Casus: Overtuigende voorstellen

Een leverancier in de koffiebranche had een groot salesteam waarbij elke collega wekelijks verantwoordelijk was voor het uitsturen van circa 10 voorstellen. Uitdaging: De kwaliteit van de voorstellen liep sterk uiteen.

Hoewel er wel een standaardofferte beschikbaar was, maakte iedereen er in de loop van de tijd er zijn ‘eigen ding’ van. Dat moet kunnen als dit leidt tot voorstellen die beter aansluiten op de klant. Toch was er over de gehele linie ruimte voor verbetering.

Samen met Debatrix werden een reeks offerten naast elkaar gelegd en vergeleken. Daarna is er op basis van psychologische inzichten een reeks aanpassingen gemaakt om de offertes overtuigender en doeltreffender te maken.

Samen met Debatrix werden een reeks offerten naast elkaar gelegd en vergeleken. Daarna is er op basis van psychologische inzichten een reeks aanpassingen gemaakt om de offertes overtuigender en doeltreffender te maken.

Is dit wat voor jouw organisatie?

 

Hieronder kun je bereken wat voor verschil een overtuigende offerte voor jou kan maken:

Wat is jouw gemiddelde offertebedrag (in €)?
Aantal verstuurde voorstellen per maand
Hoeveel procent van de voorstellen slagen?
Naar hoeveel procent kunnen we het slagingspercentage redelijkerwijs opschroeven met overtuigendere offerten? (een groei van 5 tot 15% is wat we regelmatig tegenkomen)
Dit bedrag loop je per jaar mis als je niets doet

Overtuigtip: Beïnvloeden: Hebben is beter dan krijgen

7/4 - Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? De magie hierachter is dezelfde als het ‘Six months free return’ beleid van de e-retailer Zappos,...

Lees verder »

Overtuigtip: Deze kleine verandering maakt een wereld van verschil wanneer jij presenteert in Teams

26/3 - Bij Microsoft moeten ze er een beetje om huilen. Al tijden kunnen mensen in Teams op een betere manier hun presentaties delen. Toch blijft men dit op de verkeerde manier...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

25/3Iets (laten) onthouden? Deze techniek is 50% effectiever dan de gebruikelijke technieken
17/3Het grote slotdebat en waarom je de olifant beter kunt benoemen
10/3Hoe jij makkelijker wegkomt met het maken van fouten (zoals Mark Rutte)
5/3Hoe wij de top van Signify helpen om een inspirerende boodschap uit te dragen