Meer is niet altijd beter. Veel zaken worden juist aantrekkelijker als ze schaars zijn. Zo zijn producten die je via de televisie bestelt volgens de presentator niet in de winkel verkrijgbaar en is er vaak meer interesse voor de \u2018limited edition\u2019 van een product dan voor het standaardmodel. Hoe schaars ben jij?<\/p>\n
Om de kracht van schaarste met eigen ogen te kunnen zien, hoeven we niet verder te gaan dan de dichtstbijzijnde vestiging van Albert Heijn. Vragen we daar naar het nieuwe koffiezetapparaat puC \u2013 een soort Senseo voor Philips-haters \u2013 dan zullen we waarschijnlijk te horen krijgen dat het is uitverkocht. Zo is dat namelijk de afgelopen tijd in vele AH-vestigingen gegaan.<\/p>\n
Slimme marketing natuurlijk. Je geeft elke vestiging bewust een te kleine voorraad en speelt vervolgens de vermoorde onschuld in de media: \u201coverweldigende belangstelling\u201d, \u201cniet op gerekend\u201d, \u201cexcuses\u201d. Consumenten die w\u00e9l een apparaat hebben kunnen bemachtigen, vertellen trots al hun vrienden over hun laatste aanwinst. (Ben jij ook benaderd door vrienden die moeiteloos kunnen uitleggen waarom de puC superieur is, zonder ook maar enig relevant of steekhoudend argument te geven?)<\/p>\n
Het is niet de eerste keer dat Albert Heijn een dergelijke kunstmatige schaarste cre\u00ebert. Drie jaar geleden was er commotie over een tekort aan Aladdin-poppen, en wie herinnert zich niet de Wuppies-manie rond het WK voetbal in Duitsland? Naar het schijnt werden de pluizige bolletjes zelfs voor grof geld verhandeld op internet. Kortom, schaarste werkt.<\/p>\n
Maar goed, jij bent geen supermarkt. Hoe kun je jezelf t\u00f3ch schaars maken? Straal om te beginnen uit dat jouw tijd schaars is, bijvoorbeeld bij het maken van je eerstvolgende afspraak. In plaats van aan te geven dat je de hele dag nog vrij hebt \u2013 of erger nog, de hele week! \u2013 geef je aan dat je het druk hebt, waarbij je een voorstel doet voor een specifiek tijdstip. Als de ander \u00e9cht niet kan, dan kun je natuurlijk altijd \u201cproberen de andere afspraak te verzetten\u201d. Even later bel je terug om de afspraak te bevestigen. Dit vergroot de ervaren waarde van jouw tijd. Minder afspraken worden op het laatste moment afgebeld, en meer mensen zullen met je willen afspreken.<\/p>\n
Ten tweede kun je benadrukken dat jouw mening bijzonder is, want merkwaardig genoeg worden ook meningen aantrekkelijker als ze schaars zijn. Je kunt zelfs inspelen op het feit dat toehoorders zich graag intelligent voelen. Probeer de volgende keer dat je iets controversieels vertelt, je standpunt te presenteren als een intellectueel gevecht tegen de onjuiste heersende opinie. Geef toe dat wat je vertelt omstreden is, maar bied je publiek de kans om deel te gaan uitmaken van de verlichte minderheid. Het resultaat is vaak verbluffend. Kijk wel uit, want in Nederland word je met een dergelijke strategie al snel voor demagoog uitgemaakt.<\/p>\n
Tot slot mogen we de kracht van impopulaire, verketterde of zelfs verboden meningen in dit verband niet onderschatten. In de jaren zestig liepen dominees massaal te hoop tegen de sterk seksueel geladen geschriften van Jan Wolkers \u2013 zonder dat ze die ooit zelf hadden gelezen, uiteraard \u2013 en daarmee droegen ze in belangrijke mate bij aan de populariteit ervan. De Duivelsverzen van Salman Rushdie werd pas een bestseller nadat het boek de auteur eind jaren tachtig op een islamitisch doodvonnis van de Iraanse ayatollah Khomeini was komen te staan. En toen studenten van de University of North Carolina ontdekten dat een speech tegen gemengde studentenhuizen op de campus verboden zou worden, groeide ineens het draagvlak voor gescheiden huisvesting van mannen en vrouwen. En dat terwijl niemand de speech gehoord had!<\/p>\n
Schrik er dus niet voor terug om met een stalen gezicht te verkondigen dat je mening impopulair en controversieel is, en dat er mensen zijn die je het liefst het spreken zouden beletten (\u201ceigenlijk mag ik dit niet zeggen van mijn baas, maar\u2026\u201d). Je toehoorders zullen aan je lippen hangen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Meer is niet altijd beter. Veel zaken worden juist aantrekkelijker als ze schaars zijn. Zo zijn producten die je via de televisie bestelt volgens de presentator niet in de winkel verkrijgbaar en is er vaak meer interesse voor de \u2018limited edition\u2019 van een product dan voor het standaardmodel. Hoe schaars ben jij?<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[365,404],"tags":[418,419,1066,421,128,422,78],"class_list":["post-6052","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ik-krijg-altijd-gelijk","category-publicaties","tag-afspraak-maken","tag-albert-heijn","tag-ik-krijg-altijd-gelijk","tag-limited-edition","tag-overtuigingskracht","tag-puc","tag-schaarste"],"yoast_head":"\n