![\"\"](\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/werelden-1-300x196.jpg\")
Je kent het wel, een spreker die zichtbaar geen idee heeft van wie er in het publiek zit. De spreker vertelt het verhaal vanuit zijn eigen perspectief en het lukt hem of haar daarom niet het publiek te inspireren. Het publiek mist een gevoel van verbondenheid en herkenning. Wat nou als jij binnenkort een presentatie moet geven maar eigenlijk niets afweet van de doelgroep in de zaal? <\/p>\n
Stel, je bent een succesvolle ondernemer in gadgets.\u00a0Techniek is je passie en uiterlijk vertoon doet je niets. Sterker nog; je woont zowat in je spijkerbroek.\u00a0En dan moet je ineens een verhaal houden op een event met fashion designers. Je krijgt het Spaans benauwd. Je kunt natuurlijk sto\u00efcijns een technisch \u2018verhaal\u2019 houden over de specificaties van je laatste gadget. Dat is jouw passie toch? Maar\u2026 ook van je publiek? Nee, waarschijnlijk niet. De kans is groot dat je publiek wegloopt als ze niet technisch onderlegd zijn.<\/p>\n
Vraag je eens af voordat je je speech of presentatie schrijft, welke waarden er – in dit geval – in de modebranche gelden. Wat vinden fashion designers belangrijk in hun werk? Misschien ontdek je op de website van een fashion designer wel dat achter een ontwerp altijd een belangrijk thema schuilt, iets actueels of een bepaald gedachtegoed waar het ontwerp op ge\u00efnspireerd was.<\/p>\n
Leg dan in je speech uit op welke gedachte of thema het ontwerp van jouw gadgets is ge\u00efnspireerd. Vertel over het moment dat je dat idee kreeg wat je niet meer losliet. Je krijgt dan meteen ook meer storytelling in je speech en je krijgt verbinding met je publiek op basis van gedeelde waarden.<\/p>\n
Weet je \u00e9cht niets van je publiek? Of moet je een speech geven voor een publiek dat heel divers is? Verwerk dan een universele waarde in je verhaal: iets wat voor vrijwel \u00ededereen belangrijk is. Vertel bijvoorbeeld hoe lef noodzakelijk is voor het bereiken van de top. Dat is voor iedereen herkenbaar. O\u00f3k voor fashion designers.<\/p>\n
Het nadenken over welke waarden je in een speech zet is niets nieuws: politici doen niets anders en ze weten allemaal hoe universeler een waarde is, hoe meer kiezers ze kunnen aanspreken. Bijvoorbeeld: iedereen heeft recht op onderwijs \u2013 zie daar maar eens op tegen te zijn.<\/p>\n
Stop in een verhaal dus waarden die niet alleen bij jou aansluiten, maar ook bij die van je publiek. Vind de overeenkomst. Zo maak je bewust een verbinding met anderen die zichzelf eerder in je verhaal zullen herkennen. Je verhaal is dan boeiend, verbindend \u00e9n overtuigend.<\/p>\n
In onderstaande video van RTL-Z en Debatrix legt Alexandra Smith uit welke verhalen je als bedrijf naar buiten kan brengen.
\n