{"id":16302,"date":"2015-03-19T01:50:40","date_gmt":"2015-03-18T23:50:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=16302"},"modified":"2017-04-14T16:50:09","modified_gmt":"2017-04-14T14:50:09","slug":"deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/03\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\/","title":{"rendered":"Deskundigheid met een ‘mits en tenzij’"},"content":{"rendered":"

Het is ons altijd geleerd om zeker van je zaak te zijn als je iemand adviseert. Twijfel zou immers je deskundigheid – en dus je carri\u00e8re – kunnen schaden. Maar klopt dat wel?<\/p>\n

Deskundigheid<\/a> is inderdaad een belangrijke voorwaarde om te overtuigen. Hoe goed je punt ook mag zijn, als jij niet geloofwaardig overkomt dan krijg je mensen niet mee. Het is daarom ook aantrekkelijk om te denken dat je beter maar zeker kan zijn van je zaak. Vooral aangezien twijfelaars vaak als onbetrouwbaar worden neergezet (denk aan Draaikont-Bos<\/a>).<\/p>\n

Onderzoekers zijn hierin gedoken met experimenten waarin ze mensen complexe situaties voorschotelden.(1) Bij hun beslissing werden ze daarbij geholpen met adviezen van niet-deskundigen, zekere-deskundigen en onzekere-deskundigen. Zoals te verwachten was werden de adviezen van deskundigen sneller opgevolgd dan die van niet-deskundigen. Maar hoe zit dit nu met de deskundigen onderling?<\/p>\n

Overtuigen met nuance<\/h2>\n

Opvallend genoeg bleken juist de onzekere deskundigen overtuigender te zijn dan de zekere deskundigen. Wanneer iemand al als deskundige gezien wordt is het juist de nuance die ons intrigeert. Dit maakt een deskundige geloofwaardiger.<\/p>\n

Kortom, als organisatieadviseur doe je er goed aan om kleine onzekerheden – of zelfs nadelen<\/a>– in je voorstellen niet te verdoezelen, maar juist aan te stippen.<\/p>\n

(1) Karmarkar, U.R., Tormala, Z.L. (2010) ‘Believe me, I have no idea what i’m talking about: The effects of source certainty on consumer involvement and persuasion.’\u00a0<\/em>Journal of Consumer Research, vol. 36(6), p. 1033-1049.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Het is ons altijd geleerd om zeker van je zaak te zijn als je iemand adviseert. Twijfel zou immers je deskundigheid – en dus je carri\u00e8re – kunnen schaden. Maar klopt dat wel? Deskundigheid is inderdaad een belangrijke voorwaarde om te overtuigen. Hoe goed je punt ook mag zijn, als jij niet geloofwaardig overkomt dan […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[857],"class_list":["post-16302","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-autoriteit"],"yoast_head":"\nDeskundigheid met een 'mits en tenzij' - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/03\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Deskundigheid met een 'mits en tenzij'\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Het is ons altijd geleerd om zeker van je zaak te zijn als je iemand adviseert. Twijfel zou immers je deskundigheid – en dus je carri\u00e8re – kunnen schaden. Maar klopt dat wel? Deskundigheid is inderdaad een belangrijke voorwaarde om te overtuigen. Hoe goed je punt ook mag zijn, als jij niet geloofwaardig overkomt dan […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/03\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-03-18T23:50:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2017-04-14T14:50:09+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2076\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minuut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/03\\\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/03\\\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Deskundigheid met een ‘mits en tenzij’\",\"datePublished\":\"2015-03-18T23:50:40+00:00\",\"dateModified\":\"2017-04-14T14:50:09+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/03\\\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\\\/\"},\"wordCount\":243,\"commentCount\":0,\"keywords\":[\"autoriteit\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/03\\\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/03\\\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/03\\\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\\\/\",\"name\":\"Deskundigheid met een 'mits en tenzij' - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2015-03-18T23:50:40+00:00\",\"dateModified\":\"2017-04-14T14:50:09+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/03\\\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/03\\\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2015\\\/03\\\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Deskundigheid met een ‘mits en tenzij’\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Deskundigheid met een 'mits en tenzij' - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/03\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Deskundigheid met een 'mits en tenzij'","og_description":"Het is ons altijd geleerd om zeker van je zaak te zijn als je iemand adviseert. Twijfel zou immers je deskundigheid – en dus je carri\u00e8re – kunnen schaden. Maar klopt dat wel? Deskundigheid is inderdaad een belangrijke voorwaarde om te overtuigen. Hoe goed je punt ook mag zijn, als jij niet geloofwaardig overkomt dan […]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/03\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2015-03-18T23:50:40+00:00","article_modified_time":"2017-04-14T14:50:09+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":2076,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png","type":"image\/png"}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"1 minuut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/03\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/03\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Deskundigheid met een ‘mits en tenzij’","datePublished":"2015-03-18T23:50:40+00:00","dateModified":"2017-04-14T14:50:09+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/03\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\/"},"wordCount":243,"commentCount":0,"keywords":["autoriteit"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/03\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/03\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/03\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\/","name":"Deskundigheid met een 'mits en tenzij' - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"datePublished":"2015-03-18T23:50:40+00:00","dateModified":"2017-04-14T14:50:09+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/03\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/03\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2015\/03\/deskundigheid-met-een-mits-en-tenzij\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Deskundigheid met een ‘mits en tenzij’"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16302","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16302"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16302\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16302"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16302"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16302"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}