Casus: Overtuigende voorstellen

Een leverancier in de koffiebranche had een groot salesteam waarbij elke collega wekelijks verantwoordelijk was voor het uitsturen van circa 10 voorstellen. Uitdaging: De kwaliteit van de voorstellen liep sterk uiteen.

Hoewel er wel een standaardofferte beschikbaar was, maakte iedereen er in de loop van de tijd er zijn ‘eigen ding’ van. Dat moet kunnen als dit leidt tot voorstellen die beter aansluiten op de klant. Toch was er over de gehele linie ruimte voor verbetering.

Samen met Debatrix werden een reeks offerten naast elkaar gelegd en vergeleken. Daarna is er op basis van psychologische inzichten een reeks aanpassingen gemaakt om de offertes overtuigender en doeltreffender te maken.

Samen met Debatrix werden een reeks offerten naast elkaar gelegd en vergeleken. Daarna is er op basis van psychologische inzichten een reeks aanpassingen gemaakt om de offertes overtuigender en doeltreffender te maken.

Is dit wat voor jouw organisatie?

 

Hieronder kun je bereken wat voor verschil een overtuigende offerte voor jou kan maken:

Wat is jouw gemiddelde offertebedrag (in €)?
Aantal verstuurde voorstellen per maand
Hoeveel procent van de voorstellen slagen?
Naar hoeveel procent kunnen we het slagingspercentage redelijkerwijs opschroeven met overtuigendere offerten? (een groei van 5 tot 15% is wat we regelmatig tegenkomen)
Dit bedrag loop je per jaar mis als je niets doet

Overtuigtip: Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech

21/1 - Gisteren werd Joe Biden geïnaugureerd tot president van de Verenigde Staten. In zijn speech riep hij het immens verdeelde Amerika op tot eenheid. Het had een speech vol platitudes kunnen...

Lees verder »

Hoe wij ASN Bank helpen hun duurzame missie onder de aandacht te brengen

19/1 - Dagelijks werken de ongeveer 175 medewerkers van ASN Bank met man en macht om de wereld een beetje mooier te maken. ASN loopt voorop in eerlijk en duurzaam ondernemen met...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

12/1Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen
7/1Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger
30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!
29/12Tijd om even bij te praten!