Overtuigtip #-2010 van 655   |   Toon willekeurige tip →

Overtuigen door het potentieel te benadrukken

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 9 oktober 2013 (Overtuigtips)

overtuigen met potentieWat jij waarschijnlijk gaat bereiken is interessanter dan wat jij al bereikt hebt. Vaak hebben we de neiging om te benadrukken wat we al kunnen, welke prestaties we in het verleden hebben geleverd en welke vaardigheden we beheersen. Recent onderzoek geeft een nieuw inzicht!

(Ontdek nu onze succesvolle remote masterclasses)

Meer likes voor de potentiële doorbraak

In een onderzoek van de Harvard Business School werden advertenties voor een cabaretier op Facebook geplaatst.[1] In de ene advertentie stond dat die cabaretier de grote doorbraak was, in de andere advertentie stond dat hij de grote doorbraak ging worden. In het tweede geval werd vaker doorgeklikt en werden meer likes gegeven.

Volgens de onderzoekers wordt iets ‘met potentie’ als interessanter gezien dan het daadwerkelijk bereikte. Waarschijnlijk komt dit doordat we onbewust het gevoel krijgen dat we anders iets mis zullen lopen.

Aan de slag met potenties!

Kortom, heb je binnenkort een sollicitatie of moet je concurreren tijdens een pitch? Noem dan niet alleen wat je in het verleden gedaan hebt, maar ook wat je in de toekomst wilt en zal gaan bereiken.


[1] Tormala, Z., J. Jia en M. Norton (2012) ‘The Preference for Potential’, Journal of Personality and Social Psychology 103: 567-583.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Gratis overtuigtips

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Saaie online meetings? Met deze 3 technieken voorkom je dit vanaf de start

28/1 - Het leiden van een online meeting is inmiddels voor velen een bekend verhaal. Je vraagt of iedereen je hoort, maakt een opmerking over het slechte weer en bespreekt de agendapunten....

Lees verder »

Overtuigtip: Hiermee vormde Joe Biden zijn inauguratiespeech

21/1 - Gisteren werd Joe Biden geïnaugureerd tot president van de Verenigde Staten. In zijn speech riep hij het immens verdeelde Amerika op tot eenheid. Het had een speech vol platitudes kunnen...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

19/1Hoe wij ASN Bank helpen hun duurzame missie onder de aandacht te brengen
12/1Briljante videopitches die miljoenen wisten op te halen
7/1Deze simpele technieken maken jouw verhaal krachtiger
30/12Dit zijn de beste overtuigtips van 2020!