{"id":5434,"date":"2010-03-17T13:30:13","date_gmt":"2010-03-17T11:30:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatblog.nl\/?p=1670"},"modified":"2023-02-24T16:08:18","modified_gmt":"2023-02-24T15:08:18","slug":"denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/","title":{"rendered":"Denkt jouw doelgroep in termen van kansen of noodzaak?"},"content":{"rendered":"

\"WekelijkseOp het eerste oog is het antwoord onbevredigend: het verschilt. Sommige mensen denken graag in termen van kansen. Ze doen iets niet omdat ze het moeten doen maar omdat ze iets te winnen hebben. Andere mensen denken graag in termen van noodzaak. Zij doen iets omdat het moet.<\/p>\n

Maar hoe mensen doorgaans denken is voorspelbaar. Het is afhankelijk van hun zogenaamde metaprogramma. Dat is het patroon waarmee mensen informatie waarnemen en waarderen.\u00a0Weten hoe jouw doelgroep denkt, helpt je om je argumenten aan te passen aan die doelgroep. En dus om overtuigender te zijn.<\/p>\n

<\/p>\n

Dus als een persoon in termen van kansen denkt, benadruk dan de voordelen van het nemen van actie (“hierdoor kan jij X krijgen”). Hij zal niet overtuigd zijn – en misschien zelfs weerstand vertonen – als je zegt dat het moet. Wanneer iemand juist in termen van noodzaak denkt, benadruk dan juist wel dat het moet (“als we dit niet doen dan…”). Als hij gelooft dat iets gedaan moet worden, zal je hem niet overtuigen door over de voordelen van andere oplossingen te praten.<\/p>\n

Je komt er achter hoe jouw doelgroep denkt door een simpele vragen te stellen. Waarom werkt iemand bij het bedrijf waar hij nu zit? Waarom heeft iemand het huis gekocht dat hij nu heeft? Luister goed naar het antwoord en gebruik hem om jouw argumenten op hem toe te spitsen.<\/p>\n

Hiermee laat je niet aan het toeval over hoe iemand denkt. En dat maakt jouw pogingen om te overtuigen vaker succesvol!<\/p>\n

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategie\u00ebn kan vergroten. Meld je hier<\/span><\/a> aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Op het eerste oog is het antwoord onbevredigend: het verschilt. Sommige mensen denken graag in termen van kansen. Ze doen iets niet omdat ze het moeten doen maar omdat ze iets te winnen hebben. Andere mensen denken graag in termen van noodzaak. Zij doen iets omdat het moet. Maar hoe mensen doorgaans denken is voorspelbaar. […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[151,204,942,220,181,22,1191,205],"class_list":["post-5434","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-argumenteren","tag-commercieel-gesprek","tag-inlevingsvermogen","tag-luisteren","tag-metaprogramma","tag-overtuigen","tag-positioneren","tag-reageren"],"yoast_head":"\nDenkt jouw doelgroep in termen van kansen of noodzaak? - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Denkt jouw doelgroep in termen van kansen of noodzaak?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Op het eerste oog is het antwoord onbevredigend: het verschilt. Sommige mensen denken graag in termen van kansen. Ze doen iets niet omdat ze het moeten doen maar omdat ze iets te winnen hebben. Andere mensen denken graag in termen van noodzaak. Zij doen iets omdat het moet. Maar hoe mensen doorgaans denken is voorspelbaar. […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2010-03-17T11:30:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-24T15:08:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/overtuigtip.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/03\\\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/03\\\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Victor Vlam\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"headline\":\"Denkt jouw doelgroep in termen van kansen of noodzaak?\",\"datePublished\":\"2010-03-17T11:30:13+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-24T15:08:18+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/03\\\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\\\/\"},\"wordCount\":285,\"commentCount\":1,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/03\\\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2009\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"keywords\":[\"argumenteren\",\"commerci\u00eble gesprekken\",\"inlevingsvermogen\",\"luisteren\",\"metaprogramma\",\"Overtuigen\",\"positioneren\",\"reageren\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/03\\\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/03\\\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/03\\\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\\\/\",\"name\":\"Denkt jouw doelgroep in termen van kansen of noodzaak? - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/03\\\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/03\\\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2009\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"datePublished\":\"2010-03-17T11:30:13+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-24T15:08:18+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/03\\\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/03\\\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/03\\\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2009\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2009\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2010\\\/03\\\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Denkt jouw doelgroep in termen van kansen of noodzaak?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\",\"name\":\"Victor Vlam\",\"description\":\"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/victor\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Denkt jouw doelgroep in termen van kansen of noodzaak? - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Denkt jouw doelgroep in termen van kansen of noodzaak?","og_description":"Op het eerste oog is het antwoord onbevredigend: het verschilt. Sommige mensen denken graag in termen van kansen. Ze doen iets niet omdat ze het moeten doen maar omdat ze iets te winnen hebben. Andere mensen denken graag in termen van noodzaak. Zij doen iets omdat het moet. Maar hoe mensen doorgaans denken is voorspelbaar. […]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2010-03-17T11:30:13+00:00","article_modified_time":"2023-02-24T15:08:18+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/overtuigtip.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Victor Vlam","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Victor Vlam","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/"},"author":{"name":"Victor Vlam","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"headline":"Denkt jouw doelgroep in termen van kansen of noodzaak?","datePublished":"2010-03-17T11:30:13+00:00","dateModified":"2023-02-24T15:08:18+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/"},"wordCount":285,"commentCount":1,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/overtuigtip.jpg","keywords":["argumenteren","commerci\u00eble gesprekken","inlevingsvermogen","luisteren","metaprogramma","Overtuigen","positioneren","reageren"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/","name":"Denkt jouw doelgroep in termen van kansen of noodzaak? - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/overtuigtip.jpg","datePublished":"2010-03-17T11:30:13+00:00","dateModified":"2023-02-24T15:08:18+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/overtuigtip.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2009\/07\/overtuigtip.jpg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2010\/03\/denkt-jouw-doelgroep-in-termen-van-kansen-of-noodzaak\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Denkt jouw doelgroep in termen van kansen of noodzaak?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705","name":"Victor Vlam","description":"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/victor\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5434","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5434"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5434\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46525,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5434\/revisions\/46525"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5434"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5434"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5434"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}