Nieuws & publicaties

Hieronder een overzicht van nieuws, publicaties en aandacht in de media.

Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op vrijdag 25 september 2020 (Overtuigtips)

Famke Louise zou bij Jinek een helder, overtuigend en vooral goed voorbereid antwoord geven op de commotie die was ontstaan rondom haar #ikdoenietmeermee-statement. Zoals je in deze video van Bram Krikke kunt zien, liep het anders…

Lees meer »

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

Door onze expert Merit Fokker

Gepubliceerd op dinsdag 15 september 2020 (Publicaties)

troonrede

Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één ding dat we zeker weten; de Troonrede wordt voorgelezen door Zijne Majesteit de Koning. Onze collega Lars Duursma is vandaag aanwezig bij BNR om een recensie te geven over zijn voordracht. Om alvast in de stemming te komen hebben we hierbij drie tips voor de troonrede op basis van de recensies van de afgelopen jaren. Willem-Alexander, als je mee kijkt: wellicht nog een paar last minute tips om je erdoor heen te helpen!

1. Oogcontact

Ook al is de zaal minder vol dan dat we gewend zijn, contact maken met je publiek is erg belangrijk tijdens een voordracht. Een manier om contact te maken met je publiek is door hen aan te kijken.
De crux van oogcontact zit ‘m niet zozeer in hoelang je de ander aankijkt, maar wanneer. Dat heeft alles te maken met het moment waarop de ander jou non-verbale feedback geeft. Het geheim van goed oogcontact bij speeches: zoek vooral aan het einde van de zin contact met je publiek! De afgelopen jaren had de Koning moeite met het maken van oogcontact. Onze tip: gebruik deze tool waardoor elke zin op een nieuwe regel staat. Hierdoor wordt het eenvoudiger om juist aan het einde van de zin oogcontact te maken.

2. Spreektempo

De Koning heeft de afgelopen jaren zijn articulatie goed op orde tijden zijn voordracht. Ook komt de Troonrede krachtig over omdat hij op het juiste moment de nadruk legt op bepaalde woorden. Let wel op het spreektempo tijdens een voordracht. De Koning is de afgelopen jaren soms zó snel door de tekst heengegaan dat het leidde tot versprekingen. Vooral rondom de momenten dat hij de pagina omsloeg. Het had enorm geholpen als de koning af en toe zou temporiseren door even een pauze te laten vallen en een moment van rust te pakken tussen de verschillende blokken.

3. Agenderen zware thema’s

Het effect van de coronacrisis is een perfect voorbeeld van grote, wereldwijde en belangrijke problematiek. Een onderwerp die dit jaar gegarandeerd de revue gaat passeren. De Troonrede zou een uitstekend middel kunnen zijn om het volk te betrekken bij de dilemma’s die voortkomen uit zo’n soort crisis, maar vooral om vervolgens uit te leggen waarom bepaalde zaken prioriteit krijgen. In 2018 kreeg het publiek de ene na het andere beleidsvoorstel voorgeschoteld, maar bleef het onduidelijk wat er nu precies ging veranderen ten opzichte van de huidige situatie. Dus vergeet niet om stap voor stap uit te leggen welke keuzes deze regering maakt om elk van die dingen mogelijk te maken.

 

 

Dus check check dubbel check: Oogcontact, spreektempo en bespreek zware thema’s stap voor stap. Ready? Set? Showtime!

Meer over de Troonrede lezen? Bekijk hier onze recensies van 20162017, 2018 en 2019.

Overtuig met mentale muren

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 10 september 2020 (Overtuigtips)

vacature-200
Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je zou kunnen, zou je dan willen helpen om ervoor te zorgen dat dierenmishandeling stopt? Ja, je hebt zojuist gezegd dat dieren goed behandeld moeten worden. Je zou je kop in het zand steken als je er dan niets voor wilt doen. Dan volgt de laatste vraag: Wil je aan ons fonds doneren om dierenmishandeling te stoppen? Oeps. Durf nu nog maar eens nee te zeggen.

Commitment creëren rondom het onderwerp
Deze zogenaamde four-walls-technique wordt veel gebruikt door fondsenwervers. Zij beginnen met een algemene vraag waar je bijna geen nee op kunt zeggen. Wanneer je instemt met die eerste vraag, laat je commitment naar het issue zien (zoals dieren, maar ook kinderen, hongersnood of ziektes). De verzoeken worden steeds groter en raken steeds meer gerelateerd aan het einddoel: het geven van geld of het kopen van een product. Je kunt eigenlijk geen nee meer zeggen, want je hebt eerder al aangegeven hoe je over het onderwerp denkt.

Experimenteel onderzoek
Deze techniek wordt al jaren gebruikt, maar is maart 2013 pas experimenteel getest en gepubliceerd[1]. Proefpersonen kregen een aantal korte vragen over klusjes in het huis. Bij sommige proefpersonen werden die vragen zo gesteld dat bijna iedereen ‘ja’ zei (heb je wel eens een kastje in elkaar gezet?), bij anderen werden de vragen zo gesteld dat het antwoord bijna altijd ‘nee’ was (heb je wel eens zonnepanelen geïnstalleerd?). Mensen die op deze simpele vragen vaak ja zeiden, bleken daarna vaker ja te zeggen op de vraag of ze een uitgebreide survey wilden invullen over voedingsgewoontes dan degenen die op die eerdere vragen nee hadden gezegd.

