\u201cOp = op!\u201d, \u201cnog maar twee plaatsen beschikbaar!\u201d. Veel zaken worden aantrekkelijker als ze schaars zijn. Het cree\u00ebren van schaarste is een bijzonder effectief overtuigingsmiddel om twijfelaars over de streep te trekken. Producten die je via de televisie bestelt zijn volgens de presentator niet in de winkel verkrijgbaar en een \u2018limited edition\u2019 is vaak gewilder dan een standaardmodel. Hoe maak jij jezelf schaars?<\/p>\n
Schaarste werkt dus. Maar hoe kun je jezelf dan schaars maken? Begin met uit te stralen dat jouw tijd schaars is. Je kunt bij het maken van een afspraak bijvoorbeeld aangeven dat je het hartstikke druk hebt en een voorstel doen voor een specifiek tijdstip \u2013 ook al heb je de hele dag, of zelfs de hele week, vrij. Mocht de ander dan echt niet kunnen, dan kun je natuurlijk altijd \u201cproberen de afspraak te verzetten\u201d. Even later bel je terug om de afspraak te bevestigen. Op deze manier vergroot je de gevoelswaarde van jouw tijd. Het gevolg: minder afspraken worden op het laatste moment afgezegd en meer mensen zullen met je willen afspreken.<\/p>\n
Merkwaardig genoeg worden zelfs meningen meer gewild als ze schaars zijn. Probeer daarom te benadrukken dat jouw mening bijzonder is. Probeer de volgende keer dat je iets controversieels wilt vertellen je standpunt eens te presenteren als een intellectueel gevecht tegen de – verkeerde – heersende opinie. Geef toe dat wat je vertelt omstreden is, maar geef je publiek de kans om deel uit te maken van de \u2018verlichte minderheid\u2019. Je speelt op deze manier in op het feit dat toehoorders zich graag intelligent voelen en het resultaat is vaak verbluffend!<\/p>\n
Met een stalen gezicht verkondigen dat je er een impopulaire en controversi\u00eble mening op nahoudt is dus vaak een zeer effectieve methode om ervoor te zorgen dat je publiek j\u00faist waardeert wat je te zeggen hebt. Maak jezelf daarom exclusief en je publiek zal aan je lippen hangen!<\/p>\n