{"id":19806,"date":"2016-08-25T10:54:03","date_gmt":"2016-08-25T08:54:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=19806"},"modified":"2022-07-20T17:14:33","modified_gmt":"2022-07-20T15:14:33","slug":"waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/","title":{"rendered":"Waarom je (fors) meer wilt betalen door een glimlach"},"content":{"rendered":"

\"\"Je wekelijkste boodschappen of een biertje op het terras, het wordt alsmaar duurder en duurder. Daarom denken velen van ons tegenwoordig toch 2 keer na voordat we geld uitgeven. Maar wist je dat een glimlach van de verkoper jou toch onbewust kan be\u00efnvloeden? De glanzende glimlach van de gemiddelde winkelbediende vind je waarschijnlijk niet meer dan beleefd, maar deze glimlach heeft wel degelijk effect op jouw gedrag. Hoe zit dat?<\/p>\n

<\/p>\n

Onbewuste blootstelling aan glimlachende gezichten<\/h3>\n

Tijdens een experiment[1]<\/a><\/sup> werden proefpersonen blootgesteld aan beelden van glimlachende \u00f3f fronsende gezichten. De blootstelling aan die beelden duurde zestien milliseconden \u2013 te kort om de beelden bewust waar te nemen.<\/p>\n

Daarna moesten proefpersonen aangeven hoeveel ze voor een drankje wilden betalen. De groep die de glimlachende gezichten (onbewust) had waargenomen, wilde twee keer zoveel\u00a0betalen voor het drankje als de groep die aan de fronsende gezichten was blootgesteld!<\/p>\n

Emotieverandering<\/h3>\n

Helemaal nieuw is dit effect niet. Dale Carnegie adviseerde in zijn standaardwerk How to win friends and influence people<\/em> (meer dan 30 miljoen verkochte exemplaren) al om vooral veel te glimlachen. We weten bovendien dat humor ertoe leidt dat anderen jou aardiger vinden en minder kritisch worden<\/a>.<\/p>\n

Bij dit onderzoek ontdekten de onderzoekers een hele kleine en onbewuste, maar positieve verandering bij de proefpersonen. En dus wilden de proefpersonen meer betalen voor een drankje.<\/p>\n

Wat kun jij hiermee?<\/h3>\n

Een glimlach is niet langer alleen een vriendelijk gebaar, het kan zeker ook (onbewust) een handje helpen bij het sluiten van een goede deal tijdens een verkoopgesprek of bij het gunstig stemmen van je publiek tijdens een presentatie. Dus heb je van nature net zo’n diepe frons op je voorhoofd als Frank de Boer? Probeer dan eens wat vaker te glimlachen.<\/p>\n

[1]<\/a> Winkielman, P. en K. C. Berridge (2004). \u2018Unconscious Emotion\u2019. In: Current Directions in Psychological Science<\/em>, Vol. 13 (3), p. 120-123.<\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Je wekelijkste boodschappen of een biertje op het terras, het wordt alsmaar duurder en duurder. Daarom denken velen van ons tegenwoordig toch 2 keer na voordat we geld uitgeven. Maar wist je dat een glimlach van de verkoper jou toch onbewust kan be\u00efnvloeden? De glanzende glimlach van de gemiddelde winkelbediende vind je waarschijnlijk niet meer […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":43938,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[807,1140,1141,22,111],"class_list":["post-19806","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-overtuigtips","tag-beinvloeden","tag-glimlach","tag-onbewust","tag-overtuigen","tag-sales"],"yoast_head":"\nWaarom je (fors) meer wilt betalen door een glimlach - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"De glanzende glimlach van de gemiddelde winkelbediende vind je waarschijnlijk niet meer dan beleefd, maar deze glimlach heeft wel degelijk effect op jouw gedrag.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Waarom je (fors) meer wilt betalen door een glimlach\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"De glanzende glimlach van de gemiddelde winkelbediende vind je waarschijnlijk niet meer dan beleefd, maar deze glimlach heeft wel degelijk effect op jouw gedrag.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-08-25T08:54:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-07-20T15:14:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Plaatje-overtuigtip.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"442\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"408\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Waarom je (fors) meer wilt betalen door een glimlach\",\"datePublished\":\"2016-08-25T08:54:03+00:00\",\"dateModified\":\"2022-07-20T15:14:33+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\\\/\"},\"wordCount\":309,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/08\\\/Plaatje-overtuigtip.png\",\"keywords\":[\"be\u00efnvloeden\",\"glimlach\",\"onbewust\",\"Overtuigen\",\"sales\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\\\/\",\"name\":\"Waarom je (fors) meer wilt betalen door een glimlach - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/08\\\/Plaatje-overtuigtip.png\",\"datePublished\":\"2016-08-25T08:54:03+00:00\",\"dateModified\":\"2022-07-20T15:14:33+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"description\":\"De glanzende glimlach van de gemiddelde winkelbediende vind je waarschijnlijk niet meer dan beleefd, maar deze glimlach heeft wel degelijk effect op jouw gedrag.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/08\\\/Plaatje-overtuigtip.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/08\\\/Plaatje-overtuigtip.png\",\"width\":442,\"height\":408},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Waarom je (fors) meer wilt betalen door een glimlach\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Waarom je (fors) meer wilt betalen door een glimlach - Debatrix","description":"De glanzende glimlach van de gemiddelde winkelbediende vind je waarschijnlijk niet meer dan beleefd, maar deze glimlach heeft wel degelijk effect op jouw gedrag.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Waarom je (fors) meer wilt betalen door een glimlach","og_description":"De glanzende glimlach van de gemiddelde winkelbediende vind je waarschijnlijk niet meer dan beleefd, maar deze glimlach heeft wel degelijk effect op jouw gedrag.","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2016-08-25T08:54:03+00:00","article_modified_time":"2022-07-20T15:14:33+00:00","og_image":[{"width":442,"height":408,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Plaatje-overtuigtip.png","type":"image\/png"}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Waarom je (fors) meer wilt betalen door een glimlach","datePublished":"2016-08-25T08:54:03+00:00","dateModified":"2022-07-20T15:14:33+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/"},"wordCount":309,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Plaatje-overtuigtip.png","keywords":["be\u00efnvloeden","glimlach","onbewust","Overtuigen","sales"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/","name":"Waarom je (fors) meer wilt betalen door een glimlach - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Plaatje-overtuigtip.png","datePublished":"2016-08-25T08:54:03+00:00","dateModified":"2022-07-20T15:14:33+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"description":"De glanzende glimlach van de gemiddelde winkelbediende vind je waarschijnlijk niet meer dan beleefd, maar deze glimlach heeft wel degelijk effect op jouw gedrag.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Plaatje-overtuigtip.png","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/Plaatje-overtuigtip.png","width":442,"height":408},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/waarom-je-fors-meer-wilt-betalen-door-een-glimlach\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Waarom je (fors) meer wilt betalen door een glimlach"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19806","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19806"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19806\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/43938"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19806"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19806"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19806"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}