{"id":11569,"date":"2013-03-29T09:00:26","date_gmt":"2013-03-29T07:00:26","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=11569"},"modified":"2016-08-01T12:38:32","modified_gmt":"2016-08-01T10:38:32","slug":"beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/03\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\/","title":{"rendered":"Be\u00efnvloeden en overtuigen &#8211; knikken is besmettelijk!"},"content":{"rendered":"<p>Ja-knikken blijkt een verbazingwekkend effectieve manier om gelijk te krijgen. Het is vrijwel algemeen bekend dat mensen de neiging hebben om te knikken als ze het ergens mee eens zijn. Maar andersom werkt dit ook: als mensen tijdens het luisteren naar een boodschap hun hoofd op en neer bewegen, krijgen ze een positiever gevoel!<\/p>\n<h3>Overtuig je publiek: laat ze knikken<\/h3>\n<p>Richard Petty, een psychologie professor aan de universiteit van Ohio, deed hier onderzoek naar.[1] Hij vertelde 82 studenten dat hij de kwaliteit van een koptelefoon tijdens het bewegen wilde testen. De helft van de studenten moest elke seconde op en neer knikken, de andere helft moest het hoofd van links naar rechts schudden. Hierbij luisterden ze naar een betoog voor een identificatieplicht op de campus. En wat bleek? De studenten die hun hoofd op en neer bewogen (en dus knikten!) waren veel positiever over de identificatieplicht dan de studenten die nee hadden geschud!<\/p>\n<p>Allan en Barbara Pease schrijven in hun internationale bestseller <i>The Definitive Book of Body Language<\/i> ook over de besmettelijkheid van knikken.[2] Als jij naar iemand knikt, dan zal die persoon vaak terugknikken. Ook raden ze aan om een zin te eindigen met een vraag om bevestiging, zo kan je bijvoorbeeld zeggen: \u2018vind je ook niet?\u2019 of \u2018dat klopt toch?\u2019 Als je vervolgens tijdens de bevestiging ook zelf knikt, is het effect helemaal optimaal. Na het antwoord is het wel verstandig om n\u00f3g vijf keer langzaam en subtiel te knikken, meestal is je gesprekspartner geneigd om bij de vierde knik zijn standpunt verder te onderbouwen. Maar let op: dit is het standpunt dat jij hem hebt toegeschoven! De argumenten die hij hiervoor geeft kun je later gebruiken om hem te overtuigen, want weinig argumenten zijn zo effectief als de argumenten die je doelgroep zelf heeft bedacht!<\/p>\n<p>Maar werkt dit trucje altijd? Uit het onderzoek van Petty blijkt van niet..Als mensen knikken bij het horen van goede argumenten, worden ze enthousiaster. Maar als ze slechte argumenten horen en toch knikken, ontwikkelen ze juist extra weerstand. Dus al zijn dit soort trucjes nog zo effectief, uiteindelijk blijft de inhoud van je verhaal cruciaal voor de overtuigingskracht!<\/p>\n<p><strong>Ook jij kunt nu je verbale en non-verbale overtuigingskracht vergroten! Meld je nu aan voor de <a title=\"overtuigen en beinvloeden: cursus overtuigingskracht\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/overtuigen\/training\/masterclass-overtuigingskracht\/\">Masterclass Overtuigingskracht<\/a>.<\/strong><\/p>\n<p>[1] Wells, G. L., en R. E. Petty (1980). \u2018The effects of overt head movements on persuasion: Compatibility and incompatibility of responses\u2019, In: <em>Basic and Applied Social Psychology<\/em>, Vol. 1, p. 219-230.<\/p>\n<p>[2] <em>Pease, A. en B. Pease (2006). <\/em><em>The definitive book of body language,<\/em><em> Bantam Books, New York.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ja-knikken blijkt een verbazingwekkend effectieve manier om gelijk te krijgen. Het is vrijwel algemeen bekend dat mensen de neiging hebben om te knikken als ze het ergens mee eens zijn. Maar andersom werkt dit ook: als mensen tijdens het luisteren naar een boodschap hun hoofd op en neer bewegen, krijgen ze een positiever gevoel! Overtuig [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[794],"tags":[807,816,22,128],"class_list":["post-11569","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-overtuigen-2","tag-beinvloeden","tag-knikken","tag-overtuigen","tag-overtuigingskracht"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.5) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Be\u00efnvloeden en overtuigen - knikken is besmettelijk! - Debatrix<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/03\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"nl_NL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Be\u00efnvloeden en overtuigen - knikken is besmettelijk!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ja-knikken blijkt een verbazingwekkend effectieve manier om gelijk te krijgen. Het is vrijwel algemeen bekend dat mensen de neiging hebben om te knikken als ze het ergens mee eens zijn. Maar andersom werkt dit ook: als mensen tijdens het luisteren naar een boodschap hun hoofd op en neer bewegen, krijgen ze een positiever gevoel! Overtuig [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/03\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2013-03-29T07:00:26+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2016-08-01T10:38:32+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2560\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"2076\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Geschreven door\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Job ten Bosch\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Geschatte leestijd\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/03\\\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/03\\\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Job ten Bosch\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"headline\":\"Be\u00efnvloeden en overtuigen &#8211; knikken is besmettelijk!