{"id":25088,"date":"2019-01-09T12:20:26","date_gmt":"2019-01-09T10:20:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=25088"},"modified":"2019-11-06T18:21:27","modified_gmt":"2019-11-06T16:21:27","slug":"pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/","title":{"rendered":"Pitchen: Waarom is je klant immuun voor jouw “revolutionaire” idee?"},"content":{"rendered":"

\"\"De waanzinnigste deal. De allersnelste service. De m\u00e9\u00e9st revolutionaire cleanse voor het lichaam (een flesje water). Ga eens \u00e9\u00e9n dag turven en het valt je direct op hoe vaak je om de oren wordt geslagen met allerlei wazige claims. Hoe overtuig je iemand dat jouw voorstel<\/strong> echt het allerbeste is? Benoem dat vooral niet!<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

De drie voorbeelden zijn maar een greep uit de termen die worden gebruikt om een product te onderscheiden. Ironisch, want ze worden zoveel gebruikt dat ze precies het tegenovergestelde effect bereiken.\u00a0Koop je een nieuw paar sokken op het internet? Dan beweren tachtig websites tegelijktijdig dat zij \u00e9cht de goedkoopste aanbieden. Gisteren liep ik langs twee verschillende restaurantjes in \u00e9\u00e9n straat, die beiden “the best burgers in town” op het uitklapbord hadden gezet.
\nFord dreef vorig jaar al de spot met de overvloed aan “specs” in autoland met deze\u00a0korte radioreclame<\/a>\u00a0en ook met jeukwoorden<\/a> maken we gestaag korte metten. Maar helaas puilt onze spambox nog steeds uit en worden we langzaam immuun voor overtreftermen. Zorg dat jouw pitch w\u00e9l geloofwaardig blijft!<\/p>\n

Beweer niet alleen dat je goed bent, bewijs het.<\/h3>\n

Eigenlijk zijn overtreftermen overbodig. Jouw aanstaande klant of je collega is slim genoeg om zelf te bedenken dat je een goede deal biedt. Wil je duidelijk te maken dat jouw voorstel of product echt het beste is? Strooi niet rond met nietszeggende termen, maar lever concrete feiten aan. En dat doe je zo:<\/p>\n

    \n
  • Vertel niet: \u201cDe kortste bezorgtijd van heel Apeldoorn<\/em>\u201d,
    \nMaar zeg: \u201cJouw Chicken Deluxe in 6 minuten thuis<\/em>\u201d.<\/li>\n
  • Vertel niet dat jouw project het meest populair is,
    \nmaar zeg: \u201cSinds onze oprichting zijn we al 4 keer voorbij ons doel op Kickstarter gegaan<\/em>“.<\/li>\n<\/ul>\n

    Hoe enthousiast je ook bent, probeer deze vuistregel te bewaken: een goed voorstel bewijst zichzelf<\/strong>. Er zijn twee bijkomende voordelen aan deze techniek.<\/p>\n

      \n
    1. Een concreet feit is makkelijker te onthouden dan een nietszeggend begrip als “innovatief”, “uniek” of “favoriet”. Je boodschap maakt dus meer impact.<\/li>\n
    2. Jouw verhaal komt eerlijk over. Men zal je verhaal snel wantrouwen als je zegt “Ik schenk de goedkoopste koffie van Nederland<\/em>“. Maar zeg je “Een kopje is \u20ac0,80<\/em>“, dan zal iedereen dat goedkoop vinden.\u00a0Voeg vergelijkingsmateriaal toe. Zeg: “Landelijk is dat gemiddeld \u20ac2,30″.<\/em><\/li>\n<\/ol>\n

      Aan de slag!<\/h3>\n

      Opdracht:<\/strong> Kijk kritisch\u00a0naar het eerstvolgende voorstel dat je maakt\u00a0(bijvoorbeeld een e-mail,\u00a0offerte of\u00a0agendapunt). Schrap eventuele overbodige overtreftermen. Voeg hier vervolgens \u00e9\u00e9n feitelijk voordeel aan toe.<\/p>\n

