{"id":23039,"date":"2017-12-06T15:56:35","date_gmt":"2017-12-06T13:56:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=23039"},"modified":"2017-12-12T13:14:55","modified_gmt":"2017-12-12T11:14:55","slug":"de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/","title":{"rendered":"De kracht van een onverwachte vergelijking"},"content":{"rendered":"

\"\"Veel vergelijkingen zijn saai. “Product X is Y procent voordeliger dan product Z.” Kleine kans dat zoiets blijft hangen. Het wordt al beter als je zaken vergelijkt die mensen voor zich kunnen zien. Bijvoorbeeld: “De vijftien meest vervuilende schepen ter wereld stoten meer stikstof- en zwaveloxiden uit dan alle auto\u2019s in de wereld bij elkaar.” (Echt waar.<\/a>) Maar je vergelijkt dan nog steeds het ene transportmiddel met het andere. En dus appels met appels. Dat kan slimmer.<\/strong>
\n<\/p>\n

Philips Lighting<\/h3>\n

Vorige week interviewde ik bij een klantenevenement van ORMIT<\/a> een topman van Philips Lighting. Hij vertelde daar een hoop interessante dingen over de veranderingen die het bedrijf momenteel doormaakt. Ook gebruikte hij een mooie oneliner om zijn organisatie aan het publiek te introduceren:<\/p>\n

“Op de zon na geeft niets zo veel licht als Philips.”<\/p><\/blockquote>\n

Zo\u2019n zinnetje blijft hangen. Waarom? Het is een vergelijking die niemand verwacht. Het had veel meer voor de hand gelegen om zoiets te zeggen: \u201cWij zijn de grootste lampenproducent ter wereld.\u201d Ook indrukwekkend, daar niet van. Maar het is niet memorabel.<\/p>\n

Fokke & Sukke<\/h3>\n

Onverwachte vergelijkingen zijn ideaal om je publiek te prikkelen. Je ziet ze dan ook veel terug in cartoons, neem bijvoorbeeld deze Fokke & Sukke:<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u00a9 @fokkesukke<\/a><\/small><\/p>\n

Let wel op: je wilt je eigen product of bedrijf waarschijnlijk het liefst vergelijken met iets positiefs.<\/p>\n

En nu jij<\/h3>\n

Probeer je belangrijkste punt bij een volgende presentatie of klantgesprek eens te illustreren met een onverwachte vergelijking.<\/p>\n

Op die manier blijft je boodschap veel beter hangen. En negeer vooral die oude wijsheid die er op de basisschool al in werd geramd. Want als je anderen wilt overtuigen, is het soms veel effectiever om appels met peren te vergelijken.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Veel vergelijkingen zijn saai. “Product X is Y procent voordeliger dan product Z.” Kleine kans dat zoiets blijft hangen. Het wordt al beter als je zaken vergelijkt die mensen voor zich kunnen zien. Bijvoorbeeld: “De vijftien meest vervuilende schepen ter wereld stoten meer stikstof- en zwaveloxiden uit dan alle auto\u2019s in de wereld bij elkaar.” […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[1232,94,467,1231],"class_list":["post-23039","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-fokke-sukke","tag-pathos","tag-retorica","tag-vergelijking"],"yoast_head":"\nDe kracht van een onverwachte vergelijking - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"De kracht van een onverwachte vergelijking\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Veel vergelijkingen zijn saai. “Product X is Y procent voordeliger dan product Z.” Kleine kans dat zoiets blijft hangen. Het wordt al beter als je zaken vergelijkt die mensen voor zich kunnen zien. Bijvoorbeeld: “De vijftien meest vervuilende schepen ter wereld stoten meer stikstof- en zwaveloxiden uit dan alle auto\u2019s in de wereld bij elkaar.” […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-12-06T13:56:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2017-12-12T11:14:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2076\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Lars Duursma\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Lars Duursma\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minuut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2017\\\/12\\\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2017\\\/12\\\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Lars Duursma\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\"},\"headline\":\"De kracht van een onverwachte vergelijking\",\"datePublished\":\"2017-12-06T13:56:35+00:00\",\"dateModified\":\"2017-12-12T11:14:55+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2017\\\/12\\\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\\\/\"},\"wordCount\":288,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2017\\\/12\\\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/12\\\/sun-2026715_1280-300x290.png\",\"keywords\":[\"Fokke & Sukke\",\"pathos\",\"retorica\",\"vergelijking\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2017\\\/12\\\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2017\\\/12\\\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2017\\\/12\\\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\\\/\",\"name\":\"De kracht van een onverwachte vergelijking - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2017\\\/12\\\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2017\\\/12\\\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/12\\\/sun-2026715_1280-300x290.png\",\"datePublished\":\"2017-12-06T13:56:35+00:00\",\"dateModified\":\"2017-12-12T11:14:55+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2017\\\/12\\\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2017\\\/12\\\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2017\\\/12\\\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/12\\\/sun-2026715_1280.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/12\\\/sun-2026715_1280.png\",\"width\":1280,\"height\":1236},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2017\\\/12\\\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"De kracht van een onverwachte vergelijking\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\",\"name\":\"Lars Duursma\",\"description\":\"Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is columnist en bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, de Volkskrant, NOS, RTL Nieuws, Editie NL, BNR, VRT en Jinek.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/organisatie\\\/wie-we-zijn\\\/lars-duursma\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/lars\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"De kracht van een onverwachte vergelijking - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"De kracht van een onverwachte vergelijking","og_description":"Veel vergelijkingen zijn saai. “Product X is Y procent voordeliger dan product Z.” Kleine kans dat zoiets blijft hangen. Het wordt al beter als je zaken vergelijkt die mensen voor zich kunnen zien. Bijvoorbeeld: “De vijftien meest vervuilende schepen ter wereld stoten meer stikstof- en zwaveloxiden uit dan alle auto\u2019s in de wereld bij elkaar.” […]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2017-12-06T13:56:35+00:00","article_modified_time":"2017-12-12T11:14:55+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":2076,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png","type":"image\/png"}],"author":"Lars Duursma","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Lars Duursma","Geschatte leestijd":"1 minuut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/"},"author":{"name":"Lars Duursma","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9"},"headline":"De kracht van een onverwachte vergelijking","datePublished":"2017-12-06T13:56:35+00:00","dateModified":"2017-12-12T11:14:55+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/"},"wordCount":288,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/sun-2026715_1280-300x290.png","keywords":["Fokke & Sukke","pathos","retorica","vergelijking"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/","name":"De kracht van een onverwachte vergelijking - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/sun-2026715_1280-300x290.png","datePublished":"2017-12-06T13:56:35+00:00","dateModified":"2017-12-12T11:14:55+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/sun-2026715_1280.png","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2017\/12\/sun-2026715_1280.png","width":1280,"height":1236},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2017\/12\/de-kracht-van-een-onverwachte-vergelijking\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"De kracht van een onverwachte vergelijking"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9","name":"Lars Duursma","description":"Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is columnist en bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, de Volkskrant, NOS, RTL Nieuws, Editie NL, BNR, VRT en Jinek.","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/organisatie\/wie-we-zijn\/lars-duursma\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/lars\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23039","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=23039"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/23039\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=23039"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=23039"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=23039"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}