Tip: Begin met een klein verzoek en ga steeds een stapje verder. Zo krijg je iets voor elkaar wat je anders waarschijnlijk niet voor elkaar zou krijgen!

[1] Guéguen, N., R. V. Joule, D. Courbet, S. Halimi-Falkowicz en M. Marchand (2013). ‘Repeating “yes” in a first request and compliance with a later request: the four walls technique’. In: Social Behavior and Personality: an international journal, Vol. 41 (2), p. 199-202.

Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 3 september 2020 (Overtuigtips)

 

vacature-200Bied jij wel eens jouw excuses aan voor iets wat buiten jouw macht ligt? Liever niet, misschien. Het werkt echter wel degelijk goed voor jouw betrouwbaarheid. Waarom vermijden we het toch vaak? We leggen het je uit én vertellen hoe jij jouw betrouwbaarheid kan vergroten.

Lees meer »

Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld

Gepubliceerd op dinsdag 25 augustus 2020

 

vacature-200We kennen het allemaal: je probeert iemand te overtuigen van jouw (nogal abstracte) standpunt en als je gesprekspartner vraagt waar je dat op baseert, is het eerste wat in je opkomt: ‘nou, bij een vriend van mij..’ Klinkt niet direct overtuigend, maar toch kun je je verhaal versterken door een voorbeeld te gebruiken.

Lees meer »

Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)

Gepubliceerd op donderdag 13 augustus 2020 (Overtuigtips)

 

Leidinggevenden zijn er in alle vormen. Eén van die vormen is de controller. Een leider met een sterke mening, veelal uitgaand van zijn of haar eigen ideeën en lastig om snel te overtuigen. Wat is de beste aanpak als jij zo’n leidinggevende wil overtuigen van jouw voorstel?

Lees meer »

Doelgericht Pitchen: Overtuig een volgende leidinggevende (beslisstijl)

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 30 juli 2020 (Overtuigtips)



Een ‘voorzichtige’ leidinggevende. Keuzes worden niet zomaar gemaakt, maar alleen als dit eerder succesvol doorgevoerd is. En met zo min mogelijk risico’s. Herken jij dit bij jouw leidinggevende? Grote kans dat je met een volgende leidinggevende te maken hebt. Hoe zorg je dat je hem of haar overtuigt tijdens jouw volgende pitch? Lees meer »

Wat kun jij leren van het racismedebat?

Gepubliceerd op donderdag 16 juli 2020 (Nieuws / In de media)

Afgelopen week zond de NPO het vooraf veel bekritiseerde racismedebat uit. De stelling van het debat was “Het racismedebat drijft Nederland uit elkaar”. Daarover interviewde Jurgen van den Berg van NOS Radio 1 Journaal onze expert Lars Duursma

Lees hier het transcript:
Lees meer »

Storytelling: Laat het schuren met een gezonde dosis imperfectie

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 9 juli 2020 (Overtuigtips)

Perfectie is niet interessant. Bij storytelling zijn het juist de  puzzelstukjes die niet lijken te passen die onze aandacht trekken. Hoewel we altijd wel lijken te streven naar perfectie, is het juist de imperfectie waar we het graag over hebben.

Lees meer »

Een geloofwaardig verhaal neerzetten? Leer van leugenonderzoek

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op donderdag 25 juni 2020 (Overtuigtips)

In series als ‘Lie to Me’ en ‘Elementary’ worden liegende boeven en moordenaars door slimme detectives ontmaskerd door te letten op zaken als de verhoging van hun stem. Een hele industrie van stemanalyse-machines richt zich op het herkennen van leugens. Kunnen wij daar iets mee als het gaat om het neerzetten van een geloofwaardig verhaal? Het antwoord zal je verbazen.

 

 

Lees meer »

Volgende pagina »

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren
troonrede

Voor zijne Majesteit de Koning👑: drie tips voor een sterke troonrede

15/9 - Vandaag is het zover: Prinsjesdag 2020. Dit keer in een ander jasje dan dat we gewend zijn. Een andere locatie, ander vervoer en geen balkonscène. Gelukkig is er wel één...

Lees verder »

vacature-200

Overtuigtip: Overtuig met mentale muren

10/9 - Houd je van dieren? Ja, wie niet. Vind je het belangrijk dat dieren goed behandeld worden? Ja, natuurlijk vind je dat. Je houdt van dieren! De volgende vraag: Als je...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/9Ontspannen Presenteren: Famkes ‘freeze’ en wat jij daarvan kunt leren
3/9Vergroot jouw betrouwbaarheid: zeg eens sorry
25/8Ideeën presenteren: gebruik een voorbeeld
13/8Doelgericht Pitchen: De controller als leidinggevende (beslisstijl)