Casus: Overtuigende voorstellen

Een leverancier in de koffiebranche had een groot salesteam waarbij elke collega per week verantwoordelijk was voor het uitsturen van circa 10 voorstellen per week. Uitdaging: De kwaliteit van de voorstellen liep sterk uiteen.

Hoewel er wel een standaardofferte beschikbaar was, maakte iedereen er in de loop van de tijd er zijn ‘eigen ding’ van. Dat moet kunnen als dit leidt tot voorstellen die beter aansluiten op de klant. Toch was er over de gehele linie ruimte voor verbetering.

Samen met Debatrix werden een reeks offerten naast elkaar gelegd en vergeleken. Daarna is er op basis van psychologische inzichten een reeks aanpassingen gemaakt om de offertes overtuigender en doeltreffender te maken.

Naast een hogere conversieratio was er een ander bijkomend voordeel: doordat er een krachtigere standaard template was, gebruikten de verkopers de offertes vaker op dezelfde manier. Waar er voorheen veel verschil zat tussen de offertes, werden ze nu veel eenduidiger uitgestuurd.

Is dit wat voor jouw organisatie?

 

Hieronder kun je bereken wat voor verschil een overtuigende offerte voor jou kan maken:

Wat is jouw gemiddelde offertebedrag (in €)?
Aantal verstuurde voorstellen per maand
Hoeveel procent van de voorstellen slagen?
Naar hoeveel procent kunnen we het slagingspercentage redelijkerwijs opschroeven met overtuigendere offerten? (een groei van 5 tot 15% is wat we regelmatig tegenkomen)
Dit bedrag loop je per jaar mis als je niets doet

Vacature: Relatiemanager Trainingen en Coaching

5/8 - We zoeken een commerciële communicatieheld die vanuit ons kleine team grote klanten adviseert bij alles wat hen helpt te inspireren en overtuigen. Of het nu gaat om klanten hier in...

Lees verder »

Overtuigtip: De beste overtuigtips uit 2018!

2/1 - Happy New Year! Ben je al bezig met het voorbereiden van jouw nieuwjaarsspeech? Bekijk dan eens deze tip😉. Of neem eens een kijkje bij de Top-10 overtuigtips van 2018! Begin december vroegen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

13/11TED-waardig presenteren: Zet je publiek aan het werk
5/11Ontspannen Presenteren: Zo pak jij jouw ‘impostor syndrome’ aan
30/10Storytelling: De perfecte ‘happy ending’ is anders dan je denkt (blijkt uit onderzoek)
25/10Overtuigen: De vloek van kennis