{"id":50603,"date":"2024-05-16T00:26:15","date_gmt":"2024-05-15T22:26:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=50603"},"modified":"2025-02-27T11:51:51","modified_gmt":"2025-02-27T10:51:51","slug":"met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/","title":{"rendered":"Met dit framework geef jij de juiste presentatie op het juiste moment"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-4aiwpsb-b36a27b4e01d4ad40a1d6d6c47657be1\">\n.avia-section.av-4aiwpsb-b36a27b4e01d4ad40a1d6d6c47657be1 .av-extra-border-element .av-extra-border-inner{\nbackground-color:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_1'  class='avia-section av-4aiwpsb-b36a27b4e01d4ad40a1d6d6c47657be1 alternate_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-0  el_before_av_section  avia-builder-el-first  intro avia-bg-style-scroll container_wrap fullsize'  ><div class='container av-section-cont-open' ><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-50603'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column av-3vodqvf-ad3a128fcc3e905b263b1af952efa781 av_three_fourth  avia-builder-el-1  el_before_av_one_fourth  avia-builder-el-first  first flex_column_div '     ><p>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-lw8bial6-3a43707055e014623466f487882dd570\">\n#top .av-special-heading.av-lw8bial6-3a43707055e014623466f487882dd570{\npadding-bottom:10px;\n}\nbody .av-special-heading.av-lw8bial6-3a43707055e014623466f487882dd570 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n.av-special-heading.av-lw8bial6-3a43707055e014623466f487882dd570 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-lw8bial6-3a43707055e014623466f487882dd570 av-special-heading-h1 blockquote modern-quote  avia-builder-el-2  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first '><h1 class='av-special-heading-tag'  itemprop=\"headline\"  >Met dit framework geef jij de juiste presentatie op het juiste moment<\/h1><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-lw8bj3be-1e75a7782b2c8ebe8afb07f128302b7e'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p data-pm-slice=\"1 1 &#091;&#093;\"><strong>Ben je bang dat jouw verhaal \u2018te commercieel\u2019 is? Of maak jij je juist zorgen dat mensen aan het einde van jouw verhaal nog steeds geen \u2018ja\u2019 durven te zeggen op jouw voorstel? Vrees niet! <\/strong><strong>Met dit Debatrix raamwerk weet je precies wat voor talk je wanneer moet geven.<\/strong><\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 &#091;&#093;\"><strong>Het issue: de juiste presentatie op het verkeerde moment&#8230;<\/strong><\/p>\n<\/div><\/section><br \/>\n<div  class='avia-buttonrow-wrap av-j1hft7-892c0f1b9d52d65db843c128e760a322 avia-buttonrow-left  avia-builder-el-4  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last '>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-4o46qq3-bb2a60e8ef08edb9deea9185acedc911\">\n#top #wrap_all .avia-button.av-4o46qq3-bb2a60e8ef08edb9deea9185acedc911{\nmargin-bottom:5px;\nmargin-right:5px;\n}\n<\/style>\n<a href='https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/onze-trainingen\/'  class='avia-button av-4o46qq3-bb2a60e8ef08edb9deea9185acedc911 avia-icon_select-yes-left-icon avia-size-medium av-icon-on-hover avia-color-theme-color'  ><span class='avia_button_icon avia_button_icon_left ' aria-hidden='true' data-av_icon='\ue8c9' data-av_iconfont='entypo-fontello'><\/span><span class='avia_iconbox_title' >Trainingsaanbod<\/span><\/a>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-486b0q3-df1e153efa0bc1b646f2327aea116947\">\n#top #wrap_all .avia-button.av-486b0q3-df1e153efa0bc1b646f2327aea116947{\nmargin-bottom:5px;\nmargin-right:5px;\n}\n<\/style>\n<a href='https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/contact\/'  class='avia-button av-486b0q3-df1e153efa0bc1b646f2327aea116947 avia-icon_select-yes-left-icon avia-size-medium av-icon-on-hover avia-color-theme-color'  ><span class='avia_button_icon avia_button_icon_left ' aria-hidden='true' data-av_icon='\ue84e' data-av_iconfont='entypo-fontello'><\/span><span class='avia_iconbox_title' >Spreek met een ontwikkelingsadviseur<\/span><\/a>\n<\/div><\/p><\/div><div class='flex_column av-3d5z9gr-f2e1203205f1c64806870e5eab8b3aeb av_one_fourth  avia-builder-el-5  el_after_av_three_fourth  avia-builder-el-last  flex_column_div '     ><\/div><\/div><\/div><\/main><!