{"id":5386,"date":"2009-01-28T11:50:33","date_gmt":"2009-01-28T09:50:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatblog.nl\/?p=431"},"modified":"2023-02-27T10:19:24","modified_gmt":"2023-02-27T09:19:24","slug":"wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/","title":{"rendered":"Wek een behoefte op bij jouw doelgroep"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright\" title=\"Wekelijkse overtuigtip\" src=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg\" alt=\"Wekelijkse overtuigtip\" width=\"100\" height=\"100\" \/>Hoe kan je bij jouw publiek een behoefte opwekken voor jouw plan?<\/p>\n<p>Als je mensen ergens van wilt overtuigen, spreek dan eerst over het probleem waar je doelgroep tegen aanloopt. Pas dan zijn mensen ontvankelijk voor de oplossing. Dus laat mensen altijd eerst inzien dat het een probleem is en aanvoelen dat het ernstig is. Beschrijf het probleem niet in abstracte termen, maar in concrete taal.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h3>Waarom werkt het om een behoefte op te wekken bij jouw doelgroep<\/h3>\n<p>Je maakt het mensen zo gemakkelijk mogelijk om overtuigd te raken. Veel sprekers denken dat hun doelgroep zelf wel kan ontdekken welke behoefte hun plan dient. Maar mensen hebben vaak geen zin om daarover na te denken. Een publiek dat opnieuw doordrongen is van het probleem en aanvoelt waarom dat ernstig is, is veel meer ontvankelijk voor jouw oplossing.<\/p>\n<h3>Wie dit met succes toepast<\/h3>\n<p>Verkoopdeskundige Richte Lommert legt in zijn succesvolle boek \u2018Alles over verkopen\u2019 uit hoe hij in zijn jeugd door het toepassen van deze truc veel meer wasknijpers verkocht dan zijn vrienden. Om wat geld bij te verdienen ging hij in een Amsterdamse arbeiderswijk huis-aan-huis wasknijpers verkopen. Op hun fiets en met vijftig setjes wasknijpers gingen ze langs bij de huisvrouwen, ieder een eigen deel van de wijk. Aan het einde van de dag hadden zijn vrienden niet zo veel verkocht. Ze vroegen mensen of ze wasknijpers nodig hadden en de meeste mensen antwoordde negatief. \u201cDe mensen hadden geen wasknijpers nodig,\u201d concludeerde ze. Maar Lommert was wel door zijn voorraad heen. Wat deed hij anders? Hij vroeg de huisvrouwen: \u201cMevrouw komt u bij het ophangen van uw schone was wel eens wasknijpers te kort?\u201d Bijna iedereen antwoordde met een \u2018ja\u2019, waardoor de verkoop vervolgens een eitje was. \u201cMevrouw, dat probleem kan ik voor u oplossen\u2026\u201d Spreek dus eerst over het probleem, begin dan pas over de oplossing.<\/p>\n<p><strong>Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategie\u00ebn kan vergroten! Meld je <a href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/organisatie\/overtuigtips\/\" target=\"_self\">hier<\/a> aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoe kan je bij jouw publiek een behoefte opwekken voor jouw plan? Als je mensen ergens van wilt overtuigen, spreek dan eerst over het probleem waar je doelgroep tegen aanloopt. Pas dan zijn mensen ontvankelijk voor de oplossing. Dus laat mensen altijd eerst inzien dat het een probleem is en aanvoelen dat het ernstig is. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[204,942,22,1191,125,261,103,173],"class_list":["post-5386","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-commercieel-gesprek","tag-inlevingsvermogen","tag-overtuigen","tag-positioneren","tag-presentatie","tag-richte-lommert","tag-standaardgeschilpunten","tag-vergadering"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.5) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Wek een behoefte op bij jouw doelgroep - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Wek een behoefte op bij jouw doelgroep\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Hoe kan je bij jouw publiek een behoefte opwekken voor jouw plan? Als je mensen ergens van wilt overtuigen, spreek dan eerst over het probleem waar je doelgroep tegen aanloopt. Pas dan zijn mensen ontvankelijk voor de oplossing. Dus laat mensen altijd eerst inzien dat het een probleem is en aanvoelen dat het ernstig is. [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2009-01-28T09:50:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-27T09:19:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Victor Vlam\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"headline\":\"Wek een behoefte op bij jouw doelgroep\",\"datePublished\":\"2009-01-28T09:50:33+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-27T09:19:24+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\\\/\"},\"wordCount\":341,\"commentCount\":1,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"keywords\":[\"commerci\u00eble gesprekken\",\"inlevingsvermogen\",\"Overtuigen\",\"positioneren\",\"presentaties\",\"Richte Lommert\",\"standaardgeschilpunten\",\"vergaderingen\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\\\/\",\"name\":\"Wek een behoefte op bij jouw doelgroep - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"datePublished\":\"2009-01-28T09:50:33+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-27T09:19:24+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Wek een behoefte op bij jouw doelgroep\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\",\"name\":\"Victor Vlam\",\"description\":\"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/victor\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Wek een behoefte op bij jouw doelgroep - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Wek een behoefte op bij jouw doelgroep","og_description":"Hoe kan je bij jouw publiek een behoefte opwekken voor jouw plan? Als je mensen ergens van wilt overtuigen, spreek dan eerst over het probleem waar je doelgroep tegen aanloopt. Pas dan zijn mensen ontvankelijk voor de oplossing. Dus laat mensen altijd eerst inzien dat het een probleem is en aanvoelen dat het ernstig is. [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2009-01-28T09:50:33+00:00","article_modified_time":"2023-02-27T09:19:24+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Victor Vlam","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Victor Vlam","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/"},"author":{"name":"Victor Vlam","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"headline":"Wek een behoefte op bij jouw doelgroep","datePublished":"2009-01-28T09:50:33+00:00","dateModified":"2023-02-27T09:19:24+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/"},"wordCount":341,"commentCount":1,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","keywords":["commerci\u00eble gesprekken","inlevingsvermogen","Overtuigen","positioneren","presentaties","Richte Lommert","standaardgeschilpunten","vergaderingen"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/","name":"Wek een behoefte op bij jouw doelgroep - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","datePublished":"2009-01-28T09:50:33+00:00","dateModified":"2023-02-27T09:19:24+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/wek-een-behoefte-op-bij-jouw-doelgroep\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Wek een behoefte op bij jouw doelgroep"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705","name":"Victor Vlam","description":"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/victor\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5386","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5386"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5386\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46590,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5386\/revisions\/46590"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5386"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5386"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5386"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}