{"id":5380,"date":"2008-07-16T13:27:14","date_gmt":"2008-07-16T11:27:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatblog.nl\/?p=420"},"modified":"2023-02-27T10:35:21","modified_gmt":"2023-02-27T09:35:21","slug":"een-verstrekkend-voorstel-verdedigen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/","title":{"rendered":"Een verstrekkend voorstel verdedigen"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-484 size-full\" title=\"Wekelijkse overtuigtip\" src=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg\" alt=\"Verstrekkend voorstel verdedigen\" width=\"100\" height=\"100\" \/>Moet of wil je een verstrekkend voorstel verdedigen?<\/p>\n<p>Probeer eens de volgende stappen:<\/p>\n<ol>\n<li>Poneer eerst een voorstel dat n\u00f3g verder strekt;<\/li>\n<li>Luister ge\u00efnteresseerd naar de anderen en geef ze gedeeltelijk gelijk in hun kritiek (\u201cjullie hebben gelijk, dit gaat te ver\u201d);<\/li>\n<li>Presenteer vervolgens het plan wat je oorspronkelijk wilde voorstellen.<\/li>\n<\/ol>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Resultaat<\/h2>\n<p>De kans dat je een meerderheid achter je voorstel krijgt is aanzienlijk groter. Hoewel nog altijd verstrekkend, zal de afgezwakte variant van je voorstel een stuk genuanceerder klinken dan wanneer je deze niet eerst tegen een n\u00f2g radicalere stelling zou hebben afgezet.<\/p>\n<h2>Waarom werkt op deze manier een verstrekkend voorstel verdedigen?<\/h2>\n<p>Je maakt slim gebruik van de kracht van het contrast. Hoe mensen iets ervaren, hangt sterk af van hun vergelijkingsmateriaal. Door zaken in een andere context te plaatsen en het contrast impliciet te benadrukken, kan de perceptie ervan radicaal veranderen.<\/p>\n<h2>Hoe jouw voorstel altijd redelijk overkomt<\/h2>\n<p>Voor de ultieme overtuigingskracht kun je deze strategie het beste combineren met het valse dilemma. In zijn boek The Art of Deception draagt Nicholas Capaldi de volgende techniek aan: presenteer jouw standpunt als het midden van twee onwenselijke extremen. Je kunt die extreme standpunten best wat aandikken, en laat in het midden wie dat standpunt eigenlijk verkondigt (misschien wel niemand). Het contrast tussen deze extremen maakt jouw standpunt tot het redelijke alternatief.<\/p>\n<p><strong>Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategie\u00ebn kan vergroten! Meld je <a href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/organisatie\/overtuigtips\/\" target=\"_self\">hier<\/a> aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Moet of wil je een verstrekkend voorstel verdedigen? Probeer eens de volgende stappen: Poneer eerst een voorstel dat n\u00f3g verder strekt; Luister ge\u00efnteresseerd naar de anderen en geef ze gedeeltelijk gelijk in hun kritiek (\u201cjullie hebben gelijk, dit gaat te ver\u201d); Presenteer vervolgens het plan wat je oorspronkelijk wilde voorstellen.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[151,204,100,101,22,1191,125,165,271,173,281],"class_list":["post-5380","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-argumenteren","tag-commercieel-gesprek","tag-contrast","tag-nicholas-capaldi","tag-overtuigen","tag-positioneren","tag-presentatie","tag-presenteren","tag-reciprociteit","tag-vergadering","tag-wederkerigheid"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.6) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Een verstrekkend voorstel verdedigen - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Een verstrekkend voorstel verdedigen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Moet of wil je een verstrekkend voorstel verdedigen? Probeer eens de volgende stappen: Poneer eerst een voorstel dat n\u00f3g verder strekt; Luister ge\u00efnteresseerd naar de anderen en geef ze gedeeltelijk gelijk in hun kritiek (\u201cjullie hebben gelijk, dit gaat te ver\u201d); Presenteer vervolgens het plan wat je oorspronkelijk wilde voorstellen.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2008-07-16T11:27:14+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-27T09:35:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/07\\\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/07\\\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Victor Vlam\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"headline\":\"Een verstrekkend voorstel verdedigen\",\"datePublished\":\"2008-07-16T11:27:14+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-27T09:35:21+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/07\\\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\\\/\"},\"wordCount\":254,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/07\\\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"keywords\":[\"argumenteren\",\"commerci\u00eble gesprekken\",\"contrast\",\"Nicholas Capaldi\",\"Overtuigen\",\"positioneren\",\"presentaties\",\"presenteren\",\"reciprociteit\",\"vergaderingen\",\"wederkerigheid\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/07\\\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/07\\\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/07\\\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\\\/\",\"name\":\"Een verstrekkend voorstel verdedigen - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/07\\\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/07\\\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"datePublished\":\"2008-07-16T11:27:14+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-27T09:35:21+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/07\\\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/07\\\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/07\\\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/07\\\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Een verstrekkend voorstel verdedigen\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\",\"name\":\"Victor Vlam\",\"description\":\"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/victor\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Een verstrekkend voorstel verdedigen - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Een verstrekkend voorstel verdedigen","og_description":"Moet of wil je een verstrekkend voorstel verdedigen? Probeer eens de volgende stappen: Poneer eerst een voorstel dat n\u00f3g verder strekt; Luister ge\u00efnteresseerd naar de anderen en geef ze gedeeltelijk gelijk in hun kritiek (\u201cjullie hebben gelijk, dit gaat te ver\u201d); Presenteer vervolgens het plan wat je oorspronkelijk wilde voorstellen.","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2008-07-16T11:27:14+00:00","article_modified_time":"2023-02-27T09:35:21+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Victor Vlam","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Victor Vlam","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/"},"author":{"name":"Victor Vlam","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"headline":"Een verstrekkend voorstel verdedigen","datePublished":"2008-07-16T11:27:14+00:00","dateModified":"2023-02-27T09:35:21+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/"},"wordCount":254,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","keywords":["argumenteren","commerci\u00eble gesprekken","contrast","Nicholas Capaldi","Overtuigen","positioneren","presentaties","presenteren","reciprociteit","vergaderingen","wederkerigheid"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/","name":"Een verstrekkend voorstel verdedigen - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","datePublished":"2008-07-16T11:27:14+00:00","dateModified":"2023-02-27T09:35:21+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/07\/een-verstrekkend-voorstel-verdedigen\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Een verstrekkend voorstel verdedigen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705","name":"Victor Vlam","description":"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/victor\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5380","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5380"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5380\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46615,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5380\/revisions\/46615"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5380"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5380"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5380"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}