{"id":20048,"date":"2016-09-02T11:03:14","date_gmt":"2016-09-02T09:03:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=20048"},"modified":"2018-07-05T10:57:06","modified_gmt":"2018-07-05T08:57:06","slug":"waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\/","title":{"rendered":"Waarom het riskant is meer dan drie argumenten te gebruiken"},"content":{"rendered":"

Hoeveel argumenten kun je het beste gebruiken om anderen te overtuigen? Dat hangt er vooral vanaf hoeveel er op het spel staat voor je doelgroep, zo was lang de wetenschappelijke consensus. Is je publiek erg betrokken, dan kun je het beste weinig argumenten gebruiken — als ze maar erg goed zijn. Staat er minder op het spel voor je doelgroep, dan hoeven de argumenten niet zo goed zijn — als je er maar veel hebt<\/a>. Nieuw onderzoek nuanceert dat.<\/strong><\/p>\n

Achterdocht<\/h3>\n

Hier zit ‘m de cruciale nuance: wanneer consumenten zich ervan bewust zijn dat de boodschapper hen probeert te overtuigen, zoals tijdens reclame of op een webshop, dan werkt het noemen van een vierde argument averechts. Dat ontdekten wetenschappers van de Georgetown University McDonough School of Business en de University of California, Los Angeles. Ze publiceerden hun resultaten<\/a> (pdf) in 2014 in het gezaghebbende wetenschappelijke tijdschrift Journal of Marketing<\/em>.<\/p>\n

Het opvoeren van twee argumenten werkt beter dan \u00e9\u00e9n. En drie argumenten werkt weer beter dan twee. Maar zodra een vierde argument wordt toegevoegd, worden consumenten volgens het onderzoek achterdochtig. Alle vier de argumenten worden ineens met scepsis bekeken.<\/p>\n

Conclusie… en een verontschuldiging<\/h3>\n

Is je gesprekspartner of de lezer van je website zich ervan bewust dat jij hem of haar wilt overtuigen? Noem dan maximaal drie pluspunten van je product. (Eerder legden we uit waarom je het beste \u00f3\u00f3k een nadeel<\/a> kunt noemen.) Ook bij speeches en presentaties werkt het goed om drie dingen te noemen: hier vind je twintig artikelen op onze site over de kracht van de drieslag<\/a>.<\/p>\n

In een interview met de New York Times verontschuldigen de onderzoekers zich overigens. Hun publicatie is namelijk gebaseerd op vier experimenten, niet drie. Een van de auteurs daarover: “Het spijt ons enorm. We hadden graag onze eigen bevindingen in praktijk gebracht, maar er waren meer vragen die we moesten beantwoorden.” Ze hadden nog geprobeerd om hun artikel terug te brengen tot drie delen, maar “als je zes vragen moet beantwoorden, kun je niet niet drie antwoorden geven”.<\/p>\n

Hopelijk lukt het jou wel! \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hoeveel argumenten kun je het beste gebruiken om anderen te overtuigen? Dat hangt er vooral vanaf hoeveel er op het spel staat voor je doelgroep, zo was lang de wetenschappelijke consensus. Is je publiek erg betrokken, dan kun je het beste weinig argumenten gebruiken — als ze maar erg goed zijn. Staat er minder op […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[64,174,807,108,651,920,128],"class_list":["post-20048","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-argumentatie","tag-argumenten","tag-beinvloeden","tag-drieslag","tag-houding","tag-marketing","tag-overtuigingskracht"],"yoast_head":"\nWaarom het riskant is meer dan drie argumenten te gebruiken - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Waarom het riskant is meer dan drie argumenten te gebruiken\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Hoeveel argumenten kun je het beste gebruiken om anderen te overtuigen? Dat hangt er vooral vanaf hoeveel er op het spel staat voor je doelgroep, zo was lang de wetenschappelijke consensus. Is je publiek erg betrokken, dan kun je het beste weinig argumenten gebruiken — als ze maar erg goed zijn. Staat er minder op […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-09-02T09:03:14+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-07-05T08:57:06+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2076\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Lars Duursma\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Lars Duursma\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Lars Duursma\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\"},\"headline\":\"Waarom het riskant is meer dan drie argumenten te gebruiken\",\"datePublished\":\"2016-09-02T09:03:14+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-05T08:57:06+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\\\/\"},\"wordCount\":350,\"commentCount\":2,\"keywords\":[\"argumentatie\",\"argumenten\",\"be\u00efnvloeden\",\"drieslag\",\"houding\",\"marketing\",\"overtuigingskracht\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\\\/\",\"name\":\"Waarom het riskant is meer dan drie argumenten te gebruiken - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2016-09-02T09:03:14+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-05T08:57:06+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Waarom het riskant is meer dan drie argumenten te gebruiken\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9\",\"name\":\"Lars Duursma\",\"description\":\"Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is columnist en bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, de Volkskrant, NOS, RTL Nieuws, Editie NL, BNR, VRT en Jinek.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/organisatie\\\/wie-we-zijn\\\/lars-duursma\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/lars\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Waarom het riskant is meer dan drie argumenten te gebruiken - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Waarom het riskant is meer dan drie argumenten te gebruiken","og_description":"Hoeveel argumenten kun je het beste gebruiken om anderen te overtuigen? Dat hangt er vooral vanaf hoeveel er op het spel staat voor je doelgroep, zo was lang de wetenschappelijke consensus. Is je publiek erg betrokken, dan kun je het beste weinig argumenten gebruiken — als ze maar erg goed zijn. Staat er minder op […]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2016-09-02T09:03:14+00:00","article_modified_time":"2018-07-05T08:57:06+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":2076,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png","type":"image\/png"}],"author":"Lars Duursma","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Lars Duursma","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\/"},"author":{"name":"Lars Duursma","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9"},"headline":"Waarom het riskant is meer dan drie argumenten te gebruiken","datePublished":"2016-09-02T09:03:14+00:00","dateModified":"2018-07-05T08:57:06+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\/"},"wordCount":350,"commentCount":2,"keywords":["argumentatie","argumenten","be\u00efnvloeden","drieslag","houding","marketing","overtuigingskracht"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\/","name":"Waarom het riskant is meer dan drie argumenten te gebruiken - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"datePublished":"2016-09-02T09:03:14+00:00","dateModified":"2018-07-05T08:57:06+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/waarom-het-riskant-is-meer-dan-drie-argumenten-te-gebruiken\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Waarom het riskant is meer dan drie argumenten te gebruiken"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/87ca992f0fe5754b11217905f54054b9","name":"Lars Duursma","description":"Lars Duursma is oprichter van Debatrix. Hij coacht leiders in politiek en bedrijfsleven en geeft inspirerende lezingen door heel Europa. Lars is columnist en bekend van zijn analyses voor NRC Handelsblad, de Volkskrant, NOS, RTL Nieuws, Editie NL, BNR, VRT en Jinek.","sameAs":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/organisatie\/wie-we-zijn\/lars-duursma\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/lars\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20048","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20048"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20048\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20048"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20048"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20048"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}