{"id":18664,"date":"2016-02-04T16:35:39","date_gmt":"2016-02-04T14:35:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=18664"},"modified":"2018-07-05T11:13:36","modified_gmt":"2018-07-05T09:13:36","slug":"de-snelkoppeling-voor-beinvloeding","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/","title":{"rendered":"De snelkoppeling voor be\u00efnvloeding"},"content":{"rendered":"

\"Schappen\"Stel, je staat voor de schappen in de supermarkt. Je staat even te kijken naar het aanbod van yoghurt en beslist al in enkele seconden dat je voor het huismerk gaat. Je loopt verder en je oog valt op toiletpapier. Je grijpt al vrij snel naar een pak Page<\/em>. Hoe maken we zo snel beslissingen voor een bepaald merk of soort?
\n<\/p>\n

Somatic Markers: Snelkoppelingen in het brein<\/h3>\n

Je verwacht misschien dat de keuze voor een bepaald merk een rationele keuze is, maar dat is het zelden. Meestal worden de keuzes gemaakt dankzij\u00a0zogenoemde\u00a0somatic markers\u00a0<\/em>zoals Lindstrom ze\u00a0noemt.[1]<\/a>\u00a0Somatic markers<\/em> zijn een soort snelkoppelingen in de hersenen die ervoor zorgen dat we bepaalde keuzes maken (zonder dat wij weten waarom). Onze hersenen geven bij zulke beslissingen onbewuste, maar razendsnelle, signalen af die leiden tot een emotionele reactie. Die reactie bepaalt uiteindelijk voor welk merk of product je kiest.<\/p>\n

Eerdere ervaringen en associaties<\/h3>\n

Somatic markers<\/em> ontstaan door bepaalde gebeurtenissen en associaties die een merk of product bij je oproept. Als kind heb je vast wel eens aan heel heet water gevoeld. De volgende keer w\u00e9\u00e9t je dat je dat niet meer moet doen. Zo is het ook met productmerken. Door jarenlange blootstelling aan de Duitstalige slogan van Audi \u2013 Vorsprung durch Technik<\/em> \u2013 ben je Audi gaan verbinden aan Duitsland. De combinatie van Audi en Duitsland verbind je weer aan kwaliteit, high-standard <\/em>en betrouwbaarheid. Kopen dus die Audi! Zelfs als je geen idee zou hebben wat de slogan betekent. Overigens maakt Opel deze associatie tegenwoordig ook zeer bewust in haar reclames met Claudia Schiffer en de statements ‘It’s a German’<\/em> en\u00a0‘Duitsers maken geen grapjes’<\/em>.<\/p>\n

Wat kan ik daarmee?<\/h3>\n

Breinvriendelijk be\u00efnvloeden is vaak een kwestie van je bewust zijn van de bestaande snelkoppelingen in het brein van je doelgroep. Welke mogelijke ‘markers’ kun jij aan jouw communicatie\u00a0verbinden?
\n[1]<\/a> Lindstrom, M. (2009). Koop mij: waarheid en leugens over ons koopgedrag, <\/em>Bruna, Utrecht, p. 120-124.<\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Stel, je staat voor de schappen in de supermarkt. Je staat even te kijken naar het aanbod van yoghurt en beslist al in enkele seconden dat je voor het huismerk gaat. Je loopt verder en je oog valt op toiletpapier. Je grijpt al vrij snel naar een pak Page. Hoe maken we zo snel beslissingen […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[1309,927,1307,22,111,1308,1306,1100],"class_list":["post-18664","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-beinvloeding","tag-breinvriendelijk-beinvloeden","tag-markers","tag-overtuigen","tag-sales","tag-snelkoppeling","tag-somatic","tag-somatic-markers"],"yoast_head":"\nDe snelkoppeling voor be\u00efnvloeding - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"De snelkoppeling voor be\u00efnvloeding\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Stel, je staat voor de schappen in de supermarkt. Je staat even te kijken naar het aanbod van yoghurt en beslist al in enkele seconden dat je voor het huismerk gaat. Je loopt verder en je oog valt op toiletpapier. Je grijpt al vrij snel naar een pak Page. Hoe maken we zo snel beslissingen […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-02-04T14:35:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-07-05T09:13:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2076\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/02\\\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/02\\\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"De snelkoppeling voor be\u00efnvloeding\",\"datePublished\":\"2016-02-04T14:35:39+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-05T09:13:36+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/02\\\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\\\/\"},\"wordCount\":328,\"commentCount\":1,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/02\\\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/02\\\/Schappen.png\",\"keywords\":[\"be\u00efnvloeding\",\"breinvriendelijk be\u00efnvloeden\",\"markers\",\"Overtuigen\",\"sales\",\"snelkoppeling\",\"somatic\",\"somatic markers\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/02\\\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/02\\\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/02\\\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\\\/\",\"name\":\"De snelkoppeling voor be\u00efnvloeding - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/02\\\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/02\\\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/02\\\/Schappen.png\",\"datePublished\":\"2016-02-04T14:35:39+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-05T09:13:36+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/02\\\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/02\\\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/02\\\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/02\\\/Schappen.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2016\\\/02\\\/Schappen.png\",\"width\":500,\"height\":500},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2016\\\/02\\\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"De snelkoppeling voor be\u00efnvloeding\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"De snelkoppeling voor be\u00efnvloeding - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"De snelkoppeling voor be\u00efnvloeding","og_description":"Stel, je staat voor de schappen in de supermarkt. Je staat even te kijken naar het aanbod van yoghurt en beslist al in enkele seconden dat je voor het huismerk gaat. Je loopt verder en je oog valt op toiletpapier. Je grijpt al vrij snel naar een pak Page. Hoe maken we zo snel beslissingen […]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2016-02-04T14:35:39+00:00","article_modified_time":"2018-07-05T09:13:36+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":2076,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png","type":"image\/png"}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"De snelkoppeling voor be\u00efnvloeding","datePublished":"2016-02-04T14:35:39+00:00","dateModified":"2018-07-05T09:13:36+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/"},"wordCount":328,"commentCount":1,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Schappen.png","keywords":["be\u00efnvloeding","breinvriendelijk be\u00efnvloeden","markers","Overtuigen","sales","snelkoppeling","somatic","somatic markers"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/","name":"De snelkoppeling voor be\u00efnvloeding - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Schappen.png","datePublished":"2016-02-04T14:35:39+00:00","dateModified":"2018-07-05T09:13:36+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Schappen.png","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2016\/02\/Schappen.png","width":500,"height":500},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2016\/02\/de-snelkoppeling-voor-beinvloeding\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"De snelkoppeling voor be\u00efnvloeding"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18664","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18664"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18664\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18664"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18664"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18664"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}