{"id":5461,"date":"2011-01-05T14:15:52","date_gmt":"2011-01-05T12:15:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatblog.nl\/?p=2431"},"modified":"2023-03-03T11:05:57","modified_gmt":"2023-03-03T10:05:57","slug":"krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2011\/01\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\/","title":{"rendered":"Krijg wat je wil met de salami-techniek"},"content":{"rendered":"<p>Wanneer je iets wilt hebben in een onderhandeling dat de ander niet wil geven, probeer het dan niet in een keer te grijpen maar beetje bij beetje. Dit heet de salami-techniek. Veel mensen willen te veel afpakken in \u00e9\u00e9n klap. Dat werkt vaak helemaal niet.<\/p>\n<p>De techniek is weliswaar vernoemd naar Italiaanse worst maar hij komt oorspronkelijk uit Hongarije. M\u00e1ty\u00e1s R\u00e1kosi stond aan het hoofd van de communistische partij in Hongarije en wordt gezien als geestelijk vader van deze strategie. Hij beschreef hem als volgt: &#8220;Als je tegenstander een salami met man en macht verdedigt, probeer hem dan niet te grijpen. Begin door een eerste plakje af te snijden. De eigenaar van de salami zal dit nauwelijks door hebben of, als hij het wel doorheeft, het niet erg vinden. Even later snijd je er weer een plakje af en nog later, nog een plakje. Beetje bij beetje krijg je zo de salami in je bezit.&#8221;<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>De salami-techniek is een onderhandelingsstrategie die geduld vereist en een doordacht plan van aanpak. Maar wanneer hij goed wordt toegepast is hij bijzonder effectief. Mensen hebben namelijk tijd nodig om iets nieuws of iets anders te accepteren. Met de salami-techniek kunnen mensen beetje bij beetje wennen aan een nieuwe realiteit.<\/p>\n<p><strong>Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategie\u00ebn kan vergroten. Meld je <\/strong><a href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/organisatie\/overtuigtips\/\" target=\"_self\"><strong>hier<\/strong><\/a><strong> aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wanneer je iets wilt hebben in een onderhandeling dat de ander niet wil geven, probeer het dan niet in een keer te grijpen maar beetje bij beetje. Dit heet de salami-techniek. Veel mensen willen te veel afpakken in \u00e9\u00e9n klap. Dat werkt vaak helemaal niet. De techniek is weliswaar vernoemd naar Italiaanse worst maar hij [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[151,807,1283,204,212,1191,1352,194,173],"class_list":["post-5461","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-argumenteren","tag-beinvloeden","tag-bonus","tag-commercieel-gesprek","tag-matyas-rakosis","tag-positioneren","tag-salami","tag-salami-techniek","tag-vergadering"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.6) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Krijg wat je wil met de salami-techniek - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2011\/01\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Krijg wat je wil met de salami-techniek\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Wanneer je iets wilt hebben in een onderhandeling dat de ander niet wil geven, probeer het dan niet in een keer te grijpen maar beetje bij beetje. Dit heet de salami-techniek. Veel mensen willen te veel afpakken in \u00e9\u00e9n klap. Dat werkt vaak helemaal niet. De techniek is weliswaar vernoemd naar Italiaanse worst maar hij [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2011\/01\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2011-01-05T12:15:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-03-03T10:05:57+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2011\\\/01\\\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2011\\\/01\\\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Victor Vlam\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"headline\":\"Krijg wat je wil met de salami-techniek\",\"datePublished\":\"2011-01-05T12:15:52+00:00\",\"dateModified\":\"2023-03-03T10:05:57+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2011\\\/01\\\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\\\/\"},\"wordCount\":242,\"commentCount\":6,\"keywords\":[\"argumenteren\",\"be\u00efnvloeden\",\"bonus\",\"commerci\u00eble gesprekken\",\"Matyas Rakosis\",\"positioneren\",\"salami\",\"salamitechniek\",\"vergaderingen\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2011\\\/01\\\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2011\\\/01\\\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2011\\\/01\\\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\\\/\",\"name\":\"Krijg wat je wil met de salami-techniek - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2011-01-05T12:15:52+00:00\",\"dateModified\":\"2023-03-03T10:05:57+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2011\\\/01\\\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2011\\\/01\\\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2011\\\/01\\\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Krijg wat je wil met de salami-techniek\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\",\"name\":\"Victor Vlam\",\"description\":\"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/victor\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Krijg wat je wil met de salami-techniek - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2011\/01\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Krijg wat je wil met de salami-techniek","og_description":"Wanneer je iets wilt hebben in een onderhandeling dat de ander niet wil geven, probeer het dan niet in een keer te grijpen maar beetje bij beetje. Dit heet de salami-techniek. Veel mensen willen te veel afpakken in \u00e9\u00e9n klap. Dat werkt vaak helemaal niet. De techniek is weliswaar vernoemd naar Italiaanse worst maar hij [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2011\/01\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2011-01-05T12:15:52+00:00","article_modified_time":"2023-03-03T10:05:57+00:00","author":"Victor Vlam","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Victor Vlam","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2011\/01\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2011\/01\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\/"},"author":{"name":"Victor Vlam","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"headline":"Krijg wat je wil met de salami-techniek","datePublished":"2011-01-05T12:15:52+00:00","dateModified":"2023-03-03T10:05:57+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2011\/01\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\/"},"wordCount":242,"commentCount":6,"keywords":["argumenteren","be\u00efnvloeden","bonus","commerci\u00eble gesprekken","Matyas Rakosis","positioneren","salami","salamitechniek","vergaderingen"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2011\/01\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2011\/01\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2011\/01\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\/","name":"Krijg wat je wil met de salami-techniek - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"datePublished":"2011-01-05T12:15:52+00:00","dateModified":"2023-03-03T10:05:57+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2011\/01\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2011\/01\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2011\/01\/krijg-wat-je-wil-met-de-salami-techniek\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Krijg wat je wil met de salami-techniek"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705","name":"Victor Vlam","description":"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/victor\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5461","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5461"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5461\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46762,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5461\/revisions\/46762"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5461"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5461"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5461"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}