{"id":19802,"date":"2016-08-17T10:05:17","date_gmt":"2016-08-17T08:05:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=19802"},"modified":"2023-01-19T14:07:05","modified_gmt":"2023-01-19T13:07:05","slug":"wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/","title":{"rendered":"Hoe het horen van je naam jou be\u00efnvloedt (en hoe jij dit zelf inzet)"},"content":{"rendered":"

\"Be\u00efnvloedenKen je dat? Dat je bij een borrel ergens je naam hoort en direct jouw aandacht daarnaartoe voelt verplaatsen? Het gebruiken van iemands naam is een sterke aandachtstrekker in een gesprek. Maar laten wij ons ook be\u00efnvloeden als iemand onze naam gebruikt?<\/p>\n

<\/h3>\n

<\/h3>\n

 <\/p>\n

Robert James en Bob Ames<\/h3>\n

Over het algemeen nemen wij sneller dingen aan van mensen die op ons lijken. We hebben dan namelijk het gevoel dat de ander in dezelfde situatie dezelfde beslissingen zou nemen. Wetenschapper Garner was benieuwd of dit ook zou werken met namen: laten mensen zich eerder overtuigen door iemand wiens naam op die van hen lijkt?<\/p>\n

Om dat te onderzoeken<\/a>[1]<\/a>\u00a0stuurde hij surveys rond naar vreemden met de vraag of zij de survey wilden invullen. De brief was in sommige gevallen ondertekend door een persoon wiens naam gelijkenissen vertoonde met de naam van de ontvanger. Bijvoorbeeld Robert James ontving de brief van Bob Ames. In andere gevallen stond er een naam bij die totaal niet overeenkwam met die van de ontvanger.<\/p>\n

Wat bleek? Van de surveys die waren ondertekend met een naam die leek op die van hen, vulde 56% hem in. Slechts 30% van de mensen vulde de survey in wanneer hij afkomstig was van iemand met een totaal andere naam.<\/p>\n

Wij nemen sneller dingen aan van mensen die op ons lijken. Ook qua naam.
\n<\/a><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Zoek de overeenkomsten!<\/h3>\n

Hoewel de kans klein is dat jouw naam sterk lijkt op de naam van degene die je wil overtuigen, kun je deze informatie toch goed gebruiken. Je weet namelijk nu dat je kunt overtuigen door iemand het gevoel te geven dat jullie op elkaar lijken. Zoek daarom naar gelijkenissen tussen jullie en benadruk deze tijdens een gesprek. Sterker nog, vaak is het al genoeg om te benoemen dat je iemand kent die \u00f3\u00f3k zo heet.<\/p>\n

Kortom, benadruk gelijkenissen tussen jou en je gesprekspartner om je overtuigingskracht te vergroten.<\/p>\n

<\/a>[1]<\/a>\u00a0Garner, R. (2005). \u2018What\u2019s in a Name? Persuasion Perhaps.\u2019 In:\u00a0Journal of Consumer Psychology<\/em>, Vol. 15 (2), p. 108-116.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ken je dat? Dat je bij een borrel ergens je naam hoort en direct jouw aandacht daarnaartoe voelt verplaatsen? Het gebruiken van iemands naam is een sterke aandachtstrekker in een gesprek. Maar laten wij ons ook be\u00efnvloeden als iemand onze naam gebruikt?   Robert James en Bob Ames Over het algemeen nemen wij sneller dingen […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[807,1302,651,774,22,1139],"class_list":["post-19802","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-beinvloeden","tag-gelijkenissen","tag-houding","tag-onderzoek","tag-overtuigen","tag-survey"],"yoast_head":"\nHoe het horen van je naam jou be\u00efnvloedt (en hoe jij dit zelf inzet) - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Hoe het horen van je naam jou be\u00efnvloedt (en hoe jij dit zelf inzet)\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ken je dat? Dat je bij een borrel ergens je naam hoort en direct jouw aandacht daarnaartoe voelt verplaatsen? Het gebruiken van iemands naam is een sterke aandachtstrekker in een gesprek. Maar laten wij ons ook be\u00efnvloeden als iemand onze naam gebruikt?   Robert James en Bob Ames Over het algemeen nemen wij sneller dingen […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-08-17T08:05:17+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-01-19T13:07:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/gelijkenis-rechthh.png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Hoe het horen van je naam jou be\u00efnvloedt (en hoe jij dit zelf inzet)\",\"datePublished\":\"2016-08-17T08:05:17+00:00\",\"dateModified\":\"2023-01-19T13:07:05+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\\\/\"},\"wordCount\":345,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/08\\\/gelijkenis-rechthh.png\",\"keywords\":[\"be\u00efnvloeden\",\"gelijkenissen\",\"houding\",\"onderzoek\",\"Overtuigen\",\"survey\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\\\/\",\"name\":\"Hoe het horen van je naam jou be\u00efnvloedt (en hoe jij dit zelf inzet) - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/08\\\/gelijkenis-rechthh.png\",\"datePublished\":\"2016-08-17T08:05:17+00:00\",\"dateModified\":\"2023-01-19T13:07:05+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/08\\\/gelijkenis-rechthh.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/08\\\/gelijkenis-rechthh.png\",\"width\":809,\"height\":570,\"caption\":\"Be\u00efnvloeden Debatrix\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/08\\\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Hoe het horen van je naam jou be\u00efnvloedt (en hoe jij dit zelf inzet)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Hoe het horen van je naam jou be\u00efnvloedt (en hoe jij dit zelf inzet) - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Hoe het horen van je naam jou be\u00efnvloedt (en hoe jij dit zelf inzet)","og_description":"Ken je dat? Dat je bij een borrel ergens je naam hoort en direct jouw aandacht daarnaartoe voelt verplaatsen? Het gebruiken van iemands naam is een sterke aandachtstrekker in een gesprek. Maar laten wij ons ook be\u00efnvloeden als iemand onze naam gebruikt?   Robert James en Bob Ames Over het algemeen nemen wij sneller dingen […]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2016-08-17T08:05:17+00:00","article_modified_time":"2023-01-19T13:07:05+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/gelijkenis-rechthh.png","type":"","width":"","height":""}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"3 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Hoe het horen van je naam jou be\u00efnvloedt (en hoe jij dit zelf inzet)","datePublished":"2016-08-17T08:05:17+00:00","dateModified":"2023-01-19T13:07:05+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/"},"wordCount":345,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/gelijkenis-rechthh.png","keywords":["be\u00efnvloeden","gelijkenissen","houding","onderzoek","Overtuigen","survey"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/","name":"Hoe het horen van je naam jou be\u00efnvloedt (en hoe jij dit zelf inzet) - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/gelijkenis-rechthh.png","datePublished":"2016-08-17T08:05:17+00:00","dateModified":"2023-01-19T13:07:05+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/gelijkenis-rechthh.png","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/08\/gelijkenis-rechthh.png","width":809,"height":570,"caption":"Be\u00efnvloeden Debatrix"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/08\/wat-grappig-ik-heb-een-neef-die-ook-zo-heet\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Hoe het horen van je naam jou be\u00efnvloedt (en hoe jij dit zelf inzet)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19802","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19802"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19802\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":45970,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19802\/revisions\/45970"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19802"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19802"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19802"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}