Overtuig de juiste doelgroep

Bij overtuigen is het van belang om je doelgroep te kennen. Door je doelgroep goed te kennen weet je ook wie je wel en wie je niet voor het hoofd kan stoten.

De lancering van Route Mobiel was hiervan een goed voorbeeld. In september 2004 trad Route Mobiel toe tot de markt voor pechhulp en moest Route Mobiel Nederland ervan overtuigen dat zij beter en goedkoper waren dan de dominante alleen heerser, de ANWB.

Route Mobiel koos voor een harde toon met agressieve commercials zoals onderstaand.

Met acties zoals de ‘ANWB opzegdagen’ trok Route Mobiel oprichter Michiel Muller veel aandacht en klanten naar zijn bedrijf. De harde woorden waren volgens hem nodig om klanten te overtuigen. Die waren sceptisch en die hadden ‘reasons to believe in’ nodig. Dat anderen er problemen mee hadden was van minder belang. Uit marktonderzoek was immers gebleken dat 50% van de ANWB-leden nooit zouden overstappen.

Ken dus je doelgroep en besef je vooral ook wie NIET je doelgroep is.

Mis geen enkele tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

11/9Doelgericht Pitchen: Hoe pitch je aan een charismatische leider?
3/9Argumenteren: Maak het SEXI
28/8Framing: Wat is de plofkip van jouw doelgroep?
21/8Speechwriting: Waar begin je?