Angst is een slechte raadgever, en dat is precies waarom er zo\u2019n sterke overtuigingskracht van uitgaat. Wie angst zaait, zal invloed oogsten. Het is dan ook niet verwonderlijk dat het bij uitstek politici zijn die proberen ons bang te maken: voor islamisering, rampen, klimaatverandering en ander onheil. Niet verwonderlijk, wel jammer. Want het middel leent zich uitstekend voor algemeen gebruik. Ook jij kunt angst zaaien!<\/p>\n
Managementgoeroe Thomas H. Davenport raadt ons in zijn bestseller The Attention Economy aan om niet logisch, maar biologisch te denken. Het inspelen op de angsten van een persoon of groep heeft namelijk als voordeel dat je er direct de aandacht mee trekt. Bange mensen zijn bovendien gemakkelijker te overtuigen, en nemen eerder irrationele beslissingen.<\/p>\n
De praktijk, nu. Om te beginnen kun je het beste dreigen met zaken waar jijzelf part noch deel aan hebt, maar die jij w\u00e9l kunt voorkomen. Zoals de verzekeringsadviseur dat doet. \u201eStelt u zich eens voor dat u gisteren plotseling was overleden\u201d, zo houdt hij de man des huizes voor. \u201eZou uw vrouw dan voortaan in armoede moeten leven?\u201d Tja, daar heeft de man eigenlijk nooit over nagedacht, moet hij bekennen. \u201eWat?!\u201d roept zijn vrouw, die naast hem op de bank zit, verschrikt. In gedachten staat ze al bij de voedselbank. En het huis, zou ze dat moeten verkopen? Gelukkig heeft de adviseur nog wel een levensverzekering in de aanbieding. Hij kent het loon van de angst \u2013 \u00e9n de bijbehorende tarieven.<\/p>\n
Dit voorbeeld brengt ons bij een tweede punt: de dreiging moet concreet zijn. Milieugroeperingen proberen al jaren de teelt van genetisch gemodificeerde gewassen tegen te gaan. Hun argument: je weet maar nooit wat er allemaal fout kan gaan. Die boodschap is weinig concreet en overtuigt dus niet. We willen weten wat ons n\u00fa bedreigt, niet wat ons morgen misschien zal bedreigen.<\/p>\n
Vakbond FNV Bouw pakt het beter aan: die houdt haar achterban concrete horrorscenario\u2019s voor over de herziening van het ontslagrecht. Zo vertelde bestuurder John Kerstens een groep bouwvakkers dat werkgevers in het nieuwe stelsel het recht zouden krijgen om zieke werknemers met een maand opzegtermijn te ontslaan. Baarlijke nonsens, volgens diverse experts in NRC Handelsblad. De ontslagbescherming bij ziekte staat niet ter discussie. Maar zouden die bouwvakkers dat lezen \u00e9n geloven?<\/p>\n
Dat brengt ons bij punt drie: de doelgroep moet bevattelijk zijn voor de angst. Want ook van concrete dreigingen raken we niet automatisch bevreesd. Piet Hein Donner waarschuwde het Nederlandse volk dat een verwerping van de Europese Grondwet weleens tot oorlog zou kunnen leiden. Femke Halsema betoogde met overslaande stem dat bij ongewijzigd milieubeleid een groot deel van Nederland binnen afzienbare tijd blank zou komen te staan. Geert Wilders \u2013 overigens altijd te porren voor een blank Nederland \u2013 probeert ons bij voortduring bang te maken voor de \u2018tsunami van islamisering\u2019 die ons dreigt te overspoelen.<\/p>\n
Het is vele malen gemakkelijker om een bestaande of latente angst uit te buiten dan een nieuw gevoel van angst te cre\u00ebren. Misschien verklaart dat het succes van Wilders en het falen van Donner en Halsema: de PVV-voorman cre\u00ebert geen nieuwe angst, maar wakkert de natuurlijke angst voor het onbekende aan en buit deze optimaal uit. Ook de verzekeringsadviseur en FNV Bouw spelen handig in op bestaande angsten. Maar wie is er werkelijk bang voor een grote Europese oorlog of Amersfoort aan Zee?<\/p>\n
Ten slotte geldt in alle gevallen dat je een geloofwaardige oplossing moet bieden om het gevreesde gevaar af te wenden. Veel mensen die klimaatverandering als een re\u00eble bedreiging zien, zijn er kennelijk niet van overtuigd dat een stem op Femke Halsema een noodzakelijke stap is om het onheil af te wenden. En ondanks zijn electorale succes, is ook Wilders allesbehalve onfeilbaar in zijn retoriek. Immers, een tsunami is door niemand te stoppen \u2013 zelfs niet door Geert Wilders. Je moet mensen dus niet t\u00e9 bang willen maken, want voor je het weet geloven ze niet meer dat jij het antwoord bent op hun angst.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Angst is een slechte raadgever, en dat is precies waarom er zo\u2019n sterke overtuigingskracht van uitgaat. Wie angst zaait, zal invloed oogsten. Het is dan ook niet verwonderlijk dat het bij uitstek politici zijn die proberen ons bang te maken: voor islamisering, rampen, klimaatverandering en ander onheil. Niet verwonderlijk, wel jammer. Want het middel leent […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[365,404],"tags":[416,1066,128],"class_list":["post-6051","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ik-krijg-altijd-gelijk","category-publicaties","tag-angst","tag-ik-krijg-altijd-gelijk","tag-overtuigingskracht"],"yoast_head":"\n