Denk niet aan een roze olifant. Grote kans dat je nu juist w\u00e9l een beeld in je hoofd hebt van een roze olifant. Als je anderen probeert te overtuigen, kan het woordje \u2018niet\u2019 voor veel verwarring zorgen. Soms resulteert het gebruik van dit woordje zelfs in het tegenovergestelde van wat je wilde! Mijd dit woord daarom in gevallen waarin je er niks aan hebt.<\/p>\n
Hoe komt het toch dat we zo vaak over het woordje \u2018niet\u2019 heen lezen, of het zelfs niet eens lijken te horen? Dit komt omdat we ons geen visuele voorstelling kunnen maken van \u2018niet\u2019. Het is geen zelfstandig naamwoord of werkwoord. En als het in combinatie hiermee gebruikt wordt, treden juist vaak die woorden op de voorgrond waarvan onze geest zich w\u00e9l een beeld kan vormen.<\/p>\n
Kevin Hogan, auteur van The psychology of persuasion<\/i>, zegt dat dit ook de reden is dat kleine kinderen vaak niet luisteren naar hun ouders. Ze negeren het woordje \u2018niet\u2019, en richten zich op de zaken waarvan ze zich wel een voorstelling kunnen maken \u2013 de handelingen die hen zojuist uitdrukkelijk zijn verboden.<\/p>\nOvertuigen? Zo ga je niet om met lastige vragen<\/h3>\n
Door het woordje \u2018niet\u2019 te vermijden, voorkom je dat er een verkeerd beeld blijft hangen bij je publiek. Tijdens een congres waar vertegenwoordigers uit de hele sector aanwezig waren, liet een manager zien hoe je niet met lastige vragen om moet gaan. Iemand op de eerste rij vroeg waarom zijn producten zo duur waren. De spreker antwoordde toen: \u201cIemand hier vraagt waarom onze producten zo duur zijn. Welnu, volgens mij zijn wij helemaal niet duur. In elk geval niet duurder dan onze belangrijkste concurrenten\u2026\u201d. Als gevolg blijft er \u00e9\u00e9n begrip hangen: duur. En dat wilde je nu juist voorkomen!<\/p>\n
Bedenk dus altijd welk beeld je wil dat je publiek meeneemt, gebruik termen die daarbij passen en verwijs niet naar zaken die dat beeld verstoren.<\/p>\n