{"id":33444,"date":"2021-04-15T09:55:19","date_gmt":"2021-04-15T07:55:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl-new\/?p=33444"},"modified":"2021-06-03T15:08:10","modified_gmt":"2021-06-03T13:08:10","slug":"beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/","title":{"rendered":"Be\u00efnvloeden: Hebben is beter dan krijgen"},"content":{"rendered":"\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-2236bm8-ac21100b9827d6fd5b614cb1c49d1d92\">\n.avia-section.av-2236bm8-ac21100b9827d6fd5b614cb1c49d1d92 .av-extra-border-element .av-extra-border-inner{\nbackground-color:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div id='av_section_1'  class='avia-section av-2236bm8-ac21100b9827d6fd5b614cb1c49d1d92 alternate_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-0  el_before_av_section  avia-builder-el-first  intro avia-bg-style-scroll container_wrap fullsize'  ><div class='container av-section-cont-open' ><main  role=\"main\" itemprop=\"mainContentOfPage\"  class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-33444'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-1l7u1f4-198a71e685045407e5a16358f6960d83\">\n.flex_column.av-1l7u1f4-198a71e685045407e5a16358f6960d83{\n-webkit-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n-moz-border-radius:0px 0px 0px 0px;\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-1l7u1f4-198a71e685045407e5a16358f6960d83 av_two_third  avia-builder-el-1  el_before_av_one_third  avia-builder-el-first  first flex_column_div av-zero-column-padding '     ><p>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-knil4wq5-8b53a19630432cf293727b3bebb53327\">\n#top .av-special-heading.av-knil4wq5-8b53a19630432cf293727b3bebb53327{\npadding-bottom:10px;\n}\nbody .av-special-heading.av-knil4wq5-8b53a19630432cf293727b3bebb53327 .av-special-heading-tag .heading-char{\nfont-size:25px;\n}\n.av-special-heading.av-knil4wq5-8b53a19630432cf293727b3bebb53327 .av-subheading{\nfont-size:15px;\n}\n<\/style>\n<div  class='av-special-heading av-knil4wq5-8b53a19630432cf293727b3bebb53327 av-special-heading-h1 blockquote modern-quote  avia-builder-el-2  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first '><h1 class='av-special-heading-tag'  itemprop=\"headline\"  >Be\u00efnvloeden: Hebben is beter dan krijgen<\/h1><div class=\"special-heading-border\"><div class=\"special-heading-inner-border\"><\/div><\/div><\/div><br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-klccioia-ece7c0521c039903aa204d18c4788618'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p><strong>Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? De magie hierachter is dezelfde als het \u2018Six months free return\u2019 beleid van de e-retailer Zappos, maar ook die van de net zo succesvolle \u2018discovery workshops\u2019 van softwareleveranciers als Salesforce. Lees in deze overtuigtip over de magie van het \u2018hebben\u2019 &#8211; en wat jij daaraan hebt. &#x1f609;<\/strong><\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-25nlpp-585c3d481cba615137ff0da37bf5b8e5\">\n.flex_column.av-25nlpp-585c3d481cba615137ff0da37bf5b8e5{\n-webkit-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n-moz-border-radius:0px 0px 0px 0px;\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-25nlpp-585c3d481cba615137ff0da37bf5b8e5 av_one_third  avia-builder-el-4  el_after_av_two_third  avia-builder-el-last  flex_column_div av-zero-column-padding '     ><style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-kng3jyzt-e225eabf5bed57be9a316a18b76d5fc5\">\n.avia-image-container.av-kng3jyzt-e225eabf5bed57be9a316a18b76d5fc5 img.avia_image{\nbox-shadow:none;\n}\n.avia-image-container.av-kng3jyzt-e225eabf5bed57be9a316a18b76d5fc5 .av-image-caption-overlay-center{\ncolor:#ffffff;\n}\n<\/style>\n<div  class='avia-image-container av-kng3jyzt-e225eabf5bed57be9a316a18b76d5fc5 av-styling- avia-align-center  