{"id":6053,"date":"2007-11-13T14:21:44","date_gmt":"2007-11-13T12:21:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatblog.nl\/2007\/11\/13\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/"},"modified":"2024-07-16T16:25:51","modified_gmt":"2024-07-16T14:25:51","slug":"deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2007\/11\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/","title":{"rendered":"De kunst van strategisch toegeven"},"content":{"rendered":"

Het klinkt misschien tegenstrijdig, maar hoe meer je anderen gelijk geeft, hoe vaker je zelf gelijk krijgt. De kunst is om te weten wanneer je anderen probleemloos gelijk kunt geven zonder uitspraken te doen waar je later spijt van krijgt. Probeer ook eens strategisch toe te geven!<\/p>\n

Mark Rutte<\/h3>\n

De politiek biedt prachtige voorbeelden van hoe het wel en niet moet. VVD-aanvoerder Mark Rutte liet in 2007 zien hoe het n\u00edet moet. De sfeer tussen hem en Rita Verdonk was om te snijden, en elke uitspraak van Verdonk leek rijp voor een gepeperde reactie. In een interview in tijdschrift HP\/De Tijd noemde ze Rutte \u2018niet echt rechts\u2019. Rutte was not amused. Hoe durfde ze te beweren dat hij niet rechts is! De fractie van de VVD kwam in crisissfeer bijeen en Verdonk moest door het stof om in de fractie te mogen blijven.<\/p>\n

Het kan zoveel simpeler. Want sprak Verdonk wel onware woorden? Rutte is niet rechts. Dat weet hij, dat weet de partij en dat weten wij allemaal. Was het niet veel beter geweest om dat direct onomwonden toe te geven? Om vervolgens fijntjes op te merken dat het nota bene IJzeren Rita zelf was geweest die in haar campagne had geroepen \u2018niet links, niet rechts\u2019 te zijn (\u2018maar rechtdoorzee\u2019). Deze aanpak zou ongetwijfeld tot minder onrust en meer goodwill hebben geleid.<\/p>\n

Voor wat hoort wat<\/h3>\n
\n

De eerste reactie<\/h3>\n

Peter Reker: \u201eDe Duitse staatsman Otto von Bismarck verstond als geen ander de kunst van het strategisch toegeven. Hij was erg beducht voor een socialistische revolutie, en veel van zijn sociale wetgeving had dus als voornaamste doel om de socialisten de wind uit de zeilen te nemen. Uiterst slim en zeer effectief.<\/p>\n

Zo was het Bismarck die de grondslag legde voor ons huidige stelsel van pensionering en AOW, door de invoering van een staatspensioen bij het bereiken van de 65-jarige leeftijd. De gemiddelde levensverwachting in Bismarcks tijd was 65 jaar en drie maanden. Met andere woorden: de staat hoefde gemiddeld niet meer dan drie maanden pensioen op te hoesten.<\/p>\n

Bismarck gaf ogenschijnlijk toe aan de socialisten die meer bestaanszekerheid eisten, maar het was een betrekkelijk goedkope concessie. Tegelijkertijd zorgde Bismarck er op deze manier voor dat het revolutionaire gevaar werd getemperd.\u00a0Want je gaat natuurlijk niet proberen een staat omver te werpen waarvan je later nog een staatspensioentje tegoed hebt.\u201d<\/p>\n<\/div>\n

Maar er zijn veel meer redenen om strategisch toe te geven. Om te beginnen krijg je er regelmatig iets voor terug, vooral als de onderlinge verhoudingen goed zijn. Want: voor wat hoort wat. Mensen die iets zomaar krijgen, voelen vaak de interne drang om wat terug te geven \u2013 zo blijkt ook uit psychologisch onderzoek. Diplomaten en onderhandelaars weten als geen ander hoe ze hun tegenstander tot concessies kunnen verleiden na een (kleine) toezegging van hun kant.<\/p>\n

