{"id":15130,"date":"2014-07-30T13:00:10","date_gmt":"2014-07-30T11:00:10","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=15130"},"modified":"2020-04-15T16:40:08","modified_gmt":"2020-04-15T14:40:08","slug":"hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/07\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\/","title":{"rendered":"Hoe een positieve toon jou helpt overtuigen"},"content":{"rendered":"<p>In de jaren 80 startte psycholoog Daniel Howard samen met zijn onderzoekers een experiment[1]. Lukraak belden zij mensen op met de vraag of iemand van een goed doel bij hen langs mocht komen om ze koekjes voor het goede doel te verkopen (<em>note<\/em>: dit was uiteraard nog voor het bestaan van een bel-me-niet register).<\/p>\n<p><strong>Hoe gaat het vandaag met u?<\/strong><\/p>\n<p>In de helft van alle gevallen startten de onderzoekers met een simpele vraag: Hoe gaat het met u? Natuurlijk antwoordde iedereen dat het \u2018prima\u2019 of \u2018goed\u2019 ging. Deze vraag had enkel als doel dat degene die gebeld werd, iets positiefs zei. De andere helft van de mensen die gebeld werden, kreeg deze vraag niet.<\/p>\n<p><strong>Stel een positieve vraag<\/strong><\/p>\n<p>Niet iedereen was even bereid om de onderzoekers binnen te laten, maar het stellen van de vraag waar een positief antwoord op was gegeven had geholpen: de personen aan wie was gevraagd hoe het met ze ging, liet 32 procent hen binnen terwijl maar 18 procent van de mensen hen binnen liet aan wie niet gevraagd werd hoe het met hem of haar ging.<\/p>\n<p><strong>Overtuigtip:<\/strong> <strong>Zet, voordat je een verzoek doet, altijd eerst de positieve toon door een simpele vraag te stellen waar je een positief antwoord op verwacht.<\/strong><\/p>\n<p>[1] Howard, D. J. (1990) . \u2018The Influence of Verbal Responses to Common Greetings on Compliance Behavior: The Foot in the Mouth Effect\u2019. In: <em>Journal of Applied Social Psychology, <\/em>Vol. 20, p. 1185-96.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In de jaren 80 startte psycholoog Daniel Howard samen met zijn onderzoekers een experiment[1]. Lukraak belden zij mensen op met de vraag of iemand van een goed doel bij hen langs mocht komen om ze koekjes voor het goede doel te verkopen (note: dit was uiteraard nog voor het bestaan van een bel-me-niet register). Hoe [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[807,1283,651,853,1339,1338],"class_list":["post-15130","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-beinvloeden","tag-bonus","tag-houding","tag-openingstechniek","tag-positief","tag-toon"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.5) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Hoe een positieve toon jou helpt overtuigen - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/07\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Hoe een positieve toon jou helpt overtuigen\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"In de jaren 80 startte psycholoog Daniel Howard samen met zijn onderzoekers een experiment[1]. Lukraak belden zij mensen op met de vraag of iemand van een goed doel bij hen langs mocht komen om ze koekjes voor het goede doel te verkopen (note: dit was uiteraard nog voor het bestaan van een bel-me-niet register). Hoe [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/07\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2014-07-30T11:00:10+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-04-15T14:40:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2076\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minuut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/07\\\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/07\\\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Hoe een positieve toon jou helpt overtuigen\",\"datePublished\":\"2014-07-30T11:00:10+00:00\",\"dateModified\":\"2020-04-15T14:40:08+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/07\\\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\\\/\"},\"wordCount\":240,\"commentCount\":3,\"keywords\":[\"be\u00efnvloeden\",\"bonus\",\"houding\",\"openingstechniek\",\"positief\",\"toon\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/07\\\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/07\\\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/07\\\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\\\/\",\"name\":\"Hoe een positieve toon jou helpt overtuigen - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2014-07-30T11:00:10+00:00\",\"dateModified\":\"2020-04-15T14:40:08+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/07\\\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/07\\\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/07\\\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Hoe een positieve toon jou helpt overtuigen\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren &amp; Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Hoe een positieve toon jou helpt overtuigen - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/07\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Hoe een positieve toon jou helpt overtuigen","og_description":"In de jaren 80 startte psycholoog Daniel Howard samen met zijn onderzoekers een experiment[1]. Lukraak belden zij mensen op met de vraag of iemand van een goed doel bij hen langs mocht komen om ze koekjes voor het goede doel te verkopen (note: dit was uiteraard nog voor het bestaan van een bel-me-niet register). Hoe [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/07\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2014-07-30T11:00:10+00:00","article_modified_time":"2020-04-15T14:40:08+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":2076,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png","type":"image\/png"}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"1 minuut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/07\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/07\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Hoe een positieve toon jou helpt overtuigen","datePublished":"2014-07-30T11:00:10+00:00","dateModified":"2020-04-15T14:40:08+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/07\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\/"},"wordCount":240,"commentCount":3,"keywords":["be\u00efnvloeden","bonus","houding","openingstechniek","positief","toon"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/07\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/07\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/07\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\/","name":"Hoe een positieve toon jou helpt overtuigen - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"datePublished":"2014-07-30T11:00:10+00:00","dateModified":"2020-04-15T14:40:08+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/07\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/07\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/07\/hoe-een-positieve-toon-jou-helpt-overtuigen\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Hoe een positieve toon jou helpt overtuigen"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren &amp; Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15130","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15130"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15130\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15130"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15130"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15130"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}