Nieuws & publicaties

Presenteer je een nieuw product bij een klant, dan wil je uiteraard dat jouw verhaal blijft hangen. Nu kun je op zo’n moment alle ingewikkelde functies van het product uitgebreid gaan toelichten, maar de kans is groot dat de klant dit snel weer vergeet. Hoe zorg je dat hij jouw verhaal wél onthoudt? Lees meer »

Te snel praten, met je rug naar het publiek staan of een marathon op het podium afleggen. Zenuwen doen gekke dingen met jouw presentatie skills. Goed nieuws: het kost je maar vijf minuten om van de verkeerde trekjes af te komen. Je moet er wel iets voor over hebben: dit werkt optimaal in de voorbereiding! Lees meer »

We zijn alweer halverwege 2019! Welke doelen op het gebied van presenteren en overtuigingskracht heb je gehaald? Wat staat nu bovenaan je prioriteitenlijst? In dit overzicht vind je de belangrijkste tips én een praktische manier om je doelen voor 2019 om te zetten in acties.

Lees meer »

De populairste TED-sprekers hebben iets gemeen. Ze maken makkelijk contact met hun publiek. Een belangrijke factor daarvoor is passie. Sprekers die oprecht gepassioneerd zijn over het onderwerp waarover ze vertellen, hebben een aanstekelijk effect op de zaal. Allemaal leuk en aardig .. maar, hoe vind jij die passie eigenlijk?

Lees meer »

Donald Trump is berucht om de manier waarop hij reageert op een aanval. In plaats van zichzelf te verdedigen gaat hij vol in de aanval. Zo won hij zijn eerste verkiezingen en met zijn re-election rally van gisteravond wordt duidelijk dat dit ook zijn doel is voor de Amerikaanse verkiezingen van 2020. Maar waarom werkt dit aanvallende trucje zo overtuigend?

Vandaag analyseerden Lars Duursma en Victor Vlam voor NPO Radio 1 de presentatietechnieken van de openingsspeech uit de nieuwe campagne van Trump. De analyse kun je hier terugluisteren: Lees meer »

Hoe zorg je dat iedereen blijft luisteren naar wat je zegt? Een goede boodschap valt of staat met de levering. Een van de belangrijke elementen daarvoor is .. je spreeksnelheid! Of het nu om een 1-op-1 gesprek of een immense presentatie gaat, hoe breng jij jouw verhaal zo swingend dat men vanaf woord één aan jouw lippen blijft hangen? Lees meer »

Na afloop van jouw pitch stelt de klant je de volgende vraag: “Je noemt dit een goede deal, maar je bent veel duurder dan de concurrent. Hoe zit dat?”. Wat antwoord jij? Met deze drie tips maak je van elke vervelende vraag jouw succesverhaal!

Lees meer »

Is meer informatie altijd beter bij het nemen van een besluit? Niet per se. Soms staar je je blind op feiten en argumenten die niet doorslaggevend zouden moeten zijn. Je doet er daarom goed aan om je uiteindelijke oordeel te toetsen aan je oorspronkelijke ingeving. Lees meer »

Gedrag beïnvloed je niet met feiten, maar met verhalen. Best lastig tijdens een zakelijke presentatie! Maar waarom is het toch zo belangrijk om een stukje persoonlijk aan je verhaal toe te voegen? Want wat voor effect heeft dat eigenlijk? Uri Hasson, assistent professor psychologie bij Princeton University, zocht het uit. Lees meer »

Je wordt gevraagd voor een conferentie, paneldiscussie of misschien zelfs een mediaoptreden. In plaats van alleen op het podium, zit je nu om tafel met andere experts die ook hun verhaal willen delen. Het is dan nog best lastig om toe te komen aan wat je eigenlijk wilde overbrengen. Hoe bereid jij je voor op een dynamische discussie?

Lees meer »