{"id":5389,"date":"2009-02-18T16:40:47","date_gmt":"2009-02-18T14:40:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatblog.nl\/?p=435"},"modified":"2023-02-27T10:18:23","modified_gmt":"2023-02-27T09:18:23","slug":"maak-voordelen-invoelbaar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/","title":{"rendered":"Maak voordelen invoelbaar"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright\" title=\"Wekelijkse overtuigtip\" src=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg\" alt=\"Wekelijkse overtuigtip\" width=\"100\" height=\"100\" align=\"right\" \/>Vorige week hebben we besproken hoe effectief het is om een <a title=\"WIIFY: What's In It For You\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/wat-schiet-je-ermee-op\/\">WIIFY<\/a> te koppelen aan je kernboodschap. Dus spreek niet vol trots over producteigenschappen, terwijl je vergeet om de klant te vertellen wat de voordelen zijn van het product. Maar toch overtuigt het ene voordeel, terwijl het andere\u00a0aan dovemans oren gericht lijkt te zijn. Hoe maak je een voordeel overtuigender voor je doelgroep?<\/p>\n<p>Het druist waarschijnlijk geheel tegen je intu\u00eftie in, maar uit wetenschappelijk onderzoek naar marketing in Amerika, blijkt de grootte van het voordeel minder belangrijk te zijn voor de overtuigingskracht dan de invoelbaarheid. Een voordeel wordt invoelbaar wanneer mensen zichzelf ervan kunnen zien profiteren. Maak voordelen dus tastbaar door het zo kleurrijk mogelijk te beschrijven dat mensen het helemaal voor zich kunnen zien.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h3>Waarom werkt het?<\/h3>\n<p>Mensen maken meestal geen beslissingen door rationeel alle voordelen tegen de nadelen af te wegen. Nee, meestal gebruiken we een snelkoppeling: ons gevoel. Daarom is het belangrijk om daarop in te spelen. En dat doe je door elk voordeel tastbaar en persoonlijk te maken.<\/p>\n<h3>Hoe jij hier direct van kunt profiteren<\/h3>\n<p>Veel\u00a0organisaties weten dat een offerte meer is dan\u00a0alleen\u00a0een indicatie van de prijs. Het is een belangrijk overtuigmoment tijdens het verkoopproces.\u00a0Toch zijn de meeste offertes lang\u00a0niet zo overtuigend als ze zouden kunnen zijn.\u00a0Er wordt vaak in abstracte termen gesproken over de klant: &#8220;Met deze polis is men verzekerd tegen schade aangebracht door derden.&#8221; Veel beter zou zijn: &#8220;U hoeft zich geen enkele zorgen te maken, want met deze polis u bent verzekerd tegen alle schade aangebracht door derden!&#8221;<\/p>\n<p>Verder werkt het goed om de potenti\u00eble klant te vragen om zich voor te stellen hoe het zou zijn om de voordelen te hebben. &#8220;Stelt u zich eens voor hoeveel minder zorgen u heeft als u zich geen enkele zorgen hoeft te maken om schade aangebracht door een derde partij.&#8221;<\/p>\n<p><strong>Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategie\u00ebn kan vergroten! Meld je <a href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/organisatie\/overtuigtips\/\" target=\"_self\">hier<\/a> aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vorige week hebben we besproken hoe effectief het is om een WIIFY te koppelen aan je kernboodschap. Dus spreek niet vol trots over producteigenschappen, terwijl je vergeet om de klant te vertellen wat de voordelen zijn van het product. Maar toch overtuigt het ene voordeel, terwijl het andere\u00a0aan dovemans oren gericht lijkt te zijn. Hoe [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[151,204,14,942,203,22,125,165,129,173,105],"class_list":["post-5389","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-argumenteren","tag-commercieel-gesprek","tag-debat","tag-inlevingsvermogen","tag-omgaan-met-media","tag-overtuigen","tag-presentatie","tag-presenteren","tag-speech","tag-vergadering","tag-wiify"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.6) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Maak voordelen invoelbaar - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Maak voordelen invoelbaar\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vorige week hebben we besproken hoe effectief het is om een WIIFY te koppelen aan je kernboodschap. Dus spreek niet vol trots over producteigenschappen, terwijl je vergeet om de klant te vertellen wat de voordelen zijn van het product. Maar toch overtuigt het ene voordeel, terwijl het andere\u00a0aan dovemans oren gericht lijkt te zijn. Hoe [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2009-02-18T14:40:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-27T09:18:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/02\\\/maak-voordelen-invoelbaar\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/02\\\/maak-voordelen-invoelbaar\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Victor Vlam\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"headline\":\"Maak voordelen invoelbaar\",\"datePublished\":\"2009-02-18T14:40:47+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-27T09:18:23+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/02\\\/maak-voordelen-invoelbaar\\\/\"},\"wordCount\":345,\"commentCount\":1,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/02\\\/maak-voordelen-invoelbaar\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"keywords\":[\"argumenteren\",\"commerci\u00eble gesprekken\",\"debat\",\"inlevingsvermogen\",\"omgaan met media\",\"Overtuigen\",\"presentaties\",\"presenteren\",\"speech\",\"vergaderingen\",\"WIIFY\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/02\\\/maak-voordelen-invoelbaar\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/02\\\/maak-voordelen-invoelbaar\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/02\\\/maak-voordelen-invoelbaar\\\/\",\"name\":\"Maak voordelen invoelbaar - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/02\\\/maak-voordelen-invoelbaar\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/02\\\/maak-voordelen-invoelbaar\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"datePublished\":\"2009-02-18T14:40:47+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-27T09:18:23+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/02\\\/maak-voordelen-invoelbaar\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/02\\\/maak-voordelen-invoelbaar\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/02\\\/maak-voordelen-invoelbaar\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/02\\\/maak-voordelen-invoelbaar\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Maak voordelen invoelbaar\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\",\"name\":\"Victor Vlam\",\"description\":\"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/victor\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Maak voordelen invoelbaar - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Maak voordelen invoelbaar","og_description":"Vorige week hebben we besproken hoe effectief het is om een WIIFY te koppelen aan je kernboodschap. Dus spreek niet vol trots over producteigenschappen, terwijl je vergeet om de klant te vertellen wat de voordelen zijn van het product. Maar toch overtuigt het ene voordeel, terwijl het andere\u00a0aan dovemans oren gericht lijkt te zijn. Hoe [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2009-02-18T14:40:47+00:00","article_modified_time":"2023-02-27T09:18:23+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Victor Vlam","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Victor Vlam","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/"},"author":{"name":"Victor Vlam","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"headline":"Maak voordelen invoelbaar","datePublished":"2009-02-18T14:40:47+00:00","dateModified":"2023-02-27T09:18:23+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/"},"wordCount":345,"commentCount":1,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","keywords":["argumenteren","commerci\u00eble gesprekken","debat","inlevingsvermogen","omgaan met media","Overtuigen","presentaties","presenteren","speech","vergaderingen","WIIFY"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/","name":"Maak voordelen invoelbaar - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","datePublished":"2009-02-18T14:40:47+00:00","dateModified":"2023-02-27T09:18:23+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/02\/maak-voordelen-invoelbaar\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Maak voordelen invoelbaar"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705","name":"Victor Vlam","description":"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/victor\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5389","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5389"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5389\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46587,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5389\/revisions\/46587"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5389"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5389"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5389"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}