{"id":5459,"date":"2010-12-08T14:37:06","date_gmt":"2010-12-08T12:37:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatblog.nl\/?p=2398"},"modified":"2023-03-03T11:10:57","modified_gmt":"2023-03-03T10:10:57","slug":"wanneer-een-goede-reden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/","title":{"rendered":"Wanneer loont het om na te denken over een goede reden?"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-976\" title=\"Wekelijkse overtuigtip\" src=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/overtuigtip.jpg\" alt=\"Wekelijkse overtuigtip\" width=\"100\" height=\"100\" \/>Het korte antwoord: wanneer er iets op het spel staat voor jouw doelgroep.<\/p>\n<p>In een eerdere overtuigtip vertelden we over het onderzoek van Harvard-professor Ellen Langer. Zij onderzocht in 1977 welke redenen het beste werken wanneer je wilt voordringen bij het kopieerapparaat. Haar conclusie: wanneer je iemand om een kleine gunst vraagt, dan maakt het volstrekt niet uit of je een goede of een slechte reden geeft. Een slechte reden is bovendien veel effectiever dan g\u00e9\u00e9n reden.<\/p>\n<p>Maar hoe zit het als er meer op het spel staat? <!--more-->Ellen Langer besloot tot vervolgonderzoek. In 1977 was de printertechnologie nog niet zo gebruiksvriendelijk en nam de kans op een storing exponentieel toe naarmate je meer velletjes achter elkaar wilde kopi\u00ebren. Iedereen was zich hiervan erg bewust. Het experiment: wat zou er gebeuren als studenten wilden voordringen met het verzoek om twintig blaadjes te kopi\u00ebren?<\/p>\n<p>Het resultaat: toen er meer op het spel stond, bleek een goede reden tweemaal zo effectief als een slechte reden.<\/p>\n<h3>Erasmus Universiteit<\/h3>\n<p>Afgelopen vrijdag gebruikte ik bij een gastcollege op de Erasmus Universiteit over argumentatie de volgende slide om de resultaten van het onderzoek toe te lichten:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-6891 size-full\" title=\"de resultaten van het onderzoek\" src=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2010\/12\/debatrixslide400.jpg\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2010\/12\/debatrixslide400.jpg 400w, https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2010\/12\/debatrixslide400-300x225.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>De studenten leerden wat ze intu\u00eftief vaak al wisten. Als je iemand vraagt om een kop koffie te halen, dan volstaat meestal zelfs de meest onzinnige redenering. Maar wanneer je iemand vraagt om de hele case te schrijven, dan moet je met een goede reden komen.<\/p>\n<p>En toch deden ze vaak heel veel moeite om met goede redenen te komen terwijl er weinig op het spel stond voor hun doelgroep. Die tijd kunnen zij \u2013 en die kan jij nu \u2013 voortaan beter besteden.<\/p>\n<p><strong>Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategie\u00ebn kan vergroten. Meld je <\/strong><a href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/organisatie\/overtuigtips\/\" target=\"_self\"><strong>hier<\/strong><\/a><strong> aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Het korte antwoord: wanneer er iets op het spel staat voor jouw doelgroep. In een eerdere overtuigtip vertelden we over het onderzoek van Harvard-professor Ellen Langer. Zij onderzocht in 1977 welke redenen het beste werken wanneer je wilt voordringen bij het kopieerapparaat. Haar conclusie: wanneer je iemand om een kleine gunst vraagt, dan maakt het [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[151,807,1283,153,1267,1266],"class_list":["post-5459","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-argumenteren","tag-beinvloeden","tag-bonus","tag-ellen-langer","tag-gedrag","tag-opinie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Wanneer loont het om na te denken over een goede reden? - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Wanneer loont het om na te denken over een goede reden?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Het korte antwoord: wanneer er iets op het spel staat voor jouw doelgroep. In een eerdere overtuigtip vertelden we over het onderzoek van Harvard-professor Ellen Langer. Zij onderzocht in 1977 welke redenen het beste werken wanneer je wilt voordringen bij het kopieerapparaat. Haar conclusie: wanneer je iemand om een kleine gunst vraagt, dan maakt het [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2010-12-08T12:37:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-03-03T10:10:57+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/overtuigtip.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Lars Duursma\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Lars Duursma\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/12\\\/wanneer-een-goede-reden\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/12\\\/wanneer-een-goede-reden\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Lars Duursma\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\"},\"headline\":\"Wanneer loont het om na te denken over een goede reden?