{"id":18672,"date":"2016-09-08T00:30:48","date_gmt":"2016-09-07T22:30:48","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=18672"},"modified":"2018-07-05T10:52:07","modified_gmt":"2018-07-05T08:52:07","slug":"ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/","title":{"rendered":"Ga direct naar de beslismodus (en sla start over)"},"content":{"rendered":"

“Wilt u dat op een bruin of wit broodje?” Die ene vraag bij de broodjeshoek van een pompstation maakt het waarschijnlijker dat jij uiteindelijk ook met een sapje naar buiten loopt. Onderzoek laat namelijk zien hoe een eenvoudige\u00a0vergelijkingsvraag klanten\u00a0direct in de beslismodus brengt.<\/p>\n

<\/p>\n

Hond of kat?<\/h3>\n

\"TipIn een onderzoek[1]<\/sup> aan de Universiteit van Toronto verdeelden wetenschappers een groot aantal proefpersonen in twee groepen. De ene groep kreeg simpele vergelijkingsvragen voorgelegd, waarbij proefpersonen bijvoorbeeld moesten kiezen tussen twee landen of twee dieren. De andere groep kreeg die vragen niet.<\/p>\n

Vervolgens werd deze proefpersonen gevraagd of ze iets wilden kopen, bijvoorbeeld een computer. Wat bleek? De mensen die eerder al keuzes hadden moeten maken tussen landen of dieren, waren veel eerder bereid om iets te kopen.<\/p>\n

Waarom werkt dit?<\/h3>\n

De onderzoekers stellen dat kiezen een proces is: je bepaalt eerst \u00f3f je iets wilt, vervolgens w\u00e1t je wilt en dan pas hak je een knoop door. Door proefpersonen eerder al een keuze voor te leggen, worden de eerste stappen in feite overgeslagen. Mensen komen direct in de beslismodus.<\/p>\n

Wil je dus onnodige weerstand vermijden en houd je van gesprekspartners die een knoop durven door te hakken? Leg mensen dan pas belangrijke vragen voor, nadat je ze eerst simpele keuzes hebt voorgelegd: dat scheelt veel tijd en frustratie. En wie weet scheelt deze tip je bovendien een vermogen aan vers geperst sap.<\/p>\n

ps Gisteravond presenteerde Apple een nieuwe iPhone. Lees hier vijf presentatielessen van Steve Jobs<\/a> en ontdek hoe Apple z’n slides aanpast om de saaie spreekstijl van Tim Cook te compenseren<\/a>.<\/strong><\/p>\n

[1]<\/a> Xu, A. J. en R. S. Wyer (2008). \u2018The comparative mind-set from animal comparisons to increased purchase intentions\u2019. In: Psychological Science<\/em>, Vol. 19 (9), p. 859-864<\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

“Wilt u dat op een bruin of wit broodje?” Die ene vraag bij de broodjeshoek van een pompstation maakt het waarschijnlijker dat jij uiteindelijk ook met een sapje naar buiten loopt. Onderzoek laat namelijk zien hoe een eenvoudige\u00a0vergelijkingsvraag klanten\u00a0direct in de beslismodus brengt.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":20057,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[807,1298,1299,1267,1080,1148,1300,128,73,111,1301,1147],"class_list":["post-18672","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-overtuigtips","tag-beinvloeden","tag-beslis","tag-beslis-modus","tag-gedrag","tag-keuze","tag-kopen","tag-modus","tag-overtuigingskracht","tag-overtuigtip","tag-sales","tag-start","tag-vergelijkende-mind-set"],"yoast_head":"\nGa direct naar de beslismodus (en sla start over) - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ga direct naar de beslismodus (en sla start over)\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"“Wilt u dat op een bruin of wit broodje?” Die ene vraag bij de broodjeshoek van een pompstation maakt het waarschijnlijker dat jij uiteindelijk ook met een sapje naar buiten loopt. Onderzoek laat namelijk zien hoe een eenvoudige\u00a0vergelijkingsvraag klanten\u00a0direct in de beslismodus brengt.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-09-07T22:30:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-07-05T08:52:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Tip-Companative-Question.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"500\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minuut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Ga direct naar de beslismodus (en sla start over)\",\"datePublished\":\"2016-09-07T22:30:48+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-05T08:52:07+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\\\/\"},\"wordCount\":295,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/09\\\/Tip-Companative-Question.png\",\"keywords\":[\"be\u00efnvloeden\",\"beslis\",\"beslis-modus\",\"gedrag\",\"keuze\",\"kopen\",\"modus\",\"overtuigingskracht\",\"overtuigtip\",\"sales\",\"start\",\"vergelijkende mind-set\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\\\/\",\"name\":\"Ga direct naar de beslismodus (en sla start over) - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/09\\\/Tip-Companative-Question.png\",\"datePublished\":\"2016-09-07T22:30:48+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-05T08:52:07+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/09\\\/Tip-Companative-Question.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/09\\\/Tip-Companative-Question.png\",\"width\":500,\"height\":500},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/09\\\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Ga direct naar de beslismodus (en sla start over)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Ga direct naar de beslismodus (en sla start over) - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Ga direct naar de beslismodus (en sla start over)","og_description":"“Wilt u dat op een bruin of wit broodje?” Die ene vraag bij de broodjeshoek van een pompstation maakt het waarschijnlijker dat jij uiteindelijk ook met een sapje naar buiten loopt. Onderzoek laat namelijk zien hoe een eenvoudige\u00a0vergelijkingsvraag klanten\u00a0direct in de beslismodus brengt.","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2016-09-07T22:30:48+00:00","article_modified_time":"2018-07-05T08:52:07+00:00","og_image":[{"width":500,"height":500,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Tip-Companative-Question.png","type":"image\/png"}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"1 minuut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Ga direct naar de beslismodus (en sla start over)","datePublished":"2016-09-07T22:30:48+00:00","dateModified":"2018-07-05T08:52:07+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/"},"wordCount":295,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Tip-Companative-Question.png","keywords":["be\u00efnvloeden","beslis","beslis-modus","gedrag","keuze","kopen","modus","overtuigingskracht","overtuigtip","sales","start","vergelijkende mind-set"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/","name":"Ga direct naar de beslismodus (en sla start over) - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Tip-Companative-Question.png","datePublished":"2016-09-07T22:30:48+00:00","dateModified":"2018-07-05T08:52:07+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Tip-Companative-Question.png","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/Tip-Companative-Question.png","width":500,"height":500},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/09\/ga-direct-naar-de-beslismodus-en-sla-start-over\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Ga direct naar de beslismodus (en sla start over)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18672","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18672"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18672\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20057"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18672"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18672"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18672"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}