      N.B.:<\/strong> Ben jij nu eenmaal echt de beste? Dan heb je ook het volste recht om daar reclame over te maken. Zo stond Miele tot 2014 rechtmatig bekend met “Miele, er is geen betere” en is Chocomel nog altijd de enige \u00e8chte. Wel werkt het altijd in je voordeel om hier toch feitelijke onderbouwing aan toe te voegen.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      De waanzinnigste deal. De allersnelste service. De m\u00e9\u00e9st revolutionaire cleanse voor het lichaam (een flesje water). Ga eens \u00e9\u00e9n dag turven en het valt je direct op hoe vaak je om de oren wordt geslagen met allerlei wazige claims. Hoe overtuig je iemand dat jouw voorstel echt het allerbeste is? Benoem dat vooral niet!<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[72,1429,197,582,933],"class_list":["post-25088","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-geloofwaardigheid","tag-overtreffen","tag-pitch","tag-pitchen","tag-voorstel"],"yoast_head":"\nPitchen: Waarom is je klant immuun voor jouw "revolutionaire" idee? - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pitchen: Waarom is je klant immuun voor jouw "revolutionaire" idee?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"De waanzinnigste deal. De allersnelste service. De m\u00e9\u00e9st revolutionaire cleanse voor het lichaam (een flesje water). Ga eens \u00e9\u00e9n dag turven en het valt je direct op hoe vaak je om de oren wordt geslagen met allerlei wazige claims. Hoe overtuig je iemand dat jouw voorstel echt het allerbeste is? Benoem dat vooral niet!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-01-09T10:20:26+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-11-06T16:21:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/water-300x300.jpg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2019\\\/01\\\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2019\\\/01\\\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Pitchen: Waarom is je klant immuun voor jouw “revolutionaire” idee?\",\"datePublished\":\"2019-01-09T10:20:26+00:00\",\"dateModified\":\"2019-11-06T16:21:27+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2019\\\/01\\\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\\\/\"},\"wordCount\":465,\"commentCount\":2,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2019\\\/01\\\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/water-300x300.jpg\",\"keywords\":[\"geloofwaardigheid\",\"overtreffen\",\"pitch\",\"pitchen\",\"voorstel\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2019\\\/01\\\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2019\\\/01\\\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2019\\\/01\\\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\\\/\",\"name\":\"Pitchen: Waarom is je klant immuun voor jouw \\\"revolutionaire\\\" idee? - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2019\\\/01\\\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2019\\\/01\\\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/water-300x300.jpg\",\"datePublished\":\"2019-01-09T10:20:26+00:00\",\"dateModified\":\"2019-11-06T16:21:27+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2019\\\/01\\\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2019\\\/01\\\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2019\\\/01\\\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/water.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2019\\\/01\\\/water.jpg\",\"width\":1600,\"height\":1600},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2019\\\/01\\\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Pitchen: Waarom is je klant immuun voor jouw “revolutionaire” idee?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Pitchen: Waarom is je klant immuun voor jouw \"revolutionaire\" idee? - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Pitchen: Waarom is je klant immuun voor jouw \"revolutionaire\" idee?","og_description":"De waanzinnigste deal. De allersnelste service. De m\u00e9\u00e9st revolutionaire cleanse voor het lichaam (een flesje water). Ga eens \u00e9\u00e9n dag turven en het valt je direct op hoe vaak je om de oren wordt geslagen met allerlei wazige claims. Hoe overtuig je iemand dat jouw voorstel echt het allerbeste is? Benoem dat vooral niet!","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2019-01-09T10:20:26+00:00","article_modified_time":"2019-11-06T16:21:27+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/water-300x300.jpg","type":"","width":"","height":""}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Pitchen: Waarom is je klant immuun voor jouw “revolutionaire” idee?","datePublished":"2019-01-09T10:20:26+00:00","dateModified":"2019-11-06T16:21:27+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/"},"wordCount":465,"commentCount":2,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/water-300x300.jpg","keywords":["geloofwaardigheid","overtreffen","pitch","pitchen","voorstel"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/","name":"Pitchen: Waarom is je klant immuun voor jouw \"revolutionaire\" idee? - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/water-300x300.jpg","datePublished":"2019-01-09T10:20:26+00:00","dateModified":"2019-11-06T16:21:27+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/water.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/water.jpg","width":1600,"height":1600},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2019\/01\/pitchen-het-allerbeste-voorstel-bewijst-zichzelf-wel\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Pitchen: Waarom is je klant immuun voor jouw “revolutionaire” idee?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25088","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25088"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25088\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25088"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25088"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25088"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}