{"id":17198,"date":"2015-06-27T10:27:38","date_gmt":"2015-06-27T08:27:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=17198"},"modified":"2020-04-15T16:42:07","modified_gmt":"2020-04-15T14:42:07","slug":"waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/","title":{"rendered":"Waarom \u20ac 1,99 meer overtuigt dan \u20ac 2"},"content":{"rendered":"

Heb jij je wel eens afgevraagd waarom zo veel prijzen in de supermarkt eindigen op ’99’? Rationeel gezien is het zo’n klein verschil dat we er vast niet intrappen. Toch maken veel winkels en webwinkels gebruik van zulke charm pricing<\/em>. Werkt dat nou? En zo ja, hoe komt dat?<\/p>\n

<\/p>\n

Charm pricing<\/em>: werkt het?<\/h3>\n

Wanneer een product een prijs meekrijgt die eindigt op bijvoorbeeld 9, 99 of 95 dan spreek je van charm pricing<\/em>. Verkopers proberen jou met zo’n prijs tot een aankoop te verleiden. Gumroad.com, een partij die schrijvers, filmmakers en muzikanten helpt met het online verkopen van hun werk, deed onderzoek naar het fenomeen<\/a> en ontdekte de enorme impact die een paar cent kan maken.<\/p>\n

\"gumroad-pricing\"<\/p>\n

Het loont om op de kleintjes te letten<\/h3>\n

De term conversion rate<\/em> hierboven slaat op het aantal websitebezoekers dat tot aankoop\u00a0overgaat. Kortom: in het geval van ‘2 versus 1,99’ gingen in plaats van 2,39% een 5,2% van de bezoekers over tot aankoop. Voor een site met bijvoorbeeld 100.000 bezoekers is dit een verschil van $5.568 ($10.348 versus $4.780). Ruim 116% (!) meer omzet!<\/strong><\/p>\n

Je kunt ook zien dat het effect bij de hogere bedragen afneemt. Maar zelfs het kleinste verschil — tussen $6 en $ 5,99 — levert nog steeds een 9,6% meer omzet op. En dat zo’n simpele prijswijziging!<\/p>\n

Hoe werkt charm pricing<\/em> in ons brein?<\/h3>\n

Veel mensen denken dat het lagere bedrag mensen tot aankoop doet overgaan, maar dat verklaart niet de enorme veranderingen in ons aankoopgedrag. Het effect blijkt immers een stuk minder tussen\u00a0$4.60 en\u00a0$4.59. Wat blijkt? Het gaat niet om de wijziging in het laatste getal, maar juist om de wijziging van het eerste getal!<\/strong><\/p>\n

Waarom is het linkergetal zo belangrijk? De verklaring ligt in de manier waarop ons brein getallen verwerkt. Volgens Thomas and Morwitz (2005) verwerken wij getallen zo snel dat we er al onbewust een waarde aan hangen voordat we al zelfs klaar zijn met lezen. Aangezien we van links naar rechts lezen is het eerste getal het getal met de sterkste associatie. Het lagere getal blijft dus hangen en wordt gebruikt voor onze mentale waardebepaling.<\/p>\n

Kijk dus nog eens kritisch naar de prijzen van je producten. Het toepassen van deze tip kan je een aardige duit schelen!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Heb jij je wel eens afgevraagd waarom zo veel prijzen in de supermarkt eindigen op ’99’? Rationeel gezien is het zo’n klein verschil dat we er vast niet intrappen. Toch maken veel winkels en webwinkels gebruik van zulke charm pricing. Werkt dat nou? En zo ja, hoe komt dat?<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[807,1324,1326,1043,128,1325,1042,952,111,949],"class_list":["post-17198","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-beinvloeden","tag-charm","tag-charm-pricing","tag-cijfers-presenteren","tag-overtuigingskracht","tag-pricing","tag-prijs-psychologie","tag-psychologie","tag-sales","tag-visueel"],"yoast_head":"\nWaarom \u20ac 1,99 meer overtuigt dan \u20ac 2 - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Waarom \u20ac 1,99 meer overtuigt dan \u20ac 2\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Heb jij je wel eens afgevraagd waarom zo veel prijzen in de supermarkt eindigen op ’99’? Rationeel gezien is het zo’n klein verschil dat we er vast niet intrappen. Toch maken veel winkels en webwinkels gebruik van zulke charm pricing. Werkt dat nou? En zo ja, hoe komt dat?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-06-27T08:27:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-04-15T14:42:07+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2076\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/06\\\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/06\\\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Waarom \u20ac 1,99 meer overtuigt dan \u20ac 2\",\"datePublished\":\"2015-06-27T08:27:38+00:00\",\"dateModified\":\"2020-04-15T14:42:07+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/06\\\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\\\/\"},\"wordCount\":361,\"commentCount\":2,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/06\\\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/06\\\/gumroad-pricing.jpg\",\"keywords\":[\"be\u00efnvloeden\",\"charm\",\"charm-pricing\",\"cijfers presenteren\",\"overtuigingskracht\",\"pricing\",\"prijs psychologie\",\"psychologie\",\"sales\",\"visueel\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/06\\\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/06\\\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/06\\\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\\\/\",\"name\":\"Waarom \u20ac 1,99 meer overtuigt dan \u20ac 2 - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/06\\\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/06\\\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/06\\\/gumroad-pricing.jpg\",\"datePublished\":\"2015-06-27T08:27:38+00:00\",\"dateModified\":\"2020-04-15T14:42:07+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/06\\\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/06\\\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/06\\\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/06\\\/gumroad-pricing.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2015\\\/06\\\/gumroad-pricing.jpg\",\"width\":400,\"height\":338},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/06\\\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Waarom \u20ac 1,99 meer overtuigt dan \u20ac 2\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Waarom \u20ac 1,99 meer overtuigt dan \u20ac 2 - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Waarom \u20ac 1,99 meer overtuigt dan \u20ac 2","og_description":"Heb jij je wel eens afgevraagd waarom zo veel prijzen in de supermarkt eindigen op ’99’? Rationeel gezien is het zo’n klein verschil dat we er vast niet intrappen. Toch maken veel winkels en webwinkels gebruik van zulke charm pricing. Werkt dat nou? En zo ja, hoe komt dat?","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2015-06-27T08:27:38+00:00","article_modified_time":"2020-04-15T14:42:07+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":2076,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png","type":"image\/png"}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Waarom \u20ac 1,99 meer overtuigt dan \u20ac 2","datePublished":"2015-06-27T08:27:38+00:00","dateModified":"2020-04-15T14:42:07+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/"},"wordCount":361,"commentCount":2,"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/gumroad-pricing.jpg","keywords":["be\u00efnvloeden","charm","charm-pricing","cijfers presenteren","overtuigingskracht","pricing","prijs psychologie","psychologie","sales","visueel"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/","name":"Waarom \u20ac 1,99 meer overtuigt dan \u20ac 2 - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/gumroad-pricing.jpg","datePublished":"2015-06-27T08:27:38+00:00","dateModified":"2020-04-15T14:42:07+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"nl-NL","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/gumroad-pricing.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/gumroad-pricing.jpg","width":400,"height":338},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/06\/waarom-e-199-meer-overtuigt-dan-e-2\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Waarom \u20ac 1,99 meer overtuigt dan \u20ac 2"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17198","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17198"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17198\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17198"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17198"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17198"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}