{"id":14881,"date":"2014-05-07T11:00:58","date_gmt":"2014-05-07T09:00:58","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=14881"},"modified":"2018-07-05T12:13:15","modified_gmt":"2018-07-05T10:13:15","slug":"elk-nadeel-heb-zn-voordeel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/05\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\/","title":{"rendered":"Elk nadeel heb z’n voordeel"},"content":{"rendered":"

Als je naast alle voordelen van je voorstel, product of dienst ook een nadeel noemt, kom je\u00a0geloofwaardiger<\/em><\/a> over. Recent onderzoek[1]<\/small> laat zien dat het noemen van kleine nadelen bovendien helpt om de ander over de streep te trekken. Logisch misschien? Bekijk eens je laatste propositie en kijk of je een nadeel kunt vinden.<\/p>\n

Het (bijna) perfecte paar schoenen<\/h3>\n

Tijdens het onderzoek werd informatie gegeven over een paar wandelschoenen. Alle proefpersonen kregen een lijst met positieve eigenschappen van de schoenen te zien: namelijk dat ze orthopedisch verantwoord waren, dat er garantie op zat en dat ze waterdicht waren. De helft van de proefpersonen kreeg daarnaast ook een negatieve eigenschap te zien: de schoenen waren slechts in twee kleuren verkrijgbaar.<\/p>\n

<\/p>\n

Het resultaat: de proefpersonen die ook de negatieve eigenschap van de schoenen hadden gezien, waren meer overtuigd en meer bereid tot het kopen van de schoenen dan de proefpersonen die alleen de positieve eigenschappen hadden gezien.<\/strong><\/p>\n

\u2018Bezoedelingseffect\u2019<\/h3>\n

De onderzoekers noemen dit effect het bezoedelingseffect. Door een klein negatief element aan de positieve informatie toe te voegen, valt de positieve informatie meer op. Wij zien dit ook als een mix van geloofwaardigheid en contrast. Overigens blijkt uit het onderzoek\u00a0dat het effect afneemt naarmate de beslissing belangrijker wordt. Dat ligt in lijn met het kopieermachine-onderzoek van Ellen Langer<\/a>.<\/p>\n

Dit is typisch een techniek die wij behandelen in de\u00a0workshop Breinvriendelijk Be\u00efnvloeden<\/a>\u00a0en in onze\u00a0Overtuigscan<\/a>\u00a0waarbij wij jouw communicatie en marketing doorlopen op gemiste kansen.<\/em><\/p>\n

Aan de slag!<\/h3>\n

Loop je website eens door en kijk eens waar je een klein nadeel kunt noemen om het geheel overtuigender te maken. Mocht je geen site hebben dan nodig ik je graag uit om eens wat kleine nadelen van onze producten<\/a> naar mij te mailen, want — mea culpa — wij passen deze tip zelf ook nog niet vaak genoeg toe. \ud83d\ude09<\/p>\n

[1] Ein-Gar, D., B. Shiv en Z. L. Tormala (2012). \u2018When Blemishing Leads to Blossoming: The Positive Effect of Negative Information\u2019. In: Journal of Consumer Research, <\/em>Vol. 38, p. 846-859.<\/small><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Als je naast alle voordelen van je voorstel, product of dienst ook een nadeel noemt, kom je\u00a0geloofwaardiger over. Recent onderzoek[1] laat zien dat het noemen van kleine nadelen bovendien helpt om de ander over de streep te trekken. Logisch misschien? Bekijk eens je laatste propositie en kijk of je een nadeel kunt vinden. Het (bijna) […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[151,807,938,1283,72,651,689,22,73,111,937],"class_list":["post-14881","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-argumenteren","tag-beinvloeden","tag-bezoedelingseffect","tag-bonus","tag-geloofwaardigheid","tag-houding","tag-nadeel","tag-overtuigen","tag-overtuigtip","tag-sales","tag-voordeel"],"yoast_head":"\nElk nadeel heb z'n voordeel - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/05\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Elk nadeel heb z'n voordeel\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Als je naast alle voordelen van je voorstel, product of dienst ook een nadeel noemt, kom je\u00a0geloofwaardiger over. Recent onderzoek[1] laat zien dat het noemen van kleine nadelen bovendien helpt om de ander over de streep te trekken. Logisch misschien? Bekijk eens je laatste propositie en kijk of je een nadeel kunt vinden. Het (bijna) […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/05\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2014-05-07T09:00:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-07-05T10:13:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2076\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/05\\\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/05\\\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Elk nadeel heb z’n voordeel\",\"datePublished\":\"2014-05-07T09:00:58+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-05T10:13:15+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/05\\\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\\\/\"},\"wordCount\":340,\"commentCount\":1,\"keywords\":[\"argumenteren\",\"be\u00efnvloeden\",\"bezoedelingseffect\",\"bonus\",\"geloofwaardigheid\",\"houding\",\"nadeel\",\"Overtuigen\",\"overtuigtip\",\"sales\",\"voordeel\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/05\\\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/05\\\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/05\\\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\\\/\",\"name\":\"Elk nadeel heb z'n voordeel - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2014-05-07T09:00:58+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-05T10:13:15+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/05\\\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/05\\\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2014\\\/05\\\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Elk nadeel heb z’n voordeel\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Elk nadeel heb z'n voordeel - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/05\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Elk nadeel heb z'n voordeel","og_description":"Als je naast alle voordelen van je voorstel, product of dienst ook een nadeel noemt, kom je\u00a0geloofwaardiger over. Recent onderzoek[1] laat zien dat het noemen van kleine nadelen bovendien helpt om de ander over de streep te trekken. Logisch misschien? Bekijk eens je laatste propositie en kijk of je een nadeel kunt vinden. Het (bijna) […]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/05\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2014-05-07T09:00:58+00:00","article_modified_time":"2018-07-05T10:13:15+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":2076,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png","type":"image\/png"}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/05\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/05\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Elk nadeel heb z’n voordeel","datePublished":"2014-05-07T09:00:58+00:00","dateModified":"2018-07-05T10:13:15+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/05\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\/"},"wordCount":340,"commentCount":1,"keywords":["argumenteren","be\u00efnvloeden","bezoedelingseffect","bonus","geloofwaardigheid","houding","nadeel","Overtuigen","overtuigtip","sales","voordeel"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/05\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/05\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/05\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\/","name":"Elk nadeel heb z'n voordeel - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"datePublished":"2014-05-07T09:00:58+00:00","dateModified":"2018-07-05T10:13:15+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/05\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/05\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2014\/05\/elk-nadeel-heb-zn-voordeel\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Elk nadeel heb z’n voordeel"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14881","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14881"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14881\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14881"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14881"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14881"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}