De psychologie is een belangrijk onderdeel in de kunst van het overtuigen. Zo ook het volgende psychologische fenomeen: de boodschapper en de boodschap worden vaak met elkaar verward. En als de inhoud van je boodschap negatief is, kan dit funest zijn voor je overtuigingskracht. Zorg er dus altijd voor dat je je bewust bent van je boodschap en probeer ervoor te zorgen dat je publiek jou niet teveel met de inhoud van je woorden associeert.<\/p>\n
In het oude Perzi\u00eb bestond dit overtuigprincipe al. Bracht de boodschapper een positief bericht, dan werd hij rijkelijk beloond met wijn en spijzen. Maar bracht hij slecht nieuws, dan wachtte hem de dood.<\/p>\n
Een groep mensen die elke dag opnieuw te maken hebben met het \u2018Perzische Boodschappers Syndroom\u2019\u00a0 zijn weermannen- en vrouwen. Deze mannen en vrouwen krijgen in Amerikaanse staten waar vaak orkanen plaatsvinden regelmatig hate-mail binnen. Zo sloeg iemand ooit de autoruit van een weerman in met een paraplu. De toelichting: \u201cDeze regen is jouw schuld\u201d.<\/p>\n
We kunnen het vaak gewoon niet laten om een boodschapper te associ\u00ebren met de positieve of negatieve gevoelens rondom het bericht. Mensen die ons slecht nieuws brengen vinden we dan ook vaak een stuk minder aardig dan mensen met een positieve boodschap \u2013 ook al hebben zij niks met dit bericht te maken.<\/p>\n
Wil je je publiek overtuigen, associeer jezelf dan met positieve zaken en breng geen slecht nieuws. En als je dan t\u00f3ch slecht nieuws moet brengen, laat zien dat je de ander begrijpt!<\/p>\n