{"id":9877,"date":"2012-05-16T14:04:57","date_gmt":"2012-05-16T12:04:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=9877"},"modified":"2018-07-05T14:01:49","modified_gmt":"2018-07-05T12:01:49","slug":"wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/","title":{"rendered":"Wil je overtuigen? Noem \u00f3\u00f3k een nadeel!"},"content":{"rendered":"

\"\"Het lijkt vanzelfsprekend: als je anderen ergens van wil overtuigen, dan beperk je je tot voordelen van jouw voorstel. Dat is echter weinig geloofwaardig. Het zelf benoemen van een nadeel stuurt daarentegen een onmiskenbaar signaal: jij bent betrouwbaar en eerlijk. Het voordeel dat je vervolgens noemt, wordt als veel geloofwaardiger ervaren.<\/p>\n

Ga je binnenkort solliciteren? Onderzoek in Amerika heeft uitgewezen dat sollicitanten die in hun sollicitatiebrief alleen maar sterke punten van zichzelf benoemen, minder vaak worden uitgenodigd voor een gesprek. Noem dus \u00f3\u00f3k een zwakte van jezelf om het vertrouwen te winnen. Dat maakt de pluspunten die je ernaast zet veel overtuigender.<\/p>\n

Leer van Dreft<\/h3>\n

Deze tip wordt ook veel toegepast door slimme reclamemakers. Een paar jaar geleden was er veel reclame op tv voor Dreft: een afwasmiddel dat onmiskenbaar duurder is dan het huismerk. Dat ontdek je niet pas in de winkel: dat hoor je al tijdens de commercial! “Dreft gaat tot driemaal langer mee dan sommige afwasmiddelen die beweren goedkoper te zijn.\u201d<\/p>\n

De meeste mensen zien een hogere prijs als een nadeel. Maar door te suggereren dat je hiervoor een beter product krijgt dat langer meegaat en dus uiteindelijk goedkoper is, brengen de reclamemakers hun kernboodschap mooi over het voetlicht.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Het lijkt vanzelfsprekend: als je anderen ergens van wil overtuigen, dan beperk je je tot voordelen van jouw voorstel. Dat is echter weinig geloofwaardig. Het zelf benoemen van een nadeel stuurt daarentegen een onmiskenbaar signaal: jij bent betrouwbaar en eerlijk. Het voordeel dat je vervolgens noemt, wordt als veel geloofwaardiger ervaren. Ga je binnenkort solliciteren? […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[151,807,687,118,72,689,128,1191,688,111],"class_list":["post-9877","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-argumenteren","tag-beinvloeden","tag-dreft","tag-ethos","tag-geloofwaardigheid","tag-nadeel","tag-overtuigingskracht","tag-positioneren","tag-reclame","tag-sales"],"yoast_head":"\nWil je overtuigen? Noem \u00f3\u00f3k een nadeel! - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Wil je overtuigen? Noem \u00f3\u00f3k een nadeel!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Het lijkt vanzelfsprekend: als je anderen ergens van wil overtuigen, dan beperk je je tot voordelen van jouw voorstel. Dat is echter weinig geloofwaardig. Het zelf benoemen van een nadeel stuurt daarentegen een onmiskenbaar signaal: jij bent betrouwbaar en eerlijk. Het voordeel dat je vervolgens noemt, wordt als veel geloofwaardiger ervaren. Ga je binnenkort solliciteren? […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2012-05-16T12:04:57+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-07-05T12:01:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2076\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Lars Duursma\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Lars Duursma\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minuut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2012\\\/05\\\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2012\\\/05\\\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Lars Duursma\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\"},\"headline\":\"Wil je overtuigen? Noem \u00f3\u00f3k een nadeel!\",\"datePublished\":\"2012-05-16T12:04:57+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-05T12:01:49+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2012\\\/05\\\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\\\/\"},\"wordCount\":209,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2012\\\/05\\\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2012\\\/05\\\/dreft.jpg\",\"keywords\":[\"argumenteren\",\"be\u00efnvloeden\",\"Dreft\",\"ethos\",\"geloofwaardigheid\",\"nadeel\",\"overtuigingskracht\",\"positioneren\",\"reclame\",\"sales\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2012\\\/05\\\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2012\\\/05\\\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2012\\\/05\\\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\\\/\",\"name\":\"Wil je overtuigen? Noem \u00f3\u00f3k een nadeel! - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2012\\\/05\\\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2012\\\/05\\\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2012\\\/05\\\/dreft.jpg\",\"datePublished\":\"2012-05-16T12:04:57+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-05T12:01:49+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2012\\\/05\\\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2012\\\/05\\\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2012\\\/05\\\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2012\\\/05\\\/dreft.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2012\\\/05\\\/dreft.jpg\",\"width\":\"150\",\"height\":\"239\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2012\\\/05\\\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Wil je overtuigen? Noem \u00f3\u00f3k een nadeel!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\",\"name\":\"Lars Duursma\",\"description\":\"Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is columnist en bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, de Volkskrant, NOS, RTL Nieuws, Editie NL, BNR, VRT en Jinek.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/organisatie\\\/wie-we-zijn\\\/lars-duursma\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/lars\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wil je overtuigen? Noem \u00f3\u00f3k een nadeel! - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Wil je overtuigen? Noem \u00f3\u00f3k een nadeel!","og_description":"Het lijkt vanzelfsprekend: als je anderen ergens van wil overtuigen, dan beperk je je tot voordelen van jouw voorstel. Dat is echter weinig geloofwaardig. Het zelf benoemen van een nadeel stuurt daarentegen een onmiskenbaar signaal: jij bent betrouwbaar en eerlijk. Het voordeel dat je vervolgens noemt, wordt als veel geloofwaardiger ervaren. Ga je binnenkort solliciteren? […]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2012-05-16T12:04:57+00:00","article_modified_time":"2018-07-05T12:01:49+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":2076,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png","type":"image\/png"}],"author":"Lars Duursma","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Lars Duursma","Geschatte leestijd":"1 minuut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/"},"author":{"name":"Lars Duursma","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9"},"headline":"Wil je overtuigen? Noem \u00f3\u00f3k een nadeel!","datePublished":"2012-05-16T12:04:57+00:00","dateModified":"2018-07-05T12:01:49+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/"},"wordCount":209,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2012\/05\/dreft.jpg","keywords":["argumenteren","be\u00efnvloeden","Dreft","ethos","geloofwaardigheid","nadeel","overtuigingskracht","positioneren","reclame","sales"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/","name":"Wil je overtuigen? Noem \u00f3\u00f3k een nadeel! - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2012\/05\/dreft.jpg","datePublished":"2012-05-16T12:04:57+00:00","dateModified":"2018-07-05T12:01:49+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2012\/05\/dreft.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2012\/05\/dreft.jpg","width":"150","height":"239"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/05\/wil-je-overtuigen-noem-ook-een-nadeel\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Wil je overtuigen? Noem \u00f3\u00f3k een nadeel!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9","name":"Lars Duursma","description":"Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is columnist en bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, de Volkskrant, NOS, RTL Nieuws, Editie NL, BNR, VRT en Jinek.","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/organisatie\/wie-we-zijn\/lars-duursma\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/lars\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9877","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9877"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9877\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9877"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9877"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9877"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}