Wie angst zaait, zal invloed oogsten. Angst is een uiterst effectieve manier om je overtuigingskracht te vergroten. Het zijn daarom ook bij uitstek politici die proberen ons bang te maken: voor islamisering, klimaatverandering, rampen en andere ellende. Als we maar bang genoeg zijn, kan ons niets overkomen. Gelukkig kun jij ook angst zaaien! Daarom hier 4 stappen die je helpen om te overtuigen met angst.<\/p>\n
Het inspelen op de angsten van een persoon of groep zorgt ervoor dat je direct de aandacht trekt. Daarbij zijn bange mensen gemakkelijker te overtuigen \u00e9n nemen ze eerder irrationele beslissingen. Managementgoeroe Thomas H. Davenport raadt het daarom aan om niet logisch, maar juist biologisch te denken.<\/p>\n
Het beste is om te dreigen met zaken waar jij zelf niks mee te maken hebt, maar die jij w\u00e9l kunt voorkomen. Een goed voorbeeld hiervan is de verzekeringsadviseur. Hij stelt een echtpaar de volgende vraag: “Stelt u zich eens voor dat u gisteren plotseling was overleden. Zou uw vrouw dan voortaan in armoede moeten leven?” Daar heeft de man nog nooit over nagedacht…”Wat?!” roept zijn vrouw geschrokken. Gelukkig heeft de verzekeringsadviseur nog wel een levensverzekering voor de man. Hij kent het loon van de angst – \u00e9n de bijbehorende tarieven.<\/p>\n
Een tweede punt: de dreiging moet wel concreet zijn. We willen weten wat ons op dit moment bedreigt, en niet wat morgen misschien een gevaar zal zijn. Milieugroeperingen gaan hierbij vaak de fout in. Zij proberen al jaren de teelt van genetisch gemodificeerde gewassen tegen te gaan omdat “je nooit weet wat er allemaal fout kan gaan”. Dit gevaar is allesbehalve concreet en daarom niet overtuigend.<\/p>\n
Vakbond FNV Bouw maakt haar dreiging w\u00e9l concreet. Welomschreven horrorscenario’s over de herziening van het ontslagrecht vliegen de werknemers om de oren. Zo werd een groep bouwvakkers verteld dat werkgevers in dit nieuwe systeem het recht zouden krijgen om zieke werknemers met een maand opslagtermijn te ontslaan. Klinkklare onzin volgens experts in het NRC Handelsblad. Maar zouden die bouwvakkers dit \u00a0lezen \u00e9n geloven?<\/p>\n
Maar alleen een concrete dreiging zorgt er niet voor dat we automatisch angstig worden. De doelgroep moet ook bevattelijk zijn voor de angst. Het is vele malen gemakkelijker om een bestaande angst uit te buiten, dan om een nieuw gevoel van angst te cre\u00ebren. Dit kan het succes van Wilders verklaren: hij wakkert de natuurlijke angst voor het vreemde en onbekende aan, en buit deze optimaal uit. Ook de verzekeringsadviseur en FNV Bouw maken gebruik van deze bestaande angsten, en zijn daarom overtuigend.<\/p>\n
Tot slot is het altijd belangrijk dat je een geloofwaardige oplossing biedt om het gevaar (en de angst) af te wenden. Want ondanks zijn electorale succes is ook Wilders niet volmaakt in zijn retoriek. Immers, een tsunami is door niemand te stoppen – z\u00e9lfs niet door Geert Wilders. Kortom: je moet mensen dus niet teveel angst aanjagen, want voor je het weet ben je niet meer het antwoord op hun angst!<\/p>\n