{"id":5362,"date":"2008-08-20T12:26:25","date_gmt":"2008-08-20T10:26:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatblog.nl\/?p=261"},"modified":"2023-02-27T10:33:33","modified_gmt":"2023-02-27T09:33:33","slug":"wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/","title":{"rendered":"Word ogenblikkelijk geloofwaardiger!"},"content":{"rendered":"<p class=\"alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-484 alignright\" src=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg\" alt=\"Wekelijkse overtuigtip\" width=\"100\" height=\"100\" \/>Het lijkt vanzelfsprekend: als je mensen ergens van wil overtuigen, dan moet je vooral voordelen noemen en geen nadelen. Maar iemand die ons actief probeert te overtuigen, wantrouwen we van nature. Je lijkt wel een verkoper. Hoe neem je onmiddellijk dat wantrouwen weg bij je doelgroep?<\/p>\n<p>Noem voortaan niet alleen maar voordelen, maar geef ook \u00e9\u00e9n nadeel. Dit nadeel moet natuurlijk niet al te groot zijn. \u201cInderdaad, uitvoering van dit plan is niet goedkoop. MAAR\u2026 als we het invoeren, dan worden onze medewerkers veel productiever.\u201d Koppel dus dit (kleine) nadeel direct aan een voordeel.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h3>Waarom werkt dit om geloofwaardiger te worden?<\/h3>\n<p>Het benoemen van een nadeel stuurt een onmiskenbaar signaal. Namelijk: jij bent betrouwbaar en eerlijk. Het voordeel dat je vervolgens noemt, wordt als veel geloofwaardiger ervaren.<\/p>\n<h3>Hoe jij hier onmiddellijk van kan profiteren<\/h3>\n<p>Ga jij binnenkort solliciteren? Onderzoek in Amerika heeft uitgewezen dat sollicitanten die alleen maar sterke punten van zichzelf benoemen minder vaak worden uitgenodigd voor een gesprek. Noem dus een kleine zwakte van jezelf om het vertrouwen te winnen. Die vallen natuurlijk in het niet bij de grote pluspunten die je ernaast zet.<\/p>\n<h3>Wie dit met succes toepassen<\/h3>\n<p>Enkele slimme reclamemakers hebben deze strategie ook ontdekt. Dreft afwasmiddel is duurder dan de concurrenten. Daar hebben wij geen prijsvergelijkend onderzoek voor gedaan. De reclamespot van het afwasmiddel vertelt ons dat zelf: \u201cDreft gaat tot driemaal langer mee dan sommige afwasmiddelen die beweren goedkoper te zijn.\u201d Een hogere prijs wordt door de meeste mensen als een nadeel gezien. Maar door te suggereren dat je hiervoor een beter product krijgt dat langer meegaat en dus uiteindelijk goedkoper is, brengen zij hun kernboodschap mooi over het voetlicht.<\/p>\n<p>Deze truc wordt ook beschreven in het laatste boek van Robert Cialdini, Overtuigingskracht. Bestel het boek direct door op de link hieronder te klikken!<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/clk.tradedoubler.com\/click?a=1538543&amp;p=67859&amp;g=17297694&amp;epi=1001004005763609\" target=\"_BLANK\" rel=\"noopener noreferrer\"><br \/>\nOvertuigingskracht<br \/>\nGoldstein, N., Robert B. Cialdini &amp; S. Martin<br \/>\n<\/a><br \/>\n<strong>Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategie\u00ebn kan vergroten! Meld je <a href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/organisatie\/overtuigtips\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\">hier<\/a> aan om ze elke week per e-mail te ontvangen!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Het lijkt vanzelfsprekend: als je mensen ergens van wil overtuigen, dan moet je vooral voordelen noemen en geen nadelen. Maar iemand die ons actief probeert te overtuigen, wantrouwen we van nature. Je lijkt wel een verkoper. Hoe neem je onmiddellijk dat wantrouwen weg bij je doelgroep? Noem voortaan niet alleen maar voordelen, maar geef ook [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[151,857,807,204,14,72,203,22,125,74,111,75,129,173,202],"class_list":["post-5362","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-argumenteren","tag-autoriteit","tag-beinvloeden","tag-commercieel-gesprek","tag-debat","tag-geloofwaardigheid","tag-omgaan-met-media","tag-overtuigen","tag-presentatie","tag-robert-cialdini","tag-sales","tag-solliciteren","tag-speech","tag-vergadering","tag-vragensessie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.5) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Word ogenblikkelijk geloofwaardiger! - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Word ogenblikkelijk geloofwaardiger!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Het lijkt vanzelfsprekend: als je mensen ergens van wil overtuigen, dan moet je vooral voordelen noemen en geen nadelen. Maar iemand die ons actief probeert te overtuigen, wantrouwen we van nature. Je lijkt wel een verkoper. Hoe neem je onmiddellijk dat wantrouwen weg bij je doelgroep? Noem voortaan niet alleen maar voordelen, maar geef ook [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2008-08-20T10:26:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-27T09:33:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Victor Vlam\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"headline\":\"Word ogenblikkelijk geloofwaardiger!\",\"datePublished\":\"2008-08-20T10:26:25+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-27T09:33:33+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\\\/\"},\"wordCount\":339,\"commentCount\":6,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"keywords\":[\"argumenteren\",\"autoriteit\",\"be\u00efnvloeden\",\"commerci\u00eble gesprekken\",\"debat\",\"geloofwaardigheid\",\"omgaan met media\",\"Overtuigen\",\"presentaties\",\"Robert Cialdini\",\"sales\",\"solliciteren\",\"speech\",\"vergaderingen\",\"vragensessies\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\\\/\",\"name\":\"Word ogenblikkelijk geloofwaardiger! - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"datePublished\":\"2008-08-20T10:26:25+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-27T09:33:33+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Word ogenblikkelijk geloofwaardiger!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\",\"name\":\"Victor Vlam\",\"description\":\"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/victor\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Word ogenblikkelijk geloofwaardiger! - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Word ogenblikkelijk geloofwaardiger!","og_description":"Het lijkt vanzelfsprekend: als je mensen ergens van wil overtuigen, dan moet je vooral voordelen noemen en geen nadelen. Maar iemand die ons actief probeert te overtuigen, wantrouwen we van nature. Je lijkt wel een verkoper. Hoe neem je onmiddellijk dat wantrouwen weg bij je doelgroep? Noem voortaan niet alleen maar voordelen, maar geef ook [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2008-08-20T10:26:25+00:00","article_modified_time":"2023-02-27T09:33:33+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Victor Vlam","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Victor Vlam","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/"},"author":{"name":"Victor Vlam","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"headline":"Word ogenblikkelijk geloofwaardiger!","datePublished":"2008-08-20T10:26:25+00:00","dateModified":"2023-02-27T09:33:33+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/"},"wordCount":339,"commentCount":6,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","keywords":["argumenteren","autoriteit","be\u00efnvloeden","commerci\u00eble gesprekken","debat","geloofwaardigheid","omgaan met media","Overtuigen","presentaties","Robert Cialdini","sales","solliciteren","speech","vergaderingen","vragensessies"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/","name":"Word ogenblikkelijk geloofwaardiger! - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","datePublished":"2008-08-20T10:26:25+00:00","dateModified":"2023-02-27T09:33:33+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/wordt-ogenblikkelijk-geloofwaardiger\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Word ogenblikkelijk geloofwaardiger!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705","name":"Victor Vlam","description":"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/victor\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5362","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5362"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5362\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46611,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5362\/revisions\/46611"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5362"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5362"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5362"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}