Overtuigtip #274 van 543   |   Toon willekeurige tip →

Overtuigen door het potentieel te benadrukken

Door onze expert Job ten Bosch

Gepubliceerd op woensdag 9 oktober 2013 (Overtuigtips)

overtuigen met potentieWat jij waarschijnlijk gaat bereiken is interessanter dan wat jij al bereikt hebt. Vaak hebben we de neiging om te benadrukken wat we al kunnen, welke prestaties we in het verleden hebben geleverd en welke vaardigheden we beheersen. Recent onderzoek geeft een nieuw inzicht!

(Leer overtuigen: volg onze tweedaagse masterclass)

Meer likes voor de potentiële doorbraak

In een onderzoek van de Harvard Business School werden advertenties voor een cabaretier op Facebook geplaatst.[1] In de ene advertentie stond dat die cabaretier de grote doorbraak was, in de andere advertentie stond dat hij de grote doorbraak ging worden. In het tweede geval werd vaker doorgeklikt en werden meer likes gegeven.

Volgens de onderzoekers wordt iets ‘met potentie’ als interessanter gezien dan het daadwerkelijk bereikte. Waarschijnlijk komt dit doordat we onbewust het gevoel krijgen dat we anders iets mis zullen lopen.

Aan de slag met potenties!

Kortom, heb je binnenkort een sollicitatie of moet je concurreren tijdens een pitch? Noem dan niet alleen wat je in het verleden gedaan hebt, maar ook wat je in de toekomst wilt en zal gaan bereiken.


[1] Tormala, Z., J. Jia en M. Norton (2012) ‘The Preference for Potential’, Journal of Personality and Social Psychology 103: 567-583.

Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix coacht hij ondernemers en specialisten met het aanscherpen van hun propositie en het vinden van De Rode Tesla in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe bedrijven als Blook.tv en de Infograaf.

Favoriete training van Job? De masterclass Luisteren & Beïnvloeden!

Reageer op dit artikel

Er zijn nog geen reacties. Wat vind jij van dit artikel?

Laat een reactie achter

Elke week een tip

Ontvang net als 15.000+ lezers elke week een praktische overtuigtip!

Uitschrijven kan elk moment
Laat mij overtuigen op de volgende manieren
Cadeau — Meld je nu aan en ontvang direct de beste tips van de laatste jaren

Overtuigtip: Alle overtuigtips van 2017! Wat is jouw top 3?

3/1 - “Je kunt namelijk je eigen hersenen beïnvloeden.”. Weet jij uit welke overtuigtip dit komt? Het is één van de 46 overtuigtips die je dit jaar las. Het is de overtuigtip die...

Lees verder »

Boek: De beste toespraken van Barack Obama

6/1 - Op 11 januari verschijnt bij Uitgeverij Balans ons nieuwe boek met de beste toespraken van Barack Obama. De toespraken zijn geselecteerd en van een voor- en nawoord voorzien door Lars...

Lees verder »

Meer nieuws & publicaties

4/12Alle overtuigtips van 2018! Wat is jouw top 3?
26/11Een slimme openingstechniek om makkelijk in te haken
20/11Argumenteren als Trump: De herhaalde overdrijving
15/11Storytelling: Hoe Intel een processor wist uit te leggen