-- close content main element --><\/div><div class='av-extra-border-element border-extra-diagonal  '><div class='av-extra-border-outer'><div class='av-extra-border-inner'><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-lw8e2jzo-12a408196d0ce23f952a8bc57702d5bb\">\n#top .avia-section.av-lw8e2jzo-12a408196d0ce23f952a8bc57702d5bb .scroll-down-link{\ncolor:#bebebe;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_2'  class='avia-section av-lw8e2jzo-12a408196d0ce23f952a8bc57702d5bb main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-6  el_after_av_section  el_before_av_section  avia-bg-style-scroll container_wrap fullsize'  ><div class=\"av-section-color-overlay-wrap\"><a href='#next-section' title='' class='scroll-down-link av-custom-scroll-down-color' aria-hidden='true' data-av_icon='\ue877' data-av_iconfont='entypo-fontello'><\/a><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-50603'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column av-40kshez-102341790a26c345fd92e24f7772ffd9 av_three_fifth  avia-builder-el-7  el_before_av_two_fifth  avia-builder-el-first  first flex_column_div '     ><section  class='av_textblock_section av-lw8bp2mr-2eff2b7e196f9168356ca04e1734d0a6'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h2 data-pm-slice=\"1 1 &#091;&#093;\">Doelgericht presenteren: begrijp je publiek<\/h2>\n<p>Het gevoel dat jij een \u2018te commerci\u00eble\u2019 presentatie geeft heeft meer te maken met het moment en de setting van jouw presentatie dan met de inhoud. Voorbeeld: Een salesmanager die vaak succesvol presenteert voor boardrooms en beslissers, is gewend te presenteren aan mensen die al wat verder zitten in hun besluitvormingsproces. Dat publiek wil graag een overtuigend aanbod zien. Maar wanneer deze salesmanager ditzelfde verhaal deelt op het podium van een conferentie of congres dan lopen mensen de zaal uit. Deze mensen zitten helemaal niet te wachten op een commerci\u00eble pitch. Zij willen vooral ge\u00efnspireerd of ge\u00efnformeerd worden.<\/p>\n<\/div><\/section><br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-lw8bqpzu-fbf84eb41d877629a062704593f79df4'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p data-pm-slice=\"1 1 &#091;&#093;\">De les: Je gaat simpelweg veel te snel in de relatie met jouw publiek. Het is als proberen te zoenen voor het voorgerecht bij een eerste date. Je bent al bezig met de volgende stap terwijl jouw publiek daar nog helemaal niet voor open staat. Kortom je loopt veel te hard van stapel.<\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 &#091;&#093;\">Andersom gebeurt overigens ook vaak. Jouw publiek weet heel goed wat het wil, is goed ge\u00efnformeerd en zoekt naar redenen en manieren om in actie te komen. Hou je dan een \u2018inspirerende TED-talk\u2019 dan sla je evengoed de plank mis. Gefrustreerd denkt jouw publiek: \u201cAlleen maar woorden, maar geen daden.\u201d Hier had je juist wel een overtuigende pitch moeten geven.<\/p>\n<p data-pm-slice=\"1 1 &#091;&#093;\"><strong>De vraag is dus<\/strong>: wanneer geef je wat voor soort presentatie? Daarvoor hebben wij het framework hiernaast!<\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div><div class='flex_column av-3iwve6j-eed43d174e23f551aed348d2f1f214d6 av_two_fifth  avia-builder-el-10  el_after_av_three_fifth  avia-builder-el-last  flex_column_div '     ><style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-lw8bxy24-8bfe7e760ce827e96c0df43bb2690983\">\n.avia-image-container.av-lw8bxy24-8bfe7e760ce827e96c0df43bb2690983 img.avia_image{\nbox-shadow:none;\n}\n.avia-image-container.av-lw8bxy24-8bfe7e760ce827e96c0df43bb2690983 .av-image-caption-overlay-center{\ncolor:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  class='avia-image-container av-lw8bxy24-8bfe7e760ce827e96c0df43bb2690983 av-styling- avia-align-center  avia-builder-el-11  avia-builder-el-no-sibling '   itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" ><div class=\"avia-image-container-inner\"><div class=\"avia-image-overlay-wrap\"><img decoding=\"async\" class='wp-image-50604 avia-img-lazy-loading-not-50604 avia_image ' src=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Framework-voor-3-typen-presentaties.png\" alt='' title='Framework voor 3 typen presentaties'  height=\"469\" width=\"469\"  itemprop=\"thumbnailUrl\" srcset=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Framework-voor-3-typen-presentaties.png 469w, https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Framework-voor-3-typen-presentaties-300x300.png 300w, https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Framework-voor-3-typen-presentaties-80x80.png 80w, https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Framework-voor-3-typen-presentaties-36x36.png 36w, https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Framework-voor-3-typen-presentaties-180x180.png 180w\" sizes=\"(max-width: 469px) 100vw, 469px\" \/><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><!