Hetzelfde principe geldt tijdens discussies, vergaderingen en debatten. \u201eWe hebben de snelst groeiende economie van West-Europa\u201d, zo stelde Rutte in 2006 tijdens een debat na afloop van de Troonrede. Vervolgens stelde hij Jan Marijnissen de prachtig suggestieve vraag: \u201eWaarom is dat zo moeilijk om toe geven?\u201d Het ontkennen, betwisten of nuanceren van de aangehaalde cijfers had weinig zin. De SP-lijsttrekker gaf daarom direct toe (\u201eWeet u wat, ik geef u dat\u201d). Om er vervolgens overheen te denderen (\u201eMaar wilt u dan toegeven dat…\u201d). Bijzonder effectief in het heetst van de strijd: eerst strategisch toegeven, daarna direct een lastige vraag stellen.<\/p>\n

Gunfactor<\/h3>\n

Verder helpt strategisch toegeven bij het winnen van de gunst van anderen. Erger jij je ook zo aan fanatieke vergadertijgers die nooit bereid zijn tot enig compromis, zelfs wanneer anderen zich uiterst redelijk opstellen? Gun je het hun om gelijk te krijgen? Elke ouder weet: wanneer twee kinderen ruzie hebben, kijk je eerst welk kind zich het meest redelijk opstelt. Hetzelfde geldt voor de (kanton)rechter bij de eerste bestudering van een zaak. En in de praktijk is het lastig om een onderscheid te maken tussen strategisch toegeven en een daadwerkelijke concessie.<\/p>\n

Tot slot kun je door strategisch toe te geven zelf het strijdtoneel bepalen. Er is bijna geen effectievere manier om de wapens uit de handen van je tegenstanders te slaan. Immers: door je tegenstander straffeloos gelijk te geven, maak je zijn punt direct irrelevant in de discussie. En strategisch toegeven betekent zelden een verzwakking van je standpunt, integendeel. J\u00faist uitgesproken politici als Marijnissen en Geert Wilders beheersen de kunst van het strategisch toegeven perfect.<\/p>\n

De laatste kreeg tijdens de Algemene Beschouwingen van Alexander Pechtold het verwijt dat hij de aanpak van het groen in probleemwijken achterwege liet. Wilders reageerde direct: \u201eInderdaad. Geen aanpak van het groen, maar aanpak van het tuig. Daar staan wij voor.\u201d<\/p>\n

