{"id":5385,"date":"2009-01-21T15:01:00","date_gmt":"2009-01-21T13:01:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatblog.nl\/?p=430"},"modified":"2023-02-27T10:19:31","modified_gmt":"2023-02-27T09:19:31","slug":"het-geheim-van-een-sterke-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/","title":{"rendered":"Het geheim van een sterke pitch"},"content":{"rendered":"

\"WekelijkseSoms kan een boodschap veel aan overtuigingskracht winnen door subtiele verschillen in formuleringen. Wat is een simpele techniek die jouw boodschap overtuigender maakt?<\/p>\n

De meeste mensen prijzen de voordelen van hun voorstel aan (“hiermee kunnen we dit jaar \u20ac60.000 besparen”). Maar jij zou er verstandig aan doen om te benadrukken wat mensen zouden missen (“als we dit voorstel niet aannemen gooien we dit jaar \u20ac60.000 weg!”).<\/p>\n

<\/p>\n

Waarom werkt dit?<\/h3>\n

Mensen zijn gevoeliger voor mogelijk verlies dan voor mogelijke winst. Om deze reden stappen beginnende beleggers altijd te vroeg uit. Ze zijn bang om hun winst te verliezen!<\/p>\n

Hoe dit leidde tot milieuvriendelijke maatregelen<\/h3>\n

Wetenschappers van de University of California die zich voordeden als vertegenwoordigers van het energiebedrijf ondervonden dat een groep huiseigenaren 300% waarschijnlijker waren om belangrijke energiebesparende maatregelen te nemen als de boodschap op de juiste manier werd geformuleerd. Deze groep werd namelijk verteld dat ze gemiddeld 50 cent per dag weg gooien door de aanbevolen maatregelen niet te nemen. De andere groep kreeg te horen dat ze gemiddeld 50 cent per dag konden besparen. Economisch gezien is er geen verschil, maar psychologisch had het benadrukken van wat mensen zouden missen 300% meer effect!<\/p>\n


\nOvertuigingskracht
\nGoldstein, N., Robert B. Cialdini & S. Martin
\n<\/a><\/p>\n

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategie\u00ebn kan vergroten! Meld je hier<\/a> aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Soms kan een boodschap veel aan overtuigingskracht winnen door subtiele verschillen in formuleringen. Wat is een simpele techniek die jouw boodschap overtuigender maakt? De meeste mensen prijzen de voordelen van hun voorstel aan (“hiermee kunnen we dit jaar \u20ac60.000 besparen”). Maar jij zou er verstandig aan doen om te benadrukken wat mensen zouden missen (“als […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[204,93,203,22,125,74,262],"class_list":["post-5385","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-commercieel-gesprek","tag-emotie","tag-omgaan-met-media","tag-overtuigen","tag-presentatie","tag-robert-cialdini","tag-university-of-california"],"yoast_head":"\nHet geheim van een sterke pitch - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Het geheim van een sterke pitch\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Soms kan een boodschap veel aan overtuigingskracht winnen door subtiele verschillen in formuleringen. Wat is een simpele techniek die jouw boodschap overtuigender maakt? De meeste mensen prijzen de voordelen van hun voorstel aan (“hiermee kunnen we dit jaar \u20ac60.000 besparen”). Maar jij zou er verstandig aan doen om te benadrukken wat mensen zouden missen (“als […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2009-01-21T13:01:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-27T09:19:31+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Victor Vlam\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"headline\":\"Het geheim van een sterke pitch\",\"datePublished\":\"2009-01-21T13:01:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-27T09:19:31+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\\\/\"},\"wordCount\":231,\"commentCount\":2,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"keywords\":[\"commerci\u00eble gesprekken\",\"emotie\",\"omgaan met media\",\"Overtuigen\",\"presentaties\",\"Robert Cialdini\",\"University of California\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\\\/\",\"name\":\"Het geheim van een sterke pitch - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"datePublished\":\"2009-01-21T13:01:00+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-27T09:19:31+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2009\\\/01\\\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Het geheim van een sterke pitch\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\",\"name\":\"Victor Vlam\",\"description\":\"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/victor\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Het geheim van een sterke pitch - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Het geheim van een sterke pitch","og_description":"Soms kan een boodschap veel aan overtuigingskracht winnen door subtiele verschillen in formuleringen. Wat is een simpele techniek die jouw boodschap overtuigender maakt? De meeste mensen prijzen de voordelen van hun voorstel aan (“hiermee kunnen we dit jaar \u20ac60.000 besparen”). Maar jij zou er verstandig aan doen om te benadrukken wat mensen zouden missen (“als […]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2009-01-21T13:01:00+00:00","article_modified_time":"2023-02-27T09:19:31+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Victor Vlam","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Victor Vlam","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/"},"author":{"name":"Victor Vlam","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"headline":"Het geheim van een sterke pitch","datePublished":"2009-01-21T13:01:00+00:00","dateModified":"2023-02-27T09:19:31+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/"},"wordCount":231,"commentCount":2,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","keywords":["commerci\u00eble gesprekken","emotie","omgaan met media","Overtuigen","presentaties","Robert Cialdini","University of California"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/","name":"Het geheim van een sterke pitch - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","datePublished":"2009-01-21T13:01:00+00:00","dateModified":"2023-02-27T09:19:31+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2009\/01\/het-geheim-van-een-sterke-pitch\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Het geheim van een sterke pitch"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705","name":"Victor Vlam","description":"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/victor\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5385","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5385"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5385\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46591,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5385\/revisions\/46591"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5385"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5385"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5385"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}