{"id":5361,"date":"2008-08-13T11:05:55","date_gmt":"2008-08-13T09:05:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatblog.nl\/?p=260"},"modified":"2023-02-27T10:34:48","modified_gmt":"2023-02-27T09:34:48","slug":"krijg-een-ja-op-je-verzoek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/","title":{"rendered":"Krijg een ‘ja’ op je verzoek!"},"content":{"rendered":"

\"Ja-ladder\"Hoe krijg je een \u2018ja\u2019 te horen op jouw voorstel of verzoek?<\/p>\n

Probeer eens een ja-ladder! Stel een aantal vragen die jouw slachtoffer met \u2018ja\u2019 zou beantwoorden: \u201cVind je ook zo vervelend om nat te worden als het buiten regent?\u201d \u201cZou je er niet best wel wat voor over hebben om dat te voorkomen?\u201d Om vervolgens af te sluiten met de vraag waar het jou om gaat: \u201cWil je deze paraplu kopen voor maar vijf euro?\u201d<\/p>\n

<\/p>\n

Resultaat van de ja-ladder<\/h3>\n

De kans dat mensen instemmend zullen reageren neemt toe als je eerst een aantal vragen stelt waarop mensen met \u2018ja\u2019 antwoorden. Natuurlijk heeft dit principe zijn grenzen. De startvragen mogen nooit controversi\u00ebler zijn dan de hoofdvraag waar ze uiteindelijk toe leiden. Een controversi\u00eble uitspraak schudt mensen wakker \u2013 wat zegt hij nou?! \u2013 en zet ze op scherp.<\/p>\n

Waarom werkt de ja-ladder?<\/h3>\n

Onze hersenen zijn traag en zoeken naar consistentie. Wie A zegt, voelt een sterke innerlijke drang om A te blijven zeggen!<\/p>\n

Wie dit met succes toepassen<\/h3>\n

Tweede Kamerleden passen deze truc veelvuldig toe \u2013 waarschijnlijk zonder het te beseffen. Vrijwel elke schriftelijke Kamervraag bevat een ja-ladder, waarbij de eerste vragen door de verantwoordelijke minister feitelijk alleen met \u2018ja\u2019 beantwoord kunnen worden. Alleen de laatste vraag, waarbij wordt gevraagd om een beleidswijziging, wordt over het algemeen met \u2018nee\u2019 beantwoord. Daarmee blijkt direct de zwakte: de reeks \u2018ja-vragen\u2019 werkt vooral als jouw publiek weinig tijd heeft om over het antwoord na te denken.<\/p>\n

Elke week stuurt Debatrix een overtuigtip waarmee jij je arsenaal aan overtuigingsstrategie\u00ebn kan vergroten! Meld je hier<\/a> aan om ze elke woensdagmiddag per e-mail te ontvangen!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hoe krijg je een \u2018ja\u2019 te horen op jouw voorstel of verzoek? Probeer eens een ja-ladder! Stel een aantal vragen die jouw slachtoffer met \u2018ja\u2019 zou beantwoorden: \u201cVind je ook zo vervelend om nat te worden als het buiten regent?\u201d \u201cZou je er niet best wel wat voor over hebben om dat te voorkomen?\u201d Om […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[807,1283,204,70,14,71,1362,22,125,165,111,202],"class_list":["post-5361","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-beinvloeden","tag-bonus","tag-commercieel-gesprek","tag-consistentie","tag-debat","tag-ja-ladder","tag-ladder","tag-overtuigen","tag-presentatie","tag-presenteren","tag-sales","tag-vragensessie"],"yoast_head":"\nKrijg een 'ja' op je verzoek! - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Krijg een 'ja' op je verzoek!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Hoe krijg je een \u2018ja\u2019 te horen op jouw voorstel of verzoek? Probeer eens een ja-ladder! Stel een aantal vragen die jouw slachtoffer met \u2018ja\u2019 zou beantwoorden: \u201cVind je ook zo vervelend om nat te worden als het buiten regent?\u201d \u201cZou je er niet best wel wat voor over hebben om dat te voorkomen?\u201d Om […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2008-08-13T09:05:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-27T09:34:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Victor Vlam\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Victor Vlam\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"headline\":\"Krijg een ‘ja’ op je verzoek!\",\"datePublished\":\"2008-08-13T09:05:55+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-27T09:34:48+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\\\/\"},\"wordCount\":275,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"keywords\":[\"be\u00efnvloeden\",\"bonus\",\"commerci\u00eble gesprekken\",\"consistentie\",\"debat\",\"ja-ladder\",\"ladder\",\"Overtuigen\",\"presentaties\",\"presenteren\",\"sales\",\"vragensessies\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\\\/\",\"name\":\"Krijg een 'ja' op je verzoek! - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"datePublished\":\"2008-08-13T09:05:55+00:00\",\"dateModified\":\"2023-02-27T09:34:48+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2008\\\/07\\\/overtuigtip.jpg\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2008\\\/08\\\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Krijg een ‘ja’ op je verzoek!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705\",\"name\":\"Victor Vlam\",\"description\":\"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/victor\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Krijg een 'ja' op je verzoek! - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Krijg een 'ja' op je verzoek!","og_description":"Hoe krijg je een \u2018ja\u2019 te horen op jouw voorstel of verzoek? Probeer eens een ja-ladder! Stel een aantal vragen die jouw slachtoffer met \u2018ja\u2019 zou beantwoorden: \u201cVind je ook zo vervelend om nat te worden als het buiten regent?\u201d \u201cZou je er niet best wel wat voor over hebben om dat te voorkomen?\u201d Om […]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2008-08-13T09:05:55+00:00","article_modified_time":"2023-02-27T09:34:48+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Victor Vlam","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Victor Vlam","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/"},"author":{"name":"Victor Vlam","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"headline":"Krijg een ‘ja’ op je verzoek!","datePublished":"2008-08-13T09:05:55+00:00","dateModified":"2023-02-27T09:34:48+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/"},"wordCount":275,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","keywords":["be\u00efnvloeden","bonus","commerci\u00eble gesprekken","consistentie","debat","ja-ladder","ladder","Overtuigen","presentaties","presenteren","sales","vragensessies"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/","name":"Krijg een 'ja' op je verzoek! - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","datePublished":"2008-08-13T09:05:55+00:00","dateModified":"2023-02-27T09:34:48+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2008\/07\/overtuigtip.jpg"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2008\/08\/krijg-een-ja-op-je-verzoek\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Krijg een ‘ja’ op je verzoek!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/010945a439f41afd6bc3bfb98187f705","name":"Victor Vlam","description":"Victor Vlam is spreker en communicatietrainer. Hij geeft lezingen op het gebied van overtuigingskracht en is een ervaren trainer op het gebied van debatteren, argumenteren en TED-waardig Presenteren. Verder is Victor veelgevraagd Amerika-kenner voor radio en televisie. In 2008 en 2012 voerde Victor campagne voor Barack Obama. In 2018 kwam zijn eerste boek uit, \u2018Denken als Donald Trump\u2018","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/victor\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5361","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5361"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5361\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46612,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5361\/revisions\/46612"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5361"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5361"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5361"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}