\",\"datePublished\":\"2013-03-29T07:00:26+00:00\",\"dateModified\":\"2016-08-01T10:38:32+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/03\\\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\\\/\"},\"wordCount\":427,\"commentCount\":0,\"keywords\":[\"be\u00efnvloeden\",\"knikken\",\"Overtuigen\",\"overtuigingskracht\"],\"articleSection\":[\"Overtuigen\"],\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/03\\\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/03\\\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/03\\\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\\\/\",\"name\":\"Be\u00efnvloeden en overtuigen - knikken is besmettelijk! - Debatrix\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\"},\"datePublished\":\"2013-03-29T07:00:26+00:00\",\"dateModified\":\"2016-08-01T10:38:32+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/03\\\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"nl-NL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/03\\\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\\\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/2013\\\/03\\\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/home\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Be\u00efnvloeden en overtuigen &#8211; knikken is besmettelijk!\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/\",\"name\":\"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!\",\"description\":\"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"nl-NL\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e\",\"name\":\"Job ten Bosch\",\"description\":\"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren &amp; Be\u00efnvloeden!\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/www.debatrix.nl\\\/\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.debatrix.com\\\/nl\\\/author\\\/job\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Be\u00efnvloeden en overtuigen - knikken is besmettelijk! - Debatrix","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/03\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\/","og_locale":"nl_NL","og_type":"article","og_title":"Be\u00efnvloeden en overtuigen - knikken is besmettelijk!","og_description":"Ja-knikken blijkt een verbazingwekkend effectieve manier om gelijk te krijgen. Het is vrijwel algemeen bekend dat mensen de neiging hebben om te knikken als ze het ergens mee eens zijn. Maar andersom werkt dit ook: als mensen tijdens het luisteren naar een boodschap hun hoofd op en neer bewegen, krijgen ze een positiever gevoel! Overtuig [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/03\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\/","og_site_name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","article_published_time":"2013-03-29T07:00:26+00:00","article_modified_time":"2016-08-01T10:38:32+00:00","og_image":[{"width":2560,"height":2076,"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Standaard-foto-OTs.png","type":"image\/png"}],"author":"Job ten Bosch","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Geschreven door":"Job ten Bosch","Geschatte leestijd":"2 minuten"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/03\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/03\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\/"},"author":{"name":"Job ten Bosch","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"headline":"Be\u00efnvloeden en overtuigen &#8211; knikken is besmettelijk!","datePublished":"2013-03-29T07:00:26+00:00","dateModified":"2016-08-01T10:38:32+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/03\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\/"},"wordCount":427,"commentCount":0,"keywords":["be\u00efnvloeden","knikken","Overtuigen","overtuigingskracht"],"articleSection":["Overtuigen"],"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/03\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/03\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\/","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/03\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\/","name":"Be\u00efnvloeden en overtuigen - knikken is besmettelijk! - Debatrix","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website"},"datePublished":"2013-03-29T07:00:26+00:00","dateModified":"2016-08-01T10:38:32+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/03\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\/#breadcrumb"},"inLanguage":"nl-NL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/03\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2013\/03\/beinvloeden-en-overtuigen-knikken-is-besmettelijk\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/home\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Be\u00efnvloeden en overtuigen &#8211; knikken is besmettelijk!"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#website","url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/","name":"Debatrix\u00ae Vergroot je overtuigingskracht!","description":"Alles over overtuigingskracht, presenteren, training en coaching","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"nl-NL"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/#\/schema\/person\/1dd3df5bdede4c12f1bb23074db8d21e","name":"Job ten Bosch","description":"Job ten Bosch is mede-eigenaar en directeur van Debatrix. Naast de dagelijkse leiding van Debatrix helpt hij organisaties met het aanscherpen van hun proposities en het vinden van 'De Rode Tesla' in hun verhaal. Als ondernemer ontwikkelt hij bovendien nieuwe educatieve concepten. Favoriete training van Job? De Masterclass Luisteren &amp; Be\u00efnvloeden!","sameAs":["http:\/\/www.debatrix.nl\/"],"url":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/author\/job\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11569","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11569"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11569\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11569"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11569"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11569"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}