De sympathie van je doelgroep winnen, daar gaat het om. Om overtuigend te zijn moet een spreker niet alleen argumentatief sterk zijn, hij moet ook sympathiek overkomen. En bij het stellen van lastige vragen kan dit nog wel eens mis gaan; stel je vraag daarom namens de doelgroep.<\/p>\n
Het is het beste om je motieven aan te passen bij de doelgroep. Bedenk allereerst een (voor jouw doelgroep!) goede reden die jouw lastige vraag rechtvaardigt. Vermeld die reden ook duidelijk, voordat je je vraag stelt. Een eerste manier is om aan te geven dat die vraag vroeg of laat toch wel komt, maar dat jij toevallig de eerste bent die hem stelt. Een tweede, nog betere manier, is te suggereren dat je de vraag namens je doelgroep stelt. Zo geeft menig politicus als rechtvaardiging: \u201e\u2026omdat de mensen in het land recht hebben op een antwoord op die vraag!\u201d In een kleinere setting werkt dat ook: \u201e\u2026omdat we allemaal graag willen weten of deze investering zich wel terugverdient.\u201d<\/p>\n
Let wel op: deze strategie werkt alleen als jouw doelgroep daadwerkelijk een antwoord op jouw vraag wil horen. Anders werkt hij juist tegen je. Je kunt het daarom beter subtieler aanpakken: \u201eIk heb een vraag die volgens mij ook bij anderen speelt. Waarom\u2026?\u201d Door een lastige vraag op deze manier te formuleren kom je zelf niet over als een vervelende collega, maar presenteer je jezelf als ambassadeur van de zwijgende massa. Vergeet verder ook niet om te benadrukken dat je lastige vragen stelt omdat je constructief meedenkt, in het algemeen belang.\u00a0Wil je overtuigend zijn, rechtvaardig je lastige vraag dan met een goede reden. Stel de vraag namens je doelgroep en presenteer jezelf als de woordvoerder van de zwijgende massa.<\/p>\n