{"id":28266,"date":"2020-05-29T16:15:47","date_gmt":"2020-05-29T14:15:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=28266"},"modified":"2021-08-27T13:38:29","modified_gmt":"2021-08-27T11:38:29","slug":"hoe-krijg-je-de-gunfactor-als-je-remote-werkt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2020\/05\/hoe-krijg-je-de-gunfactor-als-je-remote-werkt\/","title":{"rendered":"Hoe krijg je de gunfactor als je remote werkt?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/span><\/b><\/p>\n

Soms heb je \u2018HET\u2019 meteen – en soms totaal niet. In sales heeft het zelfs een mythische status die bepaalt wie wel en wie niet de deals weet binnen te halen. Maar ook voor het slagen van projecten is het essentieel. We hebben het over de \u2018Gunfactor’. Mensen die \u2018het\u2019 hebben, bouwen dit vaak op door lang en gezellig met anderen op te trekken. Maar nu alle meetings \u2018remote\u2019 gaan is er een stuk minder tijd om deze gunfactor op te bouwen. Wat te doen?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Het principe van\u00a0Liking<\/h3>\n

De gunfactor heeft haar basis in het principe dat beslissingen in eerste instantie op basis van gevoel worden genomen- en later worden gerationaliseerd. Voor velen klinkt \u201chet cre\u00ebren van een gunfactor wellicht wat zweverig en ontastbaar. Maar volgens overtuigingspsycholoog Prof. Cialdini<\/a>, zijn er een reeks specifieke technieken die ervoor zorgen dat iemand je mag. \u2018Liking\u2019 zoals hij het noemt is \u00e9\u00e9n van de sterkste be\u00efnvloedingstechnieken (Zo sterk overigens dat deze onverhoopt aan de basis ligt van veel diversiteits-issues). Cialdini\u00b9 legt het Liking principe uit aan de hand van vijf elementen:<\/p>\n

    \n
  1. Fysieke aantrekkelijkheid – <\/strong>een aantrekkelijk uiterlijk impliceert ook ander positieve karaktereigenschappen zoals betrouwbaarheid,<\/li>\n
  2. Overeenkomsten – <\/strong>we vinden het fijn als mensen gelijkenissen met ons hebben,<\/li>\n
  3. Complimenten – <\/strong>we vinden mensen aardiger die ons complimentjes geven. Het ontvangen van complimenten maakt ons namelijk blij & gelukkig,<\/li>\n
  4. Contact & samenwerken – <\/strong>we zijn positiever over mensen met wie we nauw samenwerken en een vertrouwensband mee hebben,<\/li>\n
  5. Conditioneren en verwantschap- <\/strong>we prefereren dingen die verband houden met iets wat we leuk vinden.
    \n<\/strong><\/li>\n
  6. <\/li>\n<\/ol>\n

    De bovenstaande lijst maakt direct duidelijk waarom het moeilijk is om bij een remote relatie aan de gunfactor te werken. Zo mis je het contact en zijn er door de grotere directheid in online gesprekken ook minder kansen om terloops overeenkomsten tussen elkaar te ontdekken en om iemand te complimenteren met hun mooie nieuwe kantoor. En wat denk je van dat bezoek aan de voetbalwedstrijd samen met je klant? Vroeger gaf dat instant verwantschap (mits je voor hetzelfde team was uiteraard). \u00a0<\/span><\/p>\n

    Hoe kan jij de gunfactor krijgen\u00a0in een \u2018remote\u2019 relatie?<\/h3>\n

    Nu we\u00a0weten wat\u00a0gunfactor veroorzaakt is het mogelijk om deze\u00a0op de\u00a0nieuwe situatie\u00a0van remote relaties toe te passen.\u00a0<\/span><\/p>\n