Ga je voor het eerst langs bij een klant? Onthoud dan de volgende regel: om de klant het gevoel te geven dat hij ongeveer even lang aan het woord is als jij, moet je hem 75 procent van de tijd zelf laten spreken. Een klant heeft dus pas het gevoel dat jullie gesprek in balans is wanneer hij DRIE KEER ZO VEEL aan het woord is als jij.<\/p>\n
Het is misschien wel de belangrijkste les die ik heb geleerd in 13 jaar sales: als je klanten wilt overtuigen, besteed dan maximale<\/em> tijd aan luisteren en minimale<\/em> tijd aan spreken! Zo heeft de klant het gevoel dat hij goed gehoord wordt \u00e9n kun jij een beter voorstel doen; je weet immers precies wat de ander nodig heeft.<\/p>\n Nou zijn wij zelf nogal veel aan het woord in onze overtuigtips. De vorm vraagt dat weliswaar -wij dragen de tips aan-, maar toch: tijd om onze eigen tip in praktijk te brengen!<\/p>\n Daarom drie vragen aan jou als lezer:<\/p>\n Beantwoord de vragen alsjeblieft via de reactie-mogelijkheid hieronder. Alvast bedankt!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ga je voor het eerst langs bij een klant? Onthoud dan de volgende regel: om de klant het gevoel te geven dat hij ongeveer even lang aan het woord is als jij, moet je hem 75 procent van de tijd zelf laten spreken. Een klant heeft dus pas het gevoel dat jullie gesprek in balans […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62,33],"tags":[807,204,651,942,220],"class_list":["post-8753","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","category-voorpagina","tag-beinvloeden","tag-commercieel-gesprek","tag-houding","tag-inlevingsvermogen","tag-luisteren"],"yoast_head":"\nWalk the talk<\/h3>\n
\n