{"id":23638,"date":"2018-03-28T11:19:37","date_gmt":"2018-03-28T09:19:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=23638"},"modified":"2022-11-17T17:25:58","modified_gmt":"2022-11-17T16:25:58","slug":"geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/","title":{"rendered":"Geen dromen maar deals: het vergeten element uit de salespitch"},"content":{"rendered":"

\"\"Door de hype rondom startup pitches wordt al snel vergeten dat het merendeel van de pitches niet gericht is op het binnenhalen van investeerders, maar op sales. Dat laatste vraagt om een belangrijk element namelijk \u2018The Next Steps\u2019.<\/strong>
\n<\/p>\n

Toen ik de afgelopen week twee verschillende nieuwe proposities hielp te formuleren, viel mij op dat men dit vaak minder spannend vindt om uit te werken. Begrijpelijk! Je wilt het liefst direct inspireren met een verhaal over jouw startup. Met openingstechnieken<\/a> die de aandacht pakken, met spanningsbogen<\/a> die je publiek op het puntje van haar stoel laten zitten, met onweerstaanbare waarde proposities en -uiteraard- een memorabele afsluiter<\/a>\u2026 Maar inspireren is niet genoeg. Wat nodig is, is initiatief. Geen dromen maar deals dus.<\/p>\n

The Next Steps<\/h2>\n

Een goede pitch brengt mensen in beweging. Eerder schreven we al over het belang om in jouw salespitch aan te geven waarom mensen juist nu in actie moest komen<\/a>. De vraagt blijft echter nog: hoe? Wat elke salespresentatie dus nodig heeft is een heldere uiteenzetting van wat je samen gaat DOEN. Kortom, wat zijn \u2018the next steps\u2019?<\/p>\n

Geef handelingsperspectief<\/h2>\n

Tijdens jouw pitch bouw je energie op en die energie moet je richting geven. Maak het kopen makkelijk. Laat jouw doelgroep zien wat de volgende stappen zijn en laat ook weten wat er van hen verwacht wordt. Dit houdt de vaart erin, het laat zien dat jij jouw zaken goed op orde hebt en dat jij van aanpakken weet. Dit neemt die laatste barri\u00e8re van onzekerheid weg.<\/p>\n

Maak de samenwerking samen concreet<\/h2>\n

Een krachtige manier om dit te doen is het betrekken van de klant in dit proces. Een persoonlijke favoriet maakte ik mee bij een innovatieve industri\u00eble partij die samen met hun doelgroep (zg. HSQE- & Plantmanagers) een poster invulde met daarin de te nemen stappen voor een pilot inclusief de timeline en wie er verder betrokken moet worden. We ontwierpen een poster waar men als onderdeel van de pitch samen omheen gaat zitten om deze samen in te vullen.<\/p>\n

Zo ben je direct bezig in de \u2018spirit van de partnership\u2019. Je cre\u00ebert tegelijkertijd ownership & commitment<\/a> voor het plan. Nog beter: nu ze al bezig zijn met de uitwerking van het \u2018hoe-vraagstuk\u2019 slaan ze mentaal soms zelfs het hele \u2018why- vraagstuk\u2019 over. Je brengt ze direct in\u00a0de juiste beslis-modus<\/a>.<\/p>\n

Kortom, breng mensen in beweging. Geef ze een concreet handelingsperspectief!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Door de hype rondom startup pitches wordt al snel vergeten dat het merendeel van de pitches niet gericht is op het binnenhalen van investeerders, maar op sales. Dat laatste vraagt om een belangrijk element namelijk \u2018The Next Steps\u2019.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":23639,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[1196,197,582,1242,1241],"class_list":["post-23638","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-overtuigtips","tag-afsluiter","tag-pitch","tag-pitchen","tag-proces","tag-propositie"],"yoast_head":"\nGeen dromen maar deals: het vergeten element uit de salespitch - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Geen dromen maar deals: het vergeten element uit de salespitch\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Door de hype rondom startup pitches wordt al snel vergeten dat het merendeel van de pitches niet gericht is op het binnenhalen van investeerders, maar op sales. Dat laatste vraagt om een belangrijk element namelijk \u2018The Next Steps\u2019.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-03-28T09:19:37+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-11-17T16:25:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/nexstep.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"950\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"578\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Geen dromen maar deals: het vergeten element uit de salespitch\",\"datePublished\":\"2018-03-28T09:19:37+00:00\",\"dateModified\":\"2022-11-17T16:25:58+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\\\/\"},\"wordCount\":407,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/nexstep.jpg\",\"keywords\":[\"afsluiter\",\"pitch\",\"pitchen\",\"proces\",\"propositie\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\\\/\",\"name\":\"Geen dromen maar deals: het vergeten element uit de salespitch - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/nexstep.jpg\",\"datePublished\":\"2018-03-28T09:19:37+00:00\",\"dateModified\":\"2022-11-17T16:25:58+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/nexstep.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/nexstep.jpg\",\"width\":950,\"height\":578},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Geen dromen maar deals: het vergeten element uit de salespitch\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Geen dromen maar deals: het vergeten element uit de salespitch - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Geen dromen maar deals: het vergeten element uit de salespitch","og_description":"Door de hype rondom startup pitches wordt al snel vergeten dat het merendeel van de pitches niet gericht is op het binnenhalen van investeerders, maar op sales. Dat laatste vraagt om een belangrijk element namelijk \u2018The Next Steps\u2019.","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2018-03-28T09:19:37+00:00","article_modified_time":"2022-11-17T16:25:58+00:00","og_image":[{"width":950,"height":578,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/nexstep.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"3 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Geen dromen maar deals: het vergeten element uit de salespitch","datePublished":"2018-03-28T09:19:37+00:00","dateModified":"2022-11-17T16:25:58+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/"},"wordCount":407,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/nexstep.jpg","keywords":["afsluiter","pitch","pitchen","proces","propositie"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/","name":"Geen dromen maar deals: het vergeten element uit de salespitch - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/nexstep.jpg","datePublished":"2018-03-28T09:19:37+00:00","dateModified":"2022-11-17T16:25:58+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/nexstep.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/nexstep.jpg","width":950,"height":578},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/geen-dromen-maar-deals-het-vergeten-element-uit-de-salespitch\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Geen dromen maar deals: het vergeten element uit de salespitch"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23638","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23638"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23638\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23639"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23638"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23638"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23638"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}