{"id":13002,"date":"2013-06-19T10:03:54","date_gmt":"2013-06-19T08:03:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=13002"},"modified":"2017-03-30T13:51:13","modified_gmt":"2017-03-30T11:51:13","slug":"overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/06\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\/","title":{"rendered":"Welke aandachtstrekker werkt het beste om te overtuigen?"},"content":{"rendered":"

Of je nu een voorstel op papier doet of een presentatie geeft, er is \u00e9\u00e9n constante. Aandacht is schaars en je moet hard werken om deze te krijgen. Daarom werken we met aandachtstrekkers: technieken om aan het begin van je voorstel direct de mensen mee te krijgen. Maar welke aandachtstrekker werkt het beste?<\/p>\n

Ratio of gevoel<\/h3>\n

Bedenk van tevoren of je liever wil dat je doelgroep je voorstel of presentatie beoordeelt op basis van ratio of gevoel. Jouw aandachttrekker bepaalt namelijk voor een belangrijk gedeelte hoe je doelgroep naar jouw voorstel of presentatie kijkt.<\/p>\n

Wil je een emotioneel app\u00e8l doen, activeer dan de gevoelens van het publiek met een kleurrijke en gevoelige anekdote. Die activatie van emotie zal ervoor zorgen dat het overtuigingsproces bij je publiek meer wordt bepaald door emoties dan door hun rationele denkvermogen.<\/p>\n

Doe je een daarentegen een rationeel app\u00e8l, begin dan met een raadsel of een interessant weetje waarmee je het rationele denkvermogen activeert.<\/p>\n

Wetenschap: meer donaties na activatie van emoties<\/h3>\n

Onderzoekers van de Carnegy Melon Universiteit voerden in 2004 een onderzoek uit naar het effect van emotie op de overtuigingskracht van een donatiebrief. Proefpersonen werden verdeeld in twee groepen: de eerste groep kreeg allerlei analytische vragen voorgeschoteld, waarna de proefpersonen een emotioneel geschreven donatiebrief kregen.<\/p>\n

De tweede groep kreeg allerlei vragen waarbij emoties werden losgemaakt, waarna de proefpersonen dezelfde donatiebrief kregen als de eerste groep. De resultaten waren opvallend: de ‘emotioneel’ geactiveerde groep doneerde significant meer geld dan de ‘analytisch’ geactiveerde groep.<\/p>\n

Leer meer over overtuigingskracht!
\n<\/b>Wil je weten hoe je deze tip effectief in kunt zetten tijdens een presentatie, debat of een verkoopgesprek? Dat is\u00a0\u00e9\u00e9n\u00a0van de dingen die je leert tijdens de Masterclass Overtuigingskracht.<\/a><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Of je nu een voorstel op papier doet of een presentatie geeft, er is \u00e9\u00e9n constante. Aandacht is schaars en je moet hard werken om deze te krijgen. Daarom werken we met aandachtstrekkers: technieken om aan het begin van je voorstel direct de mensen mee te krijgen. Maar welke aandachtstrekker werkt het beste? Ratio of […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[64,174,93,866,774,853,22,73],"class_list":["post-13002","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-argumentatie","tag-argumenten","tag-emotie","tag-masterclass","tag-onderzoek","tag-openingstechniek","tag-overtuigen","tag-overtuigtip"],"yoast_head":"\nWelke aandachtstrekker werkt het beste om te overtuigen? - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/06\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Welke aandachtstrekker werkt het beste om te overtuigen?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Of je nu een voorstel op papier doet of een presentatie geeft, er is \u00e9\u00e9n constante. Aandacht is schaars en je moet hard werken om deze te krijgen. Daarom werken we met aandachtstrekkers: technieken om aan het begin van je voorstel direct de mensen mee te krijgen. Maar welke aandachtstrekker werkt het beste? Ratio of […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/06\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2013-06-19T08:03:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2017-03-30T11:51:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2076\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"1 minuut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/06\\\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/06\\\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Welke aandachtstrekker werkt het beste om te overtuigen?\",\"datePublished\":\"2013-06-19T08:03:54+00:00\",\"dateModified\":\"2017-03-30T11:51:13+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/06\\\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\\\/\"},\"wordCount\":291,\"commentCount\":0,\"keywords\":[\"argumentatie\",\"argumenten\",\"emotie\",\"masterclass\",\"onderzoek\",\"openingstechniek\",\"Overtuigen\",\"overtuigtip\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/06\\\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/06\\\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/06\\\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\\\/\",\"name\":\"Welke aandachtstrekker werkt het beste om te overtuigen? - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2013-06-19T08:03:54+00:00\",\"dateModified\":\"2017-03-30T11:51:13+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/06\\\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/06\\\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/06\\\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Welke aandachtstrekker werkt het beste om te overtuigen?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Welke aandachtstrekker werkt het beste om te overtuigen? - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/06\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Welke aandachtstrekker werkt het beste om te overtuigen?","og_description":"Of je nu een voorstel op papier doet of een presentatie geeft, er is \u00e9\u00e9n constante. Aandacht is schaars en je moet hard werken om deze te krijgen. Daarom werken we met aandachtstrekkers: technieken om aan het begin van je voorstel direct de mensen mee te krijgen. Maar welke aandachtstrekker werkt het beste? Ratio of […]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/06\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2013-06-19T08:03:54+00:00","article_modified_time":"2017-03-30T11:51:13+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":2076,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png","type":"image\/png"}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"1 minuut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/06\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/06\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Welke aandachtstrekker werkt het beste om te overtuigen?","datePublished":"2013-06-19T08:03:54+00:00","dateModified":"2017-03-30T11:51:13+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/06\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\/"},"wordCount":291,"commentCount":0,"keywords":["argumentatie","argumenten","emotie","masterclass","onderzoek","openingstechniek","Overtuigen","overtuigtip"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/06\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/06\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/06\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\/","name":"Welke aandachtstrekker werkt het beste om te overtuigen? - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"datePublished":"2013-06-19T08:03:54+00:00","dateModified":"2017-03-30T11:51:13+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/06\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/06\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/06\/overtuigtip-wat-voor-type-aandachtstrekker-werkt-om-beter-te-overtuigen\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Welke aandachtstrekker werkt het beste om te overtuigen?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13002","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13002"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13002\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13002"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13002"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13002"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}