{"id":23548,"date":"2018-03-02T12:19:01","date_gmt":"2018-03-02T10:19:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=23548"},"modified":"2022-07-04T14:26:24","modified_gmt":"2022-07-04T12:26:24","slug":"het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/","title":{"rendered":"Het onmisbare ingredi\u00ebnt van elke succesvolle pitch: waarom n\u00fa?"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-23549\" src=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Metric_clock.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"197\" srcset=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Metric_clock.jpg 385w, https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Metric_clock-300x296.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 200px) 100vw, 200px\" \/><strong>Je kunt een fantastisch idee hebben met geweldige argumenten, maar dat betekent nog niet dat je iedereen eenvoudig overtuigt. De afgelopen jaren heb ik veel mensen geholpen bij belangrijke pitches. En of het nu om een intern project ging of de miljoenenpitch van een multinational, vaak ontbrak aanvankelijk een simpele vraag die een krachtig antwoord verdient: waarom n\u00fa?<\/strong><\/p>\n<h3>Urgentie<\/h3>\n<p>Veel mensen zijn zo enthousiast over hun eigen idee of voorstel, dat ze vergeten dat de uiteindelijke beslisser waarschijnlijk veel meer van dit soort pitches te horen krijgt. En al die idee\u00ebn kunnen meestal niet allemaal tegelijkertijd uitgevoerd worden. Je zult de ander er dus niet alleen van moeten overtuigen dat je een goed idee hebt, maar vooral ook waarom het zo belangrijk is om er snel mee aan de slag te gaan, niet pas in 2022.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>In <a href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/04\/het-geheim-van-een-goede-pitch\/\">overtuigtip #197<\/a> &#8212; van de inmiddels meer dan 500 &#8212; beschreven we een techniek die daarbij kan helpen: benadruk niet alleen de voordelen van je voorstel, maar maak ook tastbaar wat de ander zonder dit voorstel mist. Dat geeft je voorstel veel meer urgentie en overtuigingskracht.<\/p>\n<h3>Geen gezichtsverlies<\/h3>\n<p>Er is een andere reden waarom je er goed aan doet uit te leggen waarom jouw voorstel juist nu ingevoerd moet worden. Stel nou dat jouw idee echt zo briljant is als je zelf denkt. Dan zou het best eens kunnen dat het nu pas invoeren leidt tot gezichtsverlies bij de beslisser. Bijvoorbeeld omdat de directeur z&#8217;n medewerkers straks moet uitleggen dat ze het feitelijk jarenlang verkeerd hebben gedaan.<\/p>\n<p>Verrassend veel mensen houden liever vast aan iets waarvan ze weten dat het fout of suboptimaal is, dan dat ze toegeven dat ze het jarenlang verkeerd hebben gedaan. Die mensen help je gezichtsverlies te voorkomen door te uitleggen waarom jouw voorstel juist nu zo&#8217;n goed idee is. Bijvoorbeeld omdat de marktsituatie net is veranderd of omdat het zo goed aansluit bij de nieuwe strategie die vorige maand is gelanceerd.<\/p>\n<p>Succes!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Je kunt een fantastisch idee hebben met geweldige argumenten, maar dat betekent nog niet dat je iedereen eenvoudig overtuigt. De afgelopen jaren heb ik veel mensen geholpen bij belangrijke pitches. En of het nu om een intern project ging of de miljoenenpitch van een multinational, vaak ontbrak aanvankelijk een simpele vraag die een krachtig antwoord [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[1237,197,582,932,1067],"class_list":["post-23548","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-draagvlak","tag-pitch","tag-pitchen","tag-urgentie","tag-verliesaversie"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.6) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Het onmisbare ingredi\u00ebnt van elke succesvolle pitch: waarom n\u00fa? - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Het onmisbare ingredi\u00ebnt van elke succesvolle pitch: waarom n\u00fa?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Je kunt een fantastisch idee hebben met geweldige argumenten, maar dat betekent nog niet dat je iedereen eenvoudig overtuigt. De afgelopen jaren heb ik veel mensen geholpen bij belangrijke pitches. En of het nu om een intern project ging of de miljoenenpitch van een multinational, vaak ontbrak aanvankelijk een simpele vraag die een krachtig antwoord [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-03-02T10:19:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-07-04T12:26:24+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Uitgelichte-afbeelding.