Kortom: onderdruk de natuurlijke neiging om mensen met wie je het oneens bent op elk punt te willen tegenspreken. Vraag je in plaats daarvan bij elk punt af: kan ik het hier mee eens zijn? Zo ja, geef strategisch toe! Door strategisch toe te geven krijg je vaker gelijk. Niet alleen in de politiek, maar ook thuis, op het werk en bij de klant. Daar ben jij het toch volledig mee eens?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Het klinkt misschien tegenstrijdig, maar hoe meer je anderen gelijk geeft, hoe vaker je zelf gelijk krijgt. De kunst is om te weten wanneer je anderen probleemloos gelijk kunt geven zonder uitspraken te doen waar je later spijt van krijgt. Probeer ook eens strategisch toe te geven! Mark Rutte De politiek biedt prachtige voorbeelden van […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[365,404],"tags":[151,14,423,43,1066,267,48,128,582,337,188],"class_list":["post-6053","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ik-krijg-altijd-gelijk","category-publicaties","tag-argumenteren","tag-debat","tag-debatteren","tag-geert-wilders","tag-ik-krijg-altijd-gelijk","tag-jan-marijnissen","tag-mark-rutte","tag-overtuigingskracht","tag-pitchen","tag-rita-verdonk","tag-strategisch-toegeven"],"yoast_head":"\nDe kunst van strategisch toegeven - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2007\/11\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"De kunst van strategisch toegeven\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Het klinkt misschien tegenstrijdig, maar hoe meer je anderen gelijk geeft, hoe vaker je zelf gelijk krijgt. De kunst is om te weten wanneer je anderen probleemloos gelijk kunt geven zonder uitspraken te doen waar je later spijt van krijgt. Probeer ook eens strategisch toe te geven! Mark Rutte De politiek biedt prachtige voorbeelden van […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2007\/11\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2007-11-13T12:21:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-07-16T14:25:51+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Lars Duursma\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Lars Duursma\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2007\\\/11\\\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2007\\\/11\\\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Lars Duursma\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\"},\"headline\":\"De kunst van strategisch toegeven\",\"datePublished\":\"2007-11-13T12:21:44+00:00\",\"dateModified\":\"2024-07-16T14:25:51+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2007\\\/11\\\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\\\/\"},\"wordCount\":851,\"commentCount\":1,\"keywords\":[\"argumenteren\",\"debat\",\"debatteren\",\"Geert Wilders\",\"Ik krijg altijd gelijk\",\"Jan Marijnissen\",\"Mark Rutte\",\"overtuigingskracht\",\"pitchen\",\"Rita Verdonk\",\"strategisch toegeven\"],\"articleSection\":[\"Ik krijg altijd gelijk\",\"Publicaties\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2007\\\/11\\\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2007\\\/11\\\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2007\\\/11\\\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\\\/\",\"name\":\"De kunst van strategisch toegeven - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2007-11-13T12:21:44+00:00\",\"dateModified\":\"2024-07-16T14:25:51+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2007\\\/11\\\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2007\\\/11\\\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2007\\\/11\\\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"De kunst van strategisch toegeven\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\",\"name\":\"Lars Duursma\",\"description\":\"Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is columnist en bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, de Volkskrant, NOS, RTL Nieuws, Editie NL, BNR, VRT en Jinek.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/organisatie\\\/wie-we-zijn\\\/lars-duursma\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/lars\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"De kunst van strategisch toegeven - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2007\/11\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"De kunst van strategisch toegeven","og_description":"Het klinkt misschien tegenstrijdig, maar hoe meer je anderen gelijk geeft, hoe vaker je zelf gelijk krijgt. De kunst is om te weten wanneer je anderen probleemloos gelijk kunt geven zonder uitspraken te doen waar je later spijt van krijgt. Probeer ook eens strategisch toe te geven! Mark Rutte De politiek biedt prachtige voorbeelden van […]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2007\/11\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2007-11-13T12:21:44+00:00","article_modified_time":"2024-07-16T14:25:51+00:00","author":"Lars Duursma","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Lars Duursma","Geschatte leestijd":"5 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2007\/11\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2007\/11\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/"},"author":{"name":"Lars Duursma","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9"},"headline":"De kunst van strategisch toegeven","datePublished":"2007-11-13T12:21:44+00:00","dateModified":"2024-07-16T14:25:51+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2007\/11\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/"},"wordCount":851,"commentCount":1,"keywords":["argumenteren","debat","debatteren","Geert Wilders","Ik krijg altijd gelijk","Jan Marijnissen","Mark Rutte","overtuigingskracht","pitchen","Rita Verdonk","strategisch toegeven"],"articleSection":["Ik krijg altijd gelijk","Publicaties"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2007\/11\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2007\/11\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2007\/11\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/","name":"De kunst van strategisch toegeven - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"datePublished":"2007-11-13T12:21:44+00:00","dateModified":"2024-07-16T14:25:51+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2007\/11\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2007\/11\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2007\/11\/deel-3-dat-is-waar-maar-dit-niet-en-dit\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"De kunst van strategisch toegeven"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9","name":"Lars Duursma","description":"Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is columnist en bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, de Volkskrant, NOS, RTL Nieuws, Editie NL, BNR, VRT en Jinek.","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/organisatie\/wie-we-zijn\/lars-duursma\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/lars\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6053","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6053"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6053\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":50806,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6053\/revisions\/50806"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6053"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6053"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6053"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}