{"id":20629,"date":"2016-12-22T12:42:51","date_gmt":"2016-12-22T10:42:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=20629"},"modified":"2022-11-30T13:44:07","modified_gmt":"2022-11-30T12:44:07","slug":"beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/","title":{"rendered":"Be\u00efnvloeden: Het gemak dient het (goede) doel"},"content":{"rendered":"

Kerst. Vreugdevolle dagen die ook in het teken staan van bezinning en overdenking. Dagen waar men sneller of meer geeft aan goede doelen. Nu zijn er veel be\u00efnvloedingstechnieken die goede doelen toepassen om te overtuigen. De krachtigste hiervan is verbazingwekkend gemakkelijk.\u00a0<\/p>\n

Wervende overtuigtechnieken<\/h2>\n

Bij wervingsacties van goede doelen denken we aan overtuigtechnieken zoals de ‘Ja-ladder’<\/a> in belscripts, het opwekken van heftige emoties<\/a>\u00a0of andere gewiekste psychologische be\u00efnvloedingstechnieken zoals de ‘But You Are Free’-zin<\/a> aan het einde van de pitch.<\/p>\n

Het voormalige Behavioral Insights Team van de Britse overheid deed een aantal nieuwe onderzoeken naar technieken om donaties aan goede doelen te verhogen. Immers, als je als overheid mensen stimuleert om structureel belastingvrij te doneren aan goede doelen, dan scheelt dat een hoop ambtelijke rompslomp.<\/p>\n

Be\u00efnvloedingstechniek: Een standaard inflatiecorrectie bij donaties<\/h3>\n

\u00c9\u00e9n van de onderzoeken werd gedaan met het Zurich Community Trust. Het Zurich Community Trust vroeg na een\u00a0aantal jaren aan hun donateurs of zij het bedrag wilden verhogen. Nu is het makkelijker om bestaande donateurs te verleiden om meer te geven, dan om nieuwe donateurs te werven. Dit heeft te maken met\u00a0de commitment & consistency techniek<\/a>. Maar hoe kun je anders zorgen voor een stijging van de donaties?<\/p>\n

De inflatie is nu erg laag, maar over een lange periode kan het een maandelijkse donatie behoorlijk laten eroderen. In het betreffende onderzoek\u00a0kreeg de donateur standaard de vraag of hij akkoord is met een kleine jaarlijkse inflatie-correctie. Wat bleek?\u00a0Tijdens de levensduur van de donateur stegen de toekomstige donaties met meer dan duizend pond!<\/p>\n

Opt-out<\/h3>\n

De vraag over de kleine jaarlijkse inflatie-correctie werd als een opt-out optie toegevoegd. Dit betekent dat de optie al ‘aangevinkt’ staat. Je moet het dus bewust ‘uit’ zetten.<\/p>\n

Voor nu: fijne kerstdagen en geef bewust aan\u00a0het\u00a0goede doel.<\/p>\n

PS: Dit is typisch zo’n sterke ‘behavior design techniek’ dat er een disclaimer bij hoort. Het bieden van gemak brengt ook verantwoordelijkheden met zich mee.\u00a0Niet voor niets is het in veel landen verboden<\/a>\u00a0om\u00a0als onderdeel van de bestelling het vinkje aan te hebben staan voor bijvoorbeeld het ontvangen van de nieuwsbrief. \u00a0Zorg dus dat de opt-out\u00a0altijd omkeerbaar is en vermeld\u00a0dat\u00a0tijdens en na het besluit.\u00a0<\/small><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Kerst. Vreugdevolle dagen die ook in het teken staan van bezinning en overdenking. Dagen waar men sneller of meer geeft aan goede doelen. Nu zijn er veel be\u00efnvloedingstechnieken die goede doelen toepassen om te overtuigen. De krachtigste hiervan is verbazingwekkend gemakkelijk.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[807,269,1295,1294,1172,1173,1170,774,1296,22,111,1171],"class_list":["post-20629","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-beinvloeden","tag-commitment","tag-consistency","tag-dient","tag-donateurs","tag-donaties","tag-gemak","tag-onderzoek","tag-opt-out","tag-overtuigen","tag-sales","tag-werven"],"yoast_head":"\nBe\u00efnvloeden: Het gemak dient het (goede) doel - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Be\u00efnvloeden: Het gemak dient het (goede) doel\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Kerst. Vreugdevolle dagen die ook in het teken staan van bezinning en overdenking. Dagen waar men sneller of meer geeft aan goede doelen. Nu zijn er veel be\u00efnvloedingstechnieken die goede doelen toepassen om te overtuigen. De krachtigste hiervan is verbazingwekkend gemakkelijk.\u00a0\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-12-22T10:42:51+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-11-30T12:44:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Uitgelichte-afbeelding.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1929\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/12\\\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/12\\\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Be\u00efnvloeden: Het gemak dient het (goede) doel\",\"datePublished\":\"2016-12-22T10:42:51+00:00\",\"dateModified\":\"2022-11-30T12:44:07+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/12\\\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\\\/\"},\"wordCount\":377,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/12\\\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/12\\\/Overtuigtip_doneren-300x300.png\",\"keywords\":[\"be\u00efnvloeden\",\"commitment\",\"consistency\",\"dient\",\"donateurs\",\"donaties\",\"gemak\",\"onderzoek\",\"opt-out\",\"Overtuigen\",\"sales\",\"werven\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/12\\\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/12\\\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/12\\\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\\\/\",\"name\":\"Be\u00efnvloeden: Het gemak dient het (goede) doel - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/12\\\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/12\\\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/12\\\/Overtuigtip_doneren-300x300.png\",\"datePublished\":\"2016-12-22T10:42:51+00:00\",\"dateModified\":\"2022-11-30T12:44:07+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/12\\\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/12\\\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/12\\\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/12\\\/Overtuigtip_doneren.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/12\\\/Overtuigtip_doneren.png\",\"width\":500,\"height\":500},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/12\\\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Be\u00efnvloeden: Het gemak dient het (goede) doel\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Be\u00efnvloeden: Het gemak dient het (goede) doel - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Be\u00efnvloeden: Het gemak dient het (goede) doel","og_description":"Kerst. Vreugdevolle dagen die ook in het teken staan van bezinning en overdenking. Dagen waar men sneller of meer geeft aan goede doelen. Nu zijn er veel be\u00efnvloedingstechnieken die goede doelen toepassen om te overtuigen. De krachtigste hiervan is verbazingwekkend gemakkelijk.\u00a0","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2016-12-22T10:42:51+00:00","article_modified_time":"2022-11-30T12:44:07+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":1929,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Uitgelichte-afbeelding.png","type":"image\/png"}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Be\u00efnvloeden: Het gemak dient het (goede) doel","datePublished":"2016-12-22T10:42:51+00:00","dateModified":"2022-11-30T12:44:07+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/"},"wordCount":377,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Overtuigtip_doneren-300x300.png","keywords":["be\u00efnvloeden","commitment","consistency","dient","donateurs","donaties","gemak","onderzoek","opt-out","Overtuigen","sales","werven"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/","name":"Be\u00efnvloeden: Het gemak dient het (goede) doel - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Overtuigtip_doneren-300x300.png","datePublished":"2016-12-22T10:42:51+00:00","dateModified":"2022-11-30T12:44:07+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Overtuigtip_doneren.png","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Overtuigtip_doneren.png","width":500,"height":500},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/12\/beinvloeden-het-gemak-dient-het-goede-doel\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Be\u00efnvloeden: Het gemak dient het (goede) doel"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20629","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20629"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20629\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20629"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20629"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20629"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}