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1929\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Lars Duursma\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Lars Duursma\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Lars Duursma\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\"},\"headline\":\"Het onmisbare ingredi\u00ebnt van elke succesvolle pitch: waarom n\u00fa?\",\"datePublished\":\"2018-03-02T10:19:01+00:00\",\"dateModified\":\"2022-07-04T12:26:24+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\\\/\"},\"wordCount\":334,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/Metric_clock.jpg\",\"keywords\":[\"draagvlak\",\"pitch\",\"pitchen\",\"urgentie\",\"verliesaversie\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\\\/\",\"name\":\"Het onmisbare ingredi\u00ebnt van elke succesvolle pitch: waarom n\u00fa? - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/Metric_clock.jpg\",\"datePublished\":\"2018-03-02T10:19:01+00:00\",\"dateModified\":\"2022-07-04T12:26:24+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/Metric_clock.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2018\\\/03\\\/Metric_clock.jpg\",\"width\":385,\"height\":380},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2018\\\/03\\\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Het onmisbare ingredi\u00ebnt van elke succesvolle pitch: waarom n\u00fa?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\",\"name\":\"Lars Duursma\",\"description\":\"Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is columnist en bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, de Volkskrant, NOS, RTL Nieuws, Editie NL, BNR, VRT en Jinek.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/organisatie\\\/wie-we-zijn\\\/lars-duursma\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/lars\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Het onmisbare ingredi\u00ebnt van elke succesvolle pitch: waarom n\u00fa? - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Het onmisbare ingredi\u00ebnt van elke succesvolle pitch: waarom n\u00fa?","og_description":"Je kunt een fantastisch idee hebben met geweldige argumenten, maar dat betekent nog niet dat je iedereen eenvoudig overtuigt. De afgelopen jaren heb ik veel mensen geholpen bij belangrijke pitches. En of het nu om een intern project ging of de miljoenenpitch van een multinational, vaak ontbrak aanvankelijk een simpele vraag die een krachtig antwoord [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2018-03-02T10:19:01+00:00","article_modified_time":"2022-07-04T12:26:24+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1929,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Uitgelichte-afbeelding.png","type":"image\/png"}],"author":"Lars Duursma","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Lars Duursma","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/"},"author":{"name":"Lars Duursma","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9"},"headline":"Het onmisbare ingredi\u00ebnt van elke succesvolle pitch: waarom n\u00fa?","datePublished":"2018-03-02T10:19:01+00:00","dateModified":"2022-07-04T12:26:24+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/"},"wordCount":334,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Metric_clock.jpg","keywords":["draagvlak","pitch","pitchen","urgentie","verliesaversie"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/","name":"Het onmisbare ingredi\u00ebnt van elke succesvolle pitch: waarom n\u00fa? - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Metric_clock.jpg","datePublished":"2018-03-02T10:19:01+00:00","dateModified":"2022-07-04T12:26:24+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Metric_clock.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Metric_clock.jpg","width":385,"height":380},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2018\/03\/het-onmisbare-ingredient-van-elke-succesvolle-pitch-waarom-nu\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Het onmisbare ingredi\u00ebnt van elke succesvolle pitch: waarom n\u00fa?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9","name":"Lars Duursma","description":"Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is columnist en bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, de Volkskrant, NOS, RTL Nieuws, Editie NL, BNR, VRT en Jinek.","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/organisatie\/wie-we-zijn\/lars-duursma\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/lars\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23548","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23548"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23548\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23548"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23548"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23548"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}