![\"Bait](\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/vis-haakje-400.png\")
Je ging in eerste instantie naar de winkel om een duur driedelig pak te kopen dat in de aanbieding is. Maar wanneer je binnen bent, blijkt het al uitverkocht. Even later loop je de winkel uit met een ander pak: n\u00f3g duurder en niet in de aanbieding.<\/p>\n
Bij de bait-and-switch<\/em> techniek — besproken in een artikel van Robert Cialdini en Brad Sagarin[1]<\/sup> — word je als consument als het ware gelokt met een interessant product of een handige dienst tegen een hele aantrekkelijke prijs (bait<\/em>). Die aanbieding wil je niet voorbij laten gaan en je begeeft je naar de winkel of website. Daar blijkt dat het product er niet meer te zijn, maar w\u00e9l de luxere variant van het product, die overigens — als je de verkoper moet geloven — ook veel beter is (switch<\/em>). Veel consumenten kopen zo iets wat ze in eerste instantie helemaal niet wilden.<\/p>\n Waarom laten we ons dan toch verleiden tot zulke aankopen? Dat heeft alles te maken met commitment<\/em>. Wanneer je het goedkope product ziet, raak je ge\u00efnteresseerd en wil je het hebben. Je cre\u00ebert een verbondenheid met het product. Als het product vervolgens nieuwer of uitgebreider (lees: duurder) is, wil je het alsnog hebben omdat je jezelf al verbonden hebt met het product.<\/p>\n Hopelijk leidt deze tip tot meer inzicht in hoe je eigen koopgedrag werkt. Als je van tevoren al hebt nagedacht over de mogelijkheid dat het product er niet meer is — en wat je dan gaat doen — dan ben je waarschijnlijk minder vatbaar voor deze techniek.<\/p>\n Werk je zelf bij een (web)winkel? Het is onethisch om je klanten bewust verkeerd in te lichten en hen expres een duurder product aan te bieden. Maar wanneer iets werkelijk is uitverkocht, kun je natuurlijk w\u00e9l alternatieve producten aanraden. Zo manipuleer je niemand maar kun je deze techniek wel gebruiken!<\/p>\n [1] Cialdini, R. B. en B. J. Sagarin (2005). \u2018Principles of interpersonal influence.\u2019 In: T. C. Brock en M. C. Green (Eds.), Persuasion: Psychological insights and perspectives<\/em> (second edition., pp. 143-169). Sage, \u00a0Thousand Oaks, CA.<\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Je ging in eerste instantie naar de winkel om een duur driedelig pak te kopen dat in de aanbieding is. Maar wanneer je binnen bent, blijkt het al uitverkocht. Even later loop je de winkel uit met een ander pak: n\u00f3g duurder en niet in de aanbieding. Lokken naar een product Bij de bait-and-switch techniek […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[636,1317,1316,1319,807,269,128,1191,74,111,1318,1069],"class_list":["post-17612","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-aanbieding","tag-bait","tag-baitswitch","tag-bait-and-switch","tag-beinvloeden","tag-commitment","tag-overtuigingskracht","tag-positioneren","tag-robert-cialdini","tag-sales","tag-switch","tag-webwinkel"],"yoast_head":"\nEen gewaarschuwd mens…<\/h3>\n