep en besef je vooral ook wie NIET je doelgroep is.

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech

21/1 - Gisteren werd Joe Biden geïnaugureerd tot president van de Verenigde Staten. In zijn speech riep hij het immens verdeelde Amerika op tot eenheid. Het had een speech vol platitudes kunnen...

Lees verder »

Hoe wij ASN Bank helpen hun duurzame missie onder de aandacht te brengen

19/1 - Dagelijks werken de ongeveer 175 medewerkers van ASN Bank met man en macht om de wereld een beetje mooier te maken. ASN loopt voorop in eerlijk en duurzaam ondernemen met...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/1Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen
7/1Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger
30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!
29/12Tijd om even bij te praten!