-- close content main div --><\/div><\/div><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-2vvmutn-88c58e7a6f6bdbf64fba4e13a2a04b7b\">\n.avia-section.av-2vvmutn-88c58e7a6f6bdbf64fba4e13a2a04b7b{\nbackground-color:#ebebeb;\nbackground-image:unset;\n}\n#top .avia-section.av-2vvmutn-88c58e7a6f6bdbf64fba4e13a2a04b7b .scroll-down-link{\ncolor:#bebebe;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_3'  class='avia-section av-2vvmutn-88c58e7a6f6bdbf64fba4e13a2a04b7b main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-12  el_after_av_section  el_before_av_section  avia-bg-style-scroll container_wrap fullsize'  ><div class=\"av-section-color-overlay-wrap\"><a href='#next-section' title='' class='scroll-down-link av-custom-scroll-down-color' aria-hidden='true' data-av_icon='\ue877' data-av_iconfont='entypo-fontello'><\/a><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-50603'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column av-2hog2tn-dcc52f8fafeb67d84f740f3a88de09a0 av_two_third  avia-builder-el-13  el_before_av_one_third  avia-builder-el-first  first flex_column_div '     ><section  class='av_textblock_section av-226zx4b-cac3ec70756779d7db561bbdbe55480a'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h2 data-pm-slice=\"1 1 &#091;&#093;\">Zorg dat je <a tabindex=\"-1\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/overtuigen\/onlinecommunicatie\/doelgericht-pitchen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">doelgericht<\/a> presenteert!<strong><br \/>\n<\/strong><\/h2>\n<\/div><\/section><br \/>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-lw8edsfd-871bd708e4cc54038e5796523de72973\">\n#top .hr.hr-invisible.av-lw8edsfd-871bd708e4cc54038e5796523de72973{\nheight:25px;\n}\n<\/style>\n<div  class='hr av-lw8edsfd-871bd708e4cc54038e5796523de72973 hr-invisible  avia-builder-el-15  el_after_av_textblock  el_before_av_textblock '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div><br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-lw8ebgi3-5b3b24e0e64383edda5024f7d6190558'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p data-pm-slice=\"1 1 &#091;&#093;\"><strong>Leer jezelf, een visie en\/of een project te pitchen en vooral hoe je die pitch afstemt op verschillende doelgroepen.<br \/>\n<\/strong><\/p>\n<\/div><\/section><br \/>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-wyjuiz-95d912669ce7d244eaec1f9d55f49122\">\n#top .hr.hr-invisible.av-wyjuiz-95d912669ce7d244eaec1f9d55f49122{\nheight:50px;\n}\n<\/style>\n<div  class='hr av-wyjuiz-95d912669ce7d244eaec1f9d55f49122 hr-invisible  avia-builder-el-17  el_after_av_textblock  el_before_av_button '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div><br \/>\n<div  class='avia-button-wrap av-lw8ecld2-cdf13c974717f67b9765658e99b365f2-wrap avia-button-left  avia-builder-el-18  el_after_av_hr  avia-builder-el-last '><a href='https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/overtuigen\/onlinecommunicatie\/doelgericht-pitchen\/'  class='avia-button av-lw8ecld2-cdf13c974717f67b9765658e99b365f2 avia-icon_select-yes-left-icon avia-size-small avia-position-left av-icon-on-hover avia-color-theme-color'  target=\"_blank\"  rel=\"noopener noreferrer\" ><span class='avia_button_icon avia_button_icon_left' aria-hidden='true' data-av_icon='\ue80b' data-av_iconfont='entypo-fontello'><\/span><span class='avia_iconbox_title' >Doe de training Doelgericht Pitchen!<\/span><\/a><\/div><\/p><\/div><div class='flex_column av-13z3xcb-e7fb4e53cfd7a7ebc988fbfc6d3ba825 av_one_third  avia-builder-el-19  el_after_av_two_third  avia-builder-el-last  flex_column_div '     ><p>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-l4fwvf-d2aa167455c277269f87bcabb92c29aa\">\n.avia-image-container.av-l4fwvf-d2aa167455c277269f87bcabb92c29aa img.avia_image{\nbox-shadow:none;\n}\n.avia-image-container.av-l4fwvf-d2aa167455c277269f87bcabb92c29aa .av-image-caption-overlay-center{\ncolor:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  class='avia-image-container av-l4fwvf-d2aa167455c277269f87bcabb92c29aa av-styling- avia-align-center  avia-builder-el-20  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first '   itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" ><div class=\"avia-image-container-inner\"><div class=\"avia-image-overlay-wrap\"><a href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/overtuigen\/onlinecommunicatie\/doelgericht-pitchen\/\" class='avia_image'  target=\"_blank\"  rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class='wp-image-50315 avia-img-lazy-loading-not-50315 avia_image ' src=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/Victor.png\" alt='' title='Victor'  height=\"223\" width=\"300\"  itemprop=\"thumbnailUrl\"  \/><\/a><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-lw8dxwuc-bff004439406d427d5303c8b00680245'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p style=\"text-align: center;\" data-pm-slice=\"1 1 &#091;&#093;\"><em>Of doe <\/em><a tabindex=\"-1\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/overtuigen\/onlinecommunicatie\/doelgericht-pitchen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>deze training<\/em><\/a><em> met jouw team!