{"id":10184,"date":"2012-07-11T15:35:24","date_gmt":"2012-07-11T13:35:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?p=10184"},"modified":"2017-03-21T18:13:54","modified_gmt":"2017-03-21T16:13:54","slug":"wat-kun-jij-leren-van-het-tv-spotje-van-diederik-samsom","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/2012\/07\/wat-kun-jij-leren-van-het-tv-spotje-van-diederik-samsom\/","title":{"rendered":"Wat kun jij leren van het tv-spotje van Diederik Samsom?"},"content":{"rendered":"

\"\"Kiezers stemmen uiteindelijk vooