{"id":12845,"date":"2013-07-17T11:00:57","date_gmt":"2013-07-17T09:00:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=12845"},"modified":"2018-07-05T12:43:36","modified_gmt":"2018-07-05T10:43:36","slug":"presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/07\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\/","title":{"rendered":"Overtuig je collega’s met een vals dilemma"},"content":{"rendered":"

Je zit al \u00faren in een vergadering en hebt het helemaal gehad. Je wilt dat er een beslissing wordt genomen, en wel nu! En dan natuurlijk het liefste een beslissing die in jouw voordeel werkt. Wat is de beste manier om dit te bereiken?<\/p>\n

4 stappen om je collega’s te overtuigen van een keuze<\/h3>\n

De meeste mensen hebben een hekel aan lange vergaderingen. Je kunt hier goed op inspelen door hen een vals dilemma voor te leggen, en hen zo gemakkelijker te laten kiezen. Aan de hand van het volgende stappenplan kun je je collega\u2019s een vals dilemma voorleggen:<\/p>\n

    \n
  1. Wacht geduldig tot het einde van het agendapunt. Begin een vergadering nooit met het voorleggen van een keuze, maar wacht totdat je collega\u2019s ontvankelijk zijn voor het valse dilemma. Vaak is dit als men enigszins ongeduldig begint te worden.<\/li>\n
  2. Zorg ervoor dat je twee simpele opties kunt presenteren aan je collega\u2019s, waarvan de ene optie overduidelijk aantrekkelijker is dan de andere.<\/li>\n
  3. Beweer dat deze opties de enige twee mogelijkheden zijn.<\/li>\n
  4. Vraag mensen expliciet om \u00e9\u00e9n van de twee opties te kiezen.<\/li>\n<\/ol>\n

    Waarom werkt dit?<\/h3>\n

    Dit werkt omdat de meeste mensen van simpele keuzes houden. Een simpele keuze bespaart immers niet alleen tijd en moeite, maar is bovendien lekker overzichtelijk.<\/p>\n

    Vooral als er sprake is van kennisasymmetrie, als jij veel meer van het onderwerp weet dan je doelgroep, werkt een vals dilemma goed. Denk bijvoorbeeld eens aan de hypotheekadviseur die enthousiast een beeld schets van alle verschillende hypotheken \u2013 de krediethypotheek, de beleggingshypotheek, de annu\u00efteitenhypotheek, de lineaire hypotheek en de gewone aflossingsvrije hypotheek. Elke hypotheek wordt uitvoerig beschreven, maar uiteindelijk raadt hij je aan om gewoon te kiezen tussen twee producten.<\/p>\n

    Wil je meer weten over de beste overtuigingsstrategie\u00ebn en hoe je deze toepast bij verschillende doelgroepen? Schrijf je dan nu in voor onze Masterclass Overtuigingskracht<\/a>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Je zit al \u00faren in een vergadering en hebt het helemaal gehad. Je wilt dat er een beslissing wordt genomen, en wel nu! En dan natuurlijk het liefste een beslissing die in jouw voordeel werkt. Wat is de beste manier om dit te bereiken? 4 stappen om je collega’s te overtuigen van een keuze De […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[62],"tags":[807,1283,861,1267,837,22,84],"class_list":["post-12845","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigtips","tag-beinvloeden","tag-bonus","tag-collegas","tag-gedrag","tag-overtuig","tag-overtuigen","tag-vals-dilemma"],"yoast_head":"\nOvertuig je collega's met een vals dilemma - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/07\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Overtuig je collega's met een vals dilemma\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Je zit al \u00faren in een vergadering en hebt het helemaal gehad. Je wilt dat er een beslissing wordt genomen, en wel nu! En dan natuurlijk het liefste een beslissing die in jouw voordeel werkt. Wat is de beste manier om dit te bereiken? 4 stappen om je collega’s te overtuigen van een keuze De […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/07\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2013-07-17T09:00:57+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-07-05T10:43:36+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2076\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/07\\\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/07\\\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Overtuig je collega’s met een vals dilemma\",\"datePublished\":\"2013-07-17T09:00:57+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-05T10:43:36+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/07\\\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\\\/\"},\"wordCount\":316,\"commentCount\":1,\"keywords\":[\"be\u00efnvloeden\",\"bonus\",\"collega's\",\"gedrag\",\"overtuig\",\"Overtuigen\",\"vals dilemma\"],\"articleSection\":[\"Overtuigtip\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/07\\\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/07\\\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/07\\\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\\\/\",\"name\":\"Overtuig je collega's met een vals dilemma - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2013-07-17T09:00:57+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-05T10:43:36+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/07\\\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/07\\\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/07\\\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Overtuig je collega’s met een vals dilemma\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Overtuig je collega's met een vals dilemma - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/07\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Overtuig je collega's met een vals dilemma","og_description":"Je zit al \u00faren in een vergadering en hebt het helemaal gehad. Je wilt dat er een beslissing wordt genomen, en wel nu! En dan natuurlijk het liefste een beslissing die in jouw voordeel werkt. Wat is de beste manier om dit te bereiken? 4 stappen om je collega’s te overtuigen van een keuze De […]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/07\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2013-07-17T09:00:57+00:00","article_modified_time":"2018-07-05T10:43:36+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":2076,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png","type":"image\/png"}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/07\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/07\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Overtuig je collega’s met een vals dilemma","datePublished":"2013-07-17T09:00:57+00:00","dateModified":"2018-07-05T10:43:36+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/07\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\/"},"wordCount":316,"commentCount":1,"keywords":["be\u00efnvloeden","bonus","collega's","gedrag","overtuig","Overtuigen","vals dilemma"],"articleSection":["Overtuigtip"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/07\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/07\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/07\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\/","name":"Overtuig je collega's met een vals dilemma - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"datePublished":"2013-07-17T09:00:57+00:00","dateModified":"2018-07-05T10:43:36+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/07\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/07\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/07\/presenteer-een-vals-dilemma-en-overtuig-je-collegas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Overtuig je collega’s met een vals dilemma"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren & Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12845","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12845"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12845\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12845"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12845"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12845"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}