<\/em><\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div><!-- close content main div --><\/div><\/div><\/div><div id='av_section_4'  class='avia-section av-303oyq3-3b852c735c2c2463d18c3a9395f1299c main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-22  el_after_av_section  el_before_av_section  avia-bg-style-scroll container_wrap fullsize'  ><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-50603'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column av-2f7hx1n-a8879460cc20615be230fc19d28ed26a av_three_fourth  avia-builder-el-23  el_before_av_one_fourth  avia-builder-el-first  first flex_column_div '     ><section  class='av_textblock_section av-lw8e07ig-56971bcc5007897bfbe013c49f128b6b'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h2 data-pm-slice=\"1 1 &#091;&#093;\">De oplossing: waar zit jouw doelgroep in de \u2018funnel\u2019?<\/h2>\n<p>Onze visie: zie een talk of keynote als een onderdeel van jouw content marketing of be\u00efnvloedingsstrategie. Bij een goede contentstrategie is het gebruikelijk om specifieke content te maken voor de verschillende fasen in het beslisproces van jouw doelgroep. Vaak wordt hiervoor een parallel met een salesfunnel gemaakt. Zo wordt er onderscheid gemaakt tussen &#8216;Top of the Funnel&#8217;-, &#8216;Middle of the Funnel&#8217;- en &#8216;Bottom of the Funnel&#8217;-content (respectievelijk \u2018ToFu-, MoFu- en BoFu-content\u2019).<\/p>\n<p>Aan de top van de funnel is jouw doelgroep nog onbekend met het probleem of jouw oplossing. In het midden van de funnel zit jouw doelgroep in een onderzoeksfase, terwijl ze aan het einde (bottom) vooral tot handelen willen overgaan.<\/p>\n<p>Voor elke fase in het beslisproces is het dus belangrijk om content aan te bieden die inspeelt op de behoeften die op dat moment relevant zijn. Goede marketeers weten dit en spelen hierop in. Wanneer je een talk bekijkt vanuit de bril van contentmarketing, wordt duidelijk waar het misgaat bij vele sprekers. Zij geven simpelweg de verkeerde presentatie. Daarom hebben wij bovenstaand raamwerk ontwikkeld om jou te helpen de juiste talk, presentatie of pitch te geven op het juiste moment.<\/p>\n<\/div><\/section><\/div><div class='flex_column av-27u50q3-3a370ba15dba4a0b354cd026a72de5ae av_one_fourth  avia-builder-el-25  el_after_av_three_fourth  avia-builder-el-last  flex_column_div '     ><\/div>\n\n<\/div><\/div><\/div><!-- close content main div --><\/div><\/div><div id='tomobofu'  class='avia-section av-lw8e507j-783b036dbb671f450ac15e5f84e9932f main_color avia-section-no-padding avia-no-border-styling  avia-builder-el-26  el_after_av_section  avia-builder-el-last  avia-bg-style-scroll av-minimum-height av-minimum-height-25  container_wrap fullsize'   data-av_minimum_height_pc='25'><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-50603'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div class='flex_column av-1r68nl7-6a0ce3679c1d5ef1a6103f36b58c9dee av_one_third  avia-builder-el-27  el_before_av_one_third  avia-builder-el-first  first flex_column_div '     ><section  class='av_textblock_section av-132u8cr-83a9a475671e10be511f070bbe33e070'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h2 data-pm-slice=\"1 1 &#091;&#093;\">ToFu-talks: de TED-talk<\/h2>\n<p>In deze fase van de relatie draait het om &#8216;bewustwording&#8217;. Jouw talk moet duidelijk maken dat er een probleem is, dat het probleem groot is en dat het probleem urgent is. Dit hoeft niet alleen drama te zijn. Je kunt mensen ook enthousiast maken over een betere toekomst.<\/p>\n<p><u>Wat zit erin?\u00a0 <\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Inspiratie<\/li>\n<li>Tastbare voorbeelden<\/li>\n<li>Metaforen die blijven hangen<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>Waar eindig je mee?<\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Een oproep om er &#8216;werk&#8217; van te maken.