avia-builder-el-5  avia-builder-el-no-sibling '   itemprop=\"image\" itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/ImageObject\" ><div class=\"avia-image-container-inner\"><div class=\"avia-image-overlay-wrap\"><img decoding=\"async\" class='wp-image-32341 avia-img-lazy-loading-not-32341 avia_image ' src=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Slotdebat.jpg\" alt='slot debat verkiezingen 2021' title=''  height=\"506\" width=\"553\"  itemprop=\"thumbnailUrl\" srcset=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Slotdebat.jpg 553w, https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Slotdebat-300x275.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 553px) 100vw, 553px\" \/><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/main><!-- close content main element --><\/div><div class='av-extra-border-element border-extra-diagonal  '><div class='av-extra-border-outer'><div class='av-extra-border-inner'><\/div><\/div><\/div><\/div><div id='av_section_2'  class='avia-section av-l5x2nk-b0dc39a3ab34f6c5f1d3d83878982e14 main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-6  el_after_av_section  el_before_av_section  avia-bg-style-scroll container_wrap fullsize'  ><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-33444'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-kkfccg-0cca10b12229e547d87b1c00d6ec0c20\">\n.flex_column.av-kkfccg-0cca10b12229e547d87b1c00d6ec0c20{\n-webkit-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n-moz-border-radius:0px 0px 0px 0px;\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:0px 0px 0px 0px;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-kkfccg-0cca10b12229e547d87b1c00d6ec0c20 av_two_third  avia-builder-el-7  el_before_av_one_third  avia-builder-el-first  first flex_column_div av-zero-column-padding '     ><section  class='av_textblock_section av-km4m52l1-c7f518b89e6b20502d8a56cf644375c2'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h3><strong>Ook tijdens veranderingen<\/strong><\/h3>\n<p>Je ziet het ook tijdens grote veranderingen in organisaties: juist de werkgerelateerde onderwerpen waar iedereen het bij de koffie-automaat of tijdens de lunch over heeft, worden soms doelbewust genegeerd tijdens de formele bijeenkomsten, presentaties of toespraken.<\/p>\n<p>Zo maakte ik ooit mee dat een directeur een uur lang sprak over een groot en ambitieus verandertraject. Het ging over customer focus, geoptimaliseerde processen, onderscheidend vermogen, impact, lean en mean en nog meer van dat soort geneuzel.<\/p>\n<p>Na een uur was er ruimte voor een eerste vraag van een medewerker: gaan er eigenlijk ook banen verloren? Tsja, daar wilde de directeur het deze sessie niet over hebben: &#8220;Volgende vraag?&#8221;.<\/p>\n<\/div><\/section><br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-klccixn8-290d1d9a4f7f1afb5be28861b2de6467'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><p>\u2018Mij\u2019 en \u2018mijnes\u2019 zijn misschien wel de eerste woorden in het vocabulaire van een kind. Aan het einde van hun eerste jaar laten kinderen in alle culturen wereldwijd een sterk gevoel van \u2018eigenaarschap\u2019 zien naar specifieke spullen. Een dekentje, een pluche beest, een speeltje\u2026 \u2018Mijnes\u2019 zeggen en iets voor jouzelf claimen laat zien dat jij een onafhankelijk wezen bent ten opzichte van jouw ouders. Het zijn jouw eerste stapjes naar zelfstandigheid.<\/p>\n<h2>De meerwaarde van hebben<\/h2>\n<p>De implicaties van deze diepgewortelde drang naar \u2018eigenaarschap\u2019 is zichtbaar in allerlei elementen in ons dagelijks leven. Daniel Kahneman en Richard Thaler lieten dit zien in een inmiddels beroemd experiment (1). Hierin gaven ze de deelnemers een doodnormale koffiemok. Zij vroegen de deelnemers wat iemand zou moeten betalen om de mok van hen over te kopen. $5.78 was het gemiddelde antwoord. Het interessante van dit onderzoek is dat een andere groep moest beslissen hoeveel zij bereid zouden zijn om te betalen voor de mok. Het gemiddelde antwoord was $2.21. Wat blijkt? Vanuit ons oer-overlevingsinstinct hechten we meer waarde aan dingen die we reeds hebben dan aan iets dat we kunnen krijgen. We hebben er dus meer voor over om iets te behouden.