Door onze expert Lars Duursma
Gepubliceerd op woensdag 15 augustus 2018 (Overtuigtips)
Hoe meer er op het spel staat, hoe meer mensen geneigd zijn om hun verhaal werkelijk tot in de puntjes voor te bereiden. Daar is niets mis mee – integendeel. Maar bij het uit het hoofd leren van hun speech, presentatie of mediaboodschap gaat het fout.
De meeste mensen oefenen hun verhaal namelijk alleen van begin tot eind. En nog eens van begin tot eind. En nogmaals, en nogmaals, steeds weer in dezelfde volgorde: net zo lang totdat je alles helemaal uit je hoofd kent.
Lees meer »
Door onze expert Job ten Bosch
Gepubliceerd op donderdag 9 augustus 2018 (Overtuigtips)
Bij het uitwerken van jouw pitch bekijk je jouw idee natuurlijk al vanuit de ogen van jouw doelgroep. Toch kun je hier soms zo druk mee zijn, dat je vergeet dat jouw pitch niet de enige is. Het gevolg is dat een ander belangrijk onderdeel van de pitch wordt vergeten: de concurrentie.
Maar ik heb geen concurrentie
Nu zul je denken: ‘Ik zit zelden in een commerciële pitch waarbij ik tegen concurrenten moet pitchen.’ Dat kan kloppen. Sterker nog, de kans is groot dat jouw meeste ‘pitches’ gericht zijn op het overtuigend overbrengen van jouw ideeën aan directe collega’s of andere afdelingen. Hoezo concurrentie? ‘Ik heb geen concurrentie’, zul je dus zeggen.
Lees meer »
Door onze expert Job ten Bosch
Gepubliceerd op woensdag 1 augustus 2018 (Overtuigtips)
Hoeveel goede moppen ken jij die beginnen met de clou? Spannend zullen ze niet meer zijn.. En spanning is essentieel voor een goed verhaal, dus waarom beginnen zo veel presentaties toch met het weggeven van het belangrijkste stukje informatie?
Regelmatig krijgen we bij Debatrix de vraag of we speeches en presentaties kunnen herschrijven om ze overtuigender, meeslepender of duidelijker te maken. Eén ding valt op in bijna alle anekdotes die we lezen: ze beginnen met de clou. En met één simpele truc kan dat anders. Dat leg ik je hier uit.
Lees meer »
Door onze expert Job ten Bosch
Gepubliceerd op donderdag 26 juli 2018 (Overtuigtips)
Bij het geven van een presentatie is het essentieel dat je slides jouw verhaal versterken. Het krachtig combineren van slidedesign en storytelling is echter nog niet zo gemakkelijk. Een techniek die je hier mee kan helpen is het in- en uitzoomen op jouw verhaal.
Lees meer »
Door onze expert Mari van Wagtendonk
Gepubliceerd op woensdag 18 juli 2018 (Overtuigtips)
We zijn alweer over de helft van het jaar. En er is véél gebeurd. Herinner jij je de historische handdruk van de leiders van Noord- en Zuid-Korea nog? Daar werd bijna net zo lang naar uitgekeken als de opening van de Noord-Zuidlijn in Amsterdam komend weekend. Inmiddels heb je dit jaar ook al 25 overtuigtips van ons gekregen. Hieronder een overzicht!
Na het lezen van deze tips ken je het vergeten (maar cruciale!) element uit veel salespitches, weet je wat de favoriete debattechniek is van veel politici, hoe je binnen no-time mooie grafieken maakt in PowerPoint, hoe je altijd de aandacht van het publiek vasthoudt en hoe je eerlijk commentaar geeft zonder vijandig of bot over te komen.
Lees meer »
Door onze expert Lars Duursma
Gepubliceerd op vrijdag 13 juli 2018 (Overtuigtips)
De zomervakantie is het ideale moment om je kennis wat bij te spijkeren. Dat kun je doen op onze site: daar vind je 600+ overtuigtips en publicaties op het gebied van presenteren, beïnvloeden en overtuigingskracht. Maar op het strand is een boek ook wel fijn. We vroegen onze trainers wat hun favoriete boeken waren die ze het afgelopen jaar hebben gelezen. Hierbij een overzicht!
Lees meer »
Door onze expert Lars Duursma
Gepubliceerd op donderdag 5 juli 2018 (Overtuigtips)
Hoe bereid je een gesprek voor met de machtigste man ter wereld? Maandag liet Mark Rutte bij z’n bezoek aan Donald Trump zien dat hij z’n huiswerk goed had gedaan en alles tot in de kleinste details had voorbereid. Drie observaties.
De voorbereiding van Rutte
- De handdruk
Het begon met het direct pakken van de elleboog van Trump. Veel tv-duiders merkten al op dat dat moest voorkomen dat Trump hem omver trekt (een dingetje van Trump). Maar er valt meer over te zeggen. Voor wie lichaamstaal beter wil begrijpen, kan ik dit standaardwerk van Allan & Barbara Pease warm aanbevelen. Ze beschrijven daarin ook Rutte’s handdruk: de “elbow grasp”.
Lees meer »
Door onze expert Job ten Bosch
Gepubliceerd op donderdag 28 juni 2018 (Overtuigtips)
Stel, je bent na een lange tijd weer terug in het dating circuit. Je ziet iemand die je leuk vindt. Of het nu in persoon is of via Tinder/Grindr/Happn. Je besluit het initiatief te nemen. Nu is de vraag: doe je direct tijdens het eerste gesprek of chat een aanzoek? En – als we toch bezig zijn – de o zo belangrijke vraag over de huwelijkse voorwaarden? Nee, natuurlijk niet! Waarom doen we dit dan wel bij zoveel van onze pitches? Lees meer »
Door onze expert Lars Duursma
Gepubliceerd op dinsdag 19 juni 2018 (Overtuigtips)
Niemand wordt graag onderbroken. Toch vinden we de ene interruptie veel irritanter dan de andere. Hoe komt dat? Stanford-onderzoeker Katherine Hilton liet vijfduizend proefpersonen verschillende gespreksfragmenten horen en ontdekte dat twee factoren bepalen hoe we een interruptie ervaren: de gespreksstijl en het geslacht van de luisteraar.
Gespreksstijl: hoge vs lage intensiteit
Allereerst de gespreksstijl. Hilton vond dat de wijze waarop we naar anderen luisteren, nauw samenhangt met de wijze waarop we zelf spreken. Ze onderscheidt daarbij twee type sprekers: zij die met hoge intensiteit en die met lage intensiteit spreken.
Lees meer »
Door onze expert Job ten Bosch
Gepubliceerd op woensdag 13 juni 2018 (Overtuigtips)
Ikke dit, ikke dat. Of het nu gaat om een sollicitatiebrief, het uitleggen waarom jij in het nieuwe team past of een pitch voor een belangrijke opdracht: mensen hebben de neiging om het continu over ‘ik’ te hebben. Toch moet je dat vooral NIET doen.
Genoeg over mij… Laten we het over mij hebben.
Het klinkt aanlokkelijk. De bovengenoemde situaties zijn toch juist allemaal een uitnodiging om het uitgebreid over jezelf te hebben? Hoe kunnen mensen anders een beeld vormen van wat zij aan jou hebben als je niet het uitgebreid over jezelf hebt? Is het hele punt van een sollicitatiebrief niet om zoveel mogelijk van jouw eigenschappen en ervaringen op een rij zetten?
Lees meer »