<\/li>\n<li>Haakjes om meer te leren over het onderwerp<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section><\/div><div class='flex_column av-sq4vnv-722f0e8ef3b50fed8481bfbe27e2ac60 av_one_third  avia-builder-el-29  el_after_av_one_third  el_before_av_one_third  flex_column_div '     ><section  class='av_textblock_section av-lw8fj2j3-7035f98c1c72c0b982055b335cb2ccd9'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h2>MoFu-talks: de deep dive<\/h2>\n<p>In het midden van de salesfunnel is men weliswaar overtuigd van dat er een issue is, maar is men nog op zoek naar de juiste aanpak. Het is jouw taak om het evaluatie-proces van jouw doelgroep te vergemakkelijken.<\/p>\n<p><u>Wat zit erin?\u00a0 <\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Een heldere plan van aanpak<\/li>\n<li>Do&#8217;s &amp; Don&#8217;ts<\/li>\n<li>Client Cases<\/li>\n<li>Checklists met besliscriteria.<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>Waar eindig je jouw talk mee? <\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Aanbod voor een demo<\/li>\n<li>Downloads<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section><\/div><div class='flex_column av-1d8edsb-eb6c683f7e949938bc3efe70776c4f9a av_one_third  avia-builder-el-31  el_after_av_one_third  el_before_av_three_fourth  flex_column_div '     ><section  class='av_textblock_section av-lw8fmweq-7c76ed8cbb34d7147469f8ede53995ae'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h2>BoFu-talks: de salespitch<\/h2>\n<p>In het bescheiden Nederland wordt weleens vergeten om simpelweg om de deal te vragen. Daarnaast moet je dan ook duidelijk maken wat de ander concreet moet doen.<\/p>\n<p><u>Wat zit erin? <\/u><\/p>\n<ul>\n<li>Demo&#8217;s,<\/li>\n<li>Prijsvergelijkingen<\/li>\n<li>De businesscase<\/li>\n<li>Het aanbod<\/li>\n<li>FOMO<\/li>\n<\/ul>\n<p><u>Waar eindig je mee?\u00a0 <\/u><\/p>\n<ul>\n<li>een concrete CTA (Call to Action)<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-lw8g1h6b-12c7d42380cc689e009a7cb6a477955d\">\n.flex_column.av-lw8g1h6b-12c7d42380cc689e009a7cb6a477955d{\npadding:-50px 0 0 0;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-lw8g1h6b-12c7d42380cc689e009a7cb6a477955d av_three_fourth  avia-builder-el-33  el_after_av_one_third  el_before_av_one_fourth  first flex_column_div column-top-margin'     ><section  class='av_textblock_section av-lw8fnccc-1c128e54713cee014cda49d2299ec57c'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p>Bedenk dus goed wat precies het doel is van jouw \u201ctalk\u201d en gebruik deze punten en dit raamwerk om zo sterk mogelijk over te komen.<\/p>\n<p>Succes!<\/p>\n<\/div><\/section><\/div><div class='flex_column av-syl8gb-e346df64cd78b0e6f3b3c53ff8cd4edc av_one_fourth  avia-builder-el-35  el_after_av_three_fourth  avia-builder-el-last  flex_column_div column-top-margin'     ><\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":43365,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[611,3,62,1],"tags":[1759,67,1757,1758,582,125,162],"class_list":["post-50603","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-nieuws","category-overtuigtips","category-uncategorized","tag-doelgericht","tag-doelgroep","tag-framework","tag-funnel","tag-pitchen","tag-presentatie","tag-publiek"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.6) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Met dit framework geef jij de juiste presentatie op het juiste moment - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Met dit Debatrix framework weet je precies wat voor talk je wanneer moet geven. Voorkom de juiste presentatie geven op het verkeerde moment!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Met dit framework geef jij de juiste presentatie op het juiste moment\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Met dit Debatrix framework weet je precies wat voor talk je wanneer moet geven. Voorkom de juiste presentatie geven op het verkeerde moment!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-05-15T22:26:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-02-27T10:51:51+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Spreker-met-microfoon-rechthhh.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1051\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"884\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2024\\\/05\\\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2024\\\/05\\\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Met dit framework geef jij de juiste presentatie op het juiste moment\",\"datePublished\":\"2024-05-15T22:26:15+00:00\",\"dateModified\":\"2025-02-27T10:51:51+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2024\\\/05\\\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\\\/\"},\"wordCount\":7126,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2024\\\/05\\\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/06\\\/Spreker-met-microfoon-rechthhh.png\",\"keywords\":[\"doelgericht\",\"doelgroep\",\"framework\",\"funnel\",\"pitchen\",\"presentaties\",\"publiek\"],\"articleSection\":[\"Blog\",\"Nieuws\",\"Overtuigtip\",\"Uncategorized\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2024\\\/05\\\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2024\\\/05\\\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\\\/\",\"name\":\"Met