<\/p>\n<p>Dit onderzoek is herhaald in allerlei vormen. Met chocolade repen, tickets voor sportwedstrijden, muziekalbums, noem maar op. Zelfs bij experimenten met chimpansees werden de resultaten gerepliceerd.<\/p>\n<h2>Bijna alles heeft wat met hebben<\/h2>\n<p>In de samenleving kom je dit overal tegen. Bij de Apple Store mag je zolang spelen met de laatste overpriced gadgets als je wilt. Service? Vast. Maar dit zogenoemde \u2018Endowment Effect\u2019 zal jou na een tijdje het gevoel geven dat het \u2018jouw\u2019 iPad is\u2026en dan ben je verkocht.<\/p>\n<p>Zappos bootst dit effect na door klanten 6 maanden de tijd te geven om kleding te ruilen. Het verklaart ook de groei in populariteit van \u2018Probeer nu en betaal later\u2019-programma\u2019s. Pak je iemand iets af en het Malieveld staat vol met boze mensen (zie ook dit artikel over de <a href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/08\/donald-trump-en-de-retoriek-van-razernij\/\">retoriek van razernij<\/a>)<\/p>\n<h2>De subtiele aanpak van een \u2018Discovery Session\u2019<\/h2>\n<p>In de zakelijke context roept men al snel \u2018ja leuk, maar ons product is geen tablet of kleding\u2019, \u2018wij zitten in de B2B sector en verkopen niet aan consumenten maar aan bedrijven\u2019 en \u2018onze DMU gaat veel rationeler te werk\u2019.<\/p>\n<p>Begrijpelijk&#8230;maar nonsens!<\/p>\n<h2>Case 1: Discovery Sessions in B2B<\/h2>\n<p>Juist in de B2B omgeving kom je dezelfde technieken overal tegen. Mits je goed kijkt tenminste. Zo maken leveranciers van softwareoplossingen zoals Salesforce gretig gebruik van het Endowment Effect. Naast begeleidde try-outs organiseren SaaS-verkopers ook regelmatig uitgebreide &#8216;Discovery Sessions\u2019. In zo&#8217;n soort sessies wordt samen met de klant (jij dus) een \u2018deep dive\u2019 gemaakt in de \u2018user requirements\u2019 en \u2018specs\u2019. Zo wordt er samen de \u2018businesscase\u2019 geformuleerd en eventueel ook nog eens een &#8216;engagement plan&#8217; om dit te realiseren. (Oftewel, een voorstel met een plan van aanpak ;)) Eigenlijk is het eindresultaat gewoon een uitgebreide offerte, maar gevoelsmatig is het meer. Het is namelijk \u2018jouw plan\u2019. Het is \u2018jouw businesscase\u2019 geworden.<\/p>\n<h2>Case 2: Samen ontwerpen met je klant<\/h2>\n<p>Slimme ontwerpbureaus maken op die manier ook \u2018scripts\u2019 voor hun animaties samen met de klant. Animatie maken? Prima kom even langs. Dan maken we samen het storyboard tijdens een leuke energieke sessie in de ochtend. Tijdens jouw koffie en lunch in een zaakje op de hoek wordt de sessie uitgewerkt tot een ruw script en storyboard voor jouw video. Voldaan van het goede broodje-op-de-zaak geef je nog wat kleine aanpassingen door en voordat je goed en wel terug op kantoor\/thuis bent ligt het voorstel incl. &#8216;gratis&#8217; storyboard in jouw mailbox. Wat denk je dat de succesratio van deze aanpak zal zijn? De 40-50% successrate van een normale offerte? Of eerder 90%?<\/p>\n<h2>Case 3: Ook voor industri\u00eble B2B sales toepasbaar<\/h2>\n<p>Animaties en SaaS te ver van je bed? Ook in industri\u00eble omgevingen werkt deze aanpak. Bijvoorbeeld bij het innovatieve Rotterdamse bedrijf <a href=\"https:\/\/wuvio.com\/\">Wuvio<\/a>. Hun product: Een biologisch afbreekbare coating om stofvorming tegen te gaan bij dry bulk sites.