{"id":5367,"date":"2008-10-01T14:34:46","date_gmt":"2008-10-01T12:34:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatblog.nl\/?p=295"},"modified":"2023-02-27T10:26:45","modified_gmt":"2023-02-27T09:26:45","slug":"forceer-een-beslissingnu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/","title":{"rendered":"Forceer een beslissing&#8230;nu!"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-484 size-full\" src=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg\" alt=\"beslissing nemen\" width=\"100\" height=\"100\" \/>Stel: de vergadering duurt al een paar uur en je hebt het helemaal gehad. Jij wil dat er <em>nu<\/em> een beslissing wordt genomen \u2013 en het liefst dat hij in jouw voordeel uitvalt! Hoe bereik je dit?<\/p>\n<p>Maak gebruik van het feit dat mensen een hekel hebben aan lange vergaderingen. Leg mensen een vals dilemma voor volgens dit stappenplan:<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<ol>\n<li>Wacht geduldig tot het einde van het agendapunt.<\/li>\n<li>Leg je publiek twee simpele opties voor. Zorg dat de ene duidelijk aantrekkelijker is dan de andere.<\/li>\n<li>Suggereer dat dit de enige twee mogelijkheden zijn.<\/li>\n<li>Vraag mensen expliciet om te kiezen.<\/li>\n<\/ol>\n<h3>Waarom werkt een beslissing doordrukken op deze manier?<\/h3>\n<p>De meeste mensen houden van een simpele keuze. Dat bespaart niet alleen tijd en moeite, maar is bovendien lekker overzichtelijk.<\/p>\n<h3>Wanneer een vals dilemma extra goed werkt<\/h3>\n<p>Dit werkt vooral goed wanneer sprake is van kennisasymmetrie: als jij veel meer van het onderwerp weet dan je doelgroep. Het zijn dan ook vooral consultants en adviseurs die hier de vruchten van plukken. Iedereen die wel eens een hypotheek heeft afgesloten, weet waarschijnlijk nog hoe de hypotheekadviseur vol overgave een totaalbeeld schetste van alle verschillende hypotheken \u2013 inclusief fiscale aspecten. Hij vertelde alles over de krediethypotheek, de beleggingshypotheek, de annu\u00efteitenhypotheek, de lineaire hypotheek en de gewone aflossingsvrije hypotheek. Switchmogelijkheden, overlijdensrisico\u2019s: alles kwam aan bod.<\/p>\n<p>\u201cMaar,\u201d zo sloot hij ongetwijfeld af, \u201cals ik jou was, dan zou ik eigenlijk gewoon kiezen tussen deze twee producten.\u201d Hoe groter de kennisasymmetrie, hoe groter vaak ook het huis van de adviseur. Maar uiteraard staan de belangen van de klant voorop.<\/p>\n<p>Deze truc wordt ook beschreven in \u2018Ik krijg altijd gelijk\u2019, op pagina 124 en verder. Bestel het boek <a title=\"Bestel het boek direct!\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/ikag\/#Bestellen\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\">direct<\/a><\/p>\n<p><strong>Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategie\u00ebn kan vergroten! Meld je <a href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/organisatie\/overtuigtips\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\">hier<\/a> aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Stel: de vergadering duurt al een paar uur en je hebt het helemaal gehad. Jij wil dat er nu een beslissing wordt genomen \u2013 en het liefst dat hij in jouw voordeel uitvalt! Hoe bereik je dit? Maak gebruik van het feit dat mensen een hekel hebben aan lange vergaderingen. Leg mensen een vals dilemma [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[807,204,76,1266,1361,84,173],"class_list":["post-5367","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-beinvloeden","tag-commercieel-gesprek","tag-debattruc","tag-opinie","tag-stappenplan","tag-vals-dilemma","tag-vergadering"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.5) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Forceer een beslissing...nu! - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Forceer een beslissing...nu!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Stel: de vergadering duurt al een paar uur en je hebt het helemaal gehad. Jij wil dat er nu een beslissing wordt genomen \u2013 en het liefst dat hij in jouw voordeel uitvalt! Hoe bereik je dit? Maak gebruik van het feit dat mensen een hekel hebben aan lange vergaderingen. Leg mensen een vals dilemma [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2008-10-01T12:34:46+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-27T09:26:45+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/10\\\/forceer-een-beslissingnu\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/10\\\/forceer-een-beslissingnu\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Victor Vlam\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"headline\":\"Forceer een beslissing&#8230;nu!\",\"datePublished\":\"2008-10-01T12:34:46+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-27T09:26:45+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/10\\\/forceer-een-beslissingnu\\\/\"},\"wordCount\":309,\"commentCount\":6,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/10\\\/forceer-een-beslissingnu\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"keywords\":[\"be\u00efnvloeden\",\"commerci\u00eble gesprekken\",\"debattruc\",\"opinie\",\"stappenplan\",\"vals dilemma\",\"vergaderingen\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/10\\\/forceer-een-beslissingnu\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/10\\\/forceer-een-beslissingnu\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/10\\\/forceer-een-beslissingnu\\\/\",\"name\":\"Forceer een beslissing...nu! - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/10\\\/forceer-een-beslissingnu\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/10\\\/forceer-een-beslissingnu\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"datePublished\":\"2008-10-01T12:34:46+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-27T09:26:45+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/10\\\/forceer-een-beslissingnu\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/10\\\/forceer-een-beslissingnu\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/10\\\/forceer-een-beslissingnu\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/10\\\/forceer-een-beslissingnu\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Forceer een beslissing&#8230;nu!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\",\"name\":\"Victor Vlam\",\"description\":\"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/victor\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Forceer een beslissing...nu! - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Forceer een beslissing...nu!","og_description":"Stel: de vergadering duurt al een paar uur en je hebt het helemaal gehad. Jij wil dat er nu een beslissing wordt genomen \u2013 en het liefst dat hij in jouw voordeel uitvalt! Hoe bereik je dit? Maak gebruik van het feit dat mensen een hekel hebben aan lange vergaderingen. Leg mensen een vals dilemma [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2008-10-01T12:34:46+00:00","article_modified_time":"2023-02-27T09:26:45+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Victor Vlam","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Victor Vlam","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/"},"author":{"name":"Victor Vlam","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"headline":"Forceer een beslissing&#8230;nu!","datePublished":"2008-10-01T12:34:46+00:00","dateModified":"2023-02-27T09:26:45+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/"},"wordCount":309,"commentCount":6,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","keywords":["be\u00efnvloeden","commerci\u00eble gesprekken","debattruc","opinie","stappenplan","vals dilemma","vergaderingen"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/","name":"Forceer een beslissing...nu! - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","datePublished":"2008-10-01T12:34:46+00:00","dateModified":"2023-02-27T09:26:45+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/10\/forceer-een-beslissingnu\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Forceer een beslissing&#8230;nu!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705","name":"Victor Vlam","description":"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/victor\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5367","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5367"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5367\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46605,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5367\/revisions\/46605"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5367"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5367"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5367"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}