dit framework geef jij de juiste presentatie op het juiste moment - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2024\\\/05\\\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2024\\\/05\\\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/06\\\/Spreker-met-microfoon-rechthhh.png\",\"datePublished\":\"2024-05-15T22:26:15+00:00\",\"dateModified\":\"2025-02-27T10:51:51+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"description\":\"Met dit Debatrix framework weet je precies wat voor talk je wanneer moet geven. Voorkom de juiste presentatie geven op het verkeerde moment!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2024\\\/05\\\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2024\\\/05\\\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2024\\\/05\\\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/06\\\/Spreker-met-microfoon-rechthhh.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2022\\\/06\\\/Spreker-met-microfoon-rechthhh.png\",\"width\":1051,\"height\":884},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2024\\\/05\\\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Met dit framework geef jij de juiste presentatie op het juiste moment\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren &amp; Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Met dit framework geef jij de juiste presentatie op het juiste moment - Debatrix","description":"Met dit Debatrix framework weet je precies wat voor talk je wanneer moet geven. Voorkom de juiste presentatie geven op het verkeerde moment!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Met dit framework geef jij de juiste presentatie op het juiste moment","og_description":"Met dit Debatrix framework weet je precies wat voor talk je wanneer moet geven. Voorkom de juiste presentatie geven op het verkeerde moment!","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2024-05-15T22:26:15+00:00","article_modified_time":"2025-02-27T10:51:51+00:00","og_image":[{"width":1051,"height":884,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Spreker-met-microfoon-rechthhh.png","type":"image\/png"}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"5 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Met dit framework geef jij de juiste presentatie op het juiste moment","datePublished":"2024-05-15T22:26:15+00:00","dateModified":"2025-02-27T10:51:51+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/"},"wordCount":7126,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Spreker-met-microfoon-rechthhh.png","keywords":["doelgericht","doelgroep","framework","funnel","pitchen","presentaties","publiek"],"articleSection":["Blog","Nieuws","Overtuigtip","Uncategorized"],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/","name":"Met dit framework geef jij de juiste presentatie op het juiste moment - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Spreker-met-microfoon-rechthhh.png","datePublished":"2024-05-15T22:26:15+00:00","dateModified":"2025-02-27T10:51:51+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"description":"Met dit Debatrix framework weet je precies wat voor talk je wanneer moet geven. Voorkom de juiste presentatie geven op het verkeerde moment!","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Spreker-met-microfoon-rechthhh.png","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Spreker-met-microfoon-rechthhh.png","width":1051,"height":884},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2024\/05\/met-dit-framework-geef-jij-de-juiste-presentatie-op-het-juiste-moment\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Met dit framework geef jij de juiste presentatie op het juiste moment"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren &amp; Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50603","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=50603"}],"version-history":[{"count":38,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50603\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":51411,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/50603\/revisions\/51411"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/43365"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=50603"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=50603"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=50603"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}