<\/p>\n<p>Samen ontwierpen we een &#8216;invulposter&#8217; waarmee de accountmanager samen met de Health, Safety &#038; Environment Manager stap voor stap de businesscase voor het tegengaan van stofwolken bouwde. Naast boeiende &#8216;stof-feiten&#8217; waren er ook invulvakjes met daarop vragen zoals &#8216;Wat voor soort materiaal betreft het?&#8217;, &#8216;hoeveel materiaal?&#8217; en &#8216;wie moeten er betrokken worden&#8217;. Oftewel, niet alleen quotation-vragen, maar ook salesproces-vragen.<\/p>\n<p>Deze <em>&#8216;How we deal with Dust&#8217;<\/em>-poster werd vervolgens opgehangen bij de HSE-manager op kantoor. Iedereen die binnenliep zag direct &#8216;hun&#8217; poster. Een gesprek over wat die poster in hield is dan snel gemaakt. Kortom, het deed intern heel wat stof opwaaien \ud83d\ude09<\/p>\n<h2>Hoe jij dit kunt gebruiken<\/h2>\n<p>Door zo nu en toe iets kleins weg te geven, kan je een hoop bereiken. Iemand raakt er aan gehecht en vindt het waardevoller om dit te behouden, dan wanneer diegene het nog niet heeft en dit zou kunnen hebben. Houdt hier dus rekening mee wanneer je iets verkoopt.<\/p>\n<p>Ook kan het goed van pas komen bij het inbrengen van een nieuw idee of het opstarten van een nieuw project. Immers, de meeste weerstand tegen nieuwe idee\u00ebn en voorstellen komt voort uit een gevoel dat men iets dreigt te verliezen (bijvoorbeeld de oude vertrouwde manier van werken; hoe ineffici\u00ebnt deze ook moge zijn).<\/p>\n<p>Geef hen het gevoel dat het \u2018hun\u2019 voorstel is. Om die reden is het belangrijk om regelmatig over je eigen ego heen te stappen en in een vroege fase al mensen mede-eigenaar te maken van jouw idee. Wanneer je een voorstel schrijft kun je de ander bijvoorbeeld vragen wat hij\/zij nog mist en wat je nog kan toevoegen. Laat iemand feedback geven, iets aanpassen. Dan wordt het meer hun voorstel. Ze zeggen immers niet voor niets dat een succesvol idee meestal (achteraf) vele ouders blijkt te hebben.<\/p>\n<p><strong>PS: Vond je \u00e9\u00e9n van de bovenstaande cases inspirerend en wil je zelf ook zo&#8217;n &#8216;Buy-in Sessie&#8217; ontwerpen voor jouw salesproces. Neem even contact op! Dan werken we samen tijdens een kop koffie die businesscase even uit. \ud83d\ude09\u00a0 \u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>1. D. Kahneman, J. L. Knetsch, R. H. Thaler. (1990), \u2018Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem\u2019, Journal of Political Economy, Vol. 98, No. 6 (Dec., 1990), pp. 1325-1348<\/p>\n<\/div><\/section><\/p><\/div>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-3sa9bir-d032862253ede9ccce4ef426b7fa2298\">\n@-webkit-keyframes av_boxShadowEffect_av-3sa9bir-d032862253ede9ccce4ef426b7fa2298-column {\n0%   { box-shadow:  0 0 0 0 #bebebe; opacity: 1; }\n100% { box-shadow:  0 0 10px 0 #bebebe; opacity: 1; }\n}\n@keyframes av_boxShadowEffect_av-3sa9bir-d032862253ede9ccce4ef426b7fa2298-column {\n0%   { box-shadow:  0 0 0 0 #bebebe; opacity: 1; }\n100% { box-shadow:  0 0 10px 0 #bebebe; opacity: 1; }\n}\n.flex_column.av-3sa9bir-d032862253ede9ccce4ef426b7fa2298{\nbox-shadow: 0 0 10px 0 #bebebe;\nborder-width:1px;\nborder-color:#bebebe;\nborder-style:solid;\n-webkit-border-radius:0px 0px 0px 0px;\n-moz-border-radius:0px 0px 0px 0px;\nborder-radius:0px 0px 0px 0px;\npadding:20px 20px 20px 20px;\nbackground-color:#f0f0f0;\n}\n<\/style>\n<div class='flex_column av-3sa9bir-d032862253ede9ccce4ef426b7fa2298 av_one_third  avia-builder-el-10  el_after_av_two_third  avia-builder-el-last  flex_column_div shadow-not-animated '     ><p>\n<style type=\"text\/css\" data-created_by=\"avia_inline_auto\" id=\"style-css-av-km4m79zr-879ac03201f111090141654b12005434\">\n#top .hr.hr-invisible.av-km4m79zr-879ac03201f111090141654b12005434{\nheight:20px;\n}\n<\/style>\n<div  class='hr av-km4m79zr-879ac03201f111090141654b12005434 hr-invisible  avia-builder-el-11  el_before_av_textblock  avia-builder-el-first '><span class='hr-inner '><span class=\"hr-inner-style\"><\/span><\/span><\/div><br \/>\n<section  class='av_textblock_section av-kmewvjbo-a8051742650ec268e01bea1e831ead4d'  itemscope=\"itemscope\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/BlogPosting\" itemprop=\"blogPost\" ><div class='avia_textblock'  itemprop=\"text\" ><h2>Gratis overtuigtips<\/h2>\n<p>Ontvang net als\u00a0<strong>15.000+<\/strong>\u00a0lezers elke week een praktische overtuigtip!