\",\"datePublished\":\"2010-12-08T12:37:06+00:00\",\"dateModified\":\"2023-03-03T10:10:57+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/12\\\/wanneer-een-goede-reden\\\/\"},\"wordCount\":313,\"commentCount\":1,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/12\\\/wanneer-een-goede-reden\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2009\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"keywords\":[\"argumenteren\",\"be\u00efnvloeden\",\"bonus\",\"Ellen Langer\",\"gedrag\",\"opinie\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/12\\\/wanneer-een-goede-reden\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/12\\\/wanneer-een-goede-reden\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/12\\\/wanneer-een-goede-reden\\\/\",\"name\":\"Wanneer loont het om na te denken over een goede reden? - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/12\\\/wanneer-een-goede-reden\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/12\\\/wanneer-een-goede-reden\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2009\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"datePublished\":\"2010-12-08T12:37:06+00:00\",\"dateModified\":\"2023-03-03T10:10:57+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/12\\\/wanneer-een-goede-reden\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/12\\\/wanneer-een-goede-reden\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/12\\\/wanneer-een-goede-reden\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2009\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2009\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/12\\\/wanneer-een-goede-reden\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Wanneer loont het om na te denken over een goede reden?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\",\"name\":\"Lars Duursma\",\"description\":\"Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is columnist en bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, de Volkskrant, NOS, RTL Nieuws, Editie NL, BNR, VRT en Jinek.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/organisatie\\\/wie-we-zijn\\\/lars-duursma\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/lars\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wanneer loont het om na te denken over een goede reden? - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Wanneer loont het om na te denken over een goede reden?","og_description":"Het korte antwoord: wanneer er iets op het spel staat voor jouw doelgroep. In een eerdere overtuigtip vertelden we over het onderzoek van Harvard-professor Ellen Langer. Zij onderzocht in 1977 welke redenen het beste werken wanneer je wilt voordringen bij het kopieerapparaat. Haar conclusie: wanneer je iemand om een kleine gunst vraagt, dan maakt het [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2010-12-08T12:37:06+00:00","article_modified_time":"2023-03-03T10:10:57+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/overtuigtip.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Lars Duursma","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Lars Duursma","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/"},"author":{"name":"Lars Duursma","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9"},"headline":"Wanneer loont het om na te denken over een goede reden?","datePublished":"2010-12-08T12:37:06+00:00","dateModified":"2023-03-03T10:10:57+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/"},"wordCount":313,"commentCount":1,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/overtuigtip.jpg","keywords":["argumenteren","be\u00efnvloeden","bonus","Ellen Langer","gedrag","opinie"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/","name":"Wanneer loont het om na te denken over een goede reden? - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/overtuigtip.jpg","datePublished":"2010-12-08T12:37:06+00:00","dateModified":"2023-03-03T10:10:57+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/overtuigtip.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/overtuigtip.jpg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/12\/wanneer-een-goede-reden\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Wanneer loont het om na te denken over een goede reden?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9","name":"Lars Duursma","description":"Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is columnist en bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, de Volkskrant, NOS, RTL Nieuws, Editie NL, BNR, VRT en Jinek.","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/organisatie\/wie-we-zijn\/lars-duursma\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/lars\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5459","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5459"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5459\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46767,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5459\/revisions\/46767"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5459"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5459"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5459"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}