<\/p>\n<\/div><\/section><br \/>\n<form action=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/\" method=\"post\"  data-av-custom-send='mailchimp_send' class=\"avia_ajax_form av-form-labels-visible   avia-builder-el-13  el_after_av_textblock  avia-builder-el-last   avia-mailchimp-form \" data-avia-form-id=\"1\" data-avia-redirect='' ><fieldset><p class='  first_form  form_element form_fullwidth' id='element_avia_0_1'><label for=\"avia_0_1\">E-mail <abbr class=\"required\" title=\"vereist\">*<\/abbr><\/label> <input name=\"avia_0_1\" class=\"text_input is_email\" type=\"text\" id=\"avia_0_1\" value=\"\" \/><\/p><p class='  first_form  form_element form_fullwidth' id='element_avia_1_1'><label for=\"avia_1_1\">Voornaam <abbr class=\"required\" title=\"vereist\">*<\/abbr><\/label> <input name=\"avia_1_1\" class=\"text_input is_empty\" type=\"text\" id=\"avia_1_1\" value=\"\" \/><\/p><p class=\"form_element  first_form  form_element form_fullwidth av-last-visible-form-element modified_width\"><input type=\"hidden\" value=\"1\" name=\"avia_generated_form1\" \/><input type=\"submit\" value=\"Abonneer \" class=\"button\"  data-sending-label=\"Verzenden\"\/><\/p><p class=\"hidden\"><input type=\"text\" name=\"avia_avia_username_1\" class=\"hidden \" id=\"avia_avia_username_1\" value=\"\" \/><\/p><\/fieldset><\/form><div id=\"ajaxresponse_1\" class=\"ajaxresponse ajaxresponse_1 hidden\"><\/div><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><!-- close content main div --><\/div><\/div><div id='av_section_3'  class='avia-section av-4s0shc-f73914999e4c2b6f635650e4a012b441 main_color avia-section-default avia-no-border-styling  avia-builder-el-14  el_after_av_section  avia-builder-el-last  avia-bg-style-scroll container_wrap fullsize'  ><div class='container av-section-cont-open' ><div class='template-page content  av-content-full alpha units'><div class='post-entry post-entry-type-page post-entry-33444'><div class='entry-content-wrapper clearfix'>\n<div  class='av-buildercomment av-uewtao-424cfafc8d2b2f3b1aef9895f9775e87  av-blog-meta-comments-disabled'><\/div>\n<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? Lees in deze overtuigtip over de magie van het \u2018hebben\u2019 &#8211; en wat jij daaraan hebt.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":33141,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62,33],"tags":[],"class_list":["post-33444","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-overtuigtips","category-voorpagina"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Be\u00efnvloeden: Hebben is beter dan krijgen - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Be\u00efnvloeden: Hebben is beter dan krijgen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? Lees in deze overtuigtip over de magie van het \u2018hebben\u2019 - en wat jij daaraan hebt.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-04-15T07:55:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-06-03T13:08:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Wil-een-mok-1024x668.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"668\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"13 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2021\\\/04\\\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2021\\\/04\\\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Be\u00efnvloeden: Hebben is beter dan krijgen\",\"datePublished\":\"2021-04-15T07:55:19+00:00\",\"dateModified\":\"2021-06-03T13:08:10+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2021\\\/04\\\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\\\/\"},\"wordCount\":2313,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2021\\\/04\\\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/04\\\/Wil-een-mok.png\",\"articleSection\":[\"Overtuigtip\",\"Voorpagina\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2021\\\/04\\\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2021\\\/04\\\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2021\\\/04\\\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\\\/\",\"name\":\"Be\u00efnvloeden: Hebben is beter dan krijgen - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2021\\\/04\\\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2021\\\/04\\\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/04\\\/Wil-een-mok.png\",\"datePublished\":\"2021-04-15T07:55:19+00:00\",\"dateModified\":\"2021-06-03T13:08:10+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2021\\\/04\\\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2021\\\/04\\\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2021\\\/04\\\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/04\\\/Wil-een-mok.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2021\\\/04\\\/Wil-een-mok.png\",\"width\":8050,\"height\":5254,\"caption\":\"Tips over be\u00efnvloeden Debatrix\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2021\\\/04\\\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Be\u00efnvloeden: Hebben is beter dan krijgen\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren &amp; Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Be\u00efnvloeden: Hebben is beter dan krijgen - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Be\u00efnvloeden: Hebben is beter dan krijgen","og_description":"Waarom mag je in de Apple Store oneindig spelen met de nieuwste Apple spullen? Lees in deze overtuigtip over de magie van het \u2018hebben\u2019 - en wat jij daaraan hebt.","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2021-04-15T07:55:19+00:00","article_modified_time":"2021-06-03T13:08:10+00:00","og_image":[{"width":1024,"height":668,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Wil-een-mok-1024x668.png","type":"image\/png"}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"13 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Be\u00efnvloeden: Hebben is beter dan krijgen","datePublished":"2021-04-15T07:55:19+00:00","dateModified":"2021-06-03T13:08:10+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/"},"wordCount":2313,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Wil-een-mok.png","articleSection":["Overtuigtip","Voorpagina"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/","name":"Be\u00efnvloeden: Hebben is beter dan krijgen - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Wil-een-mok.png","datePublished":"2021-04-15T07:55:19+00:00","dateModified":"2021-06-03T13:08:10+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Wil-een-mok.png","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Wil-een-mok.png","width":8050,"height":5254,"caption":"Tips over be\u00efnvloeden Debatrix"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2021\/04\/beinvloeden-hebben-is-beter-dan-krijgen\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Be\u00efnvloeden: Hebben is beter dan krijgen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren &amp; Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33444","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33444"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33444\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33141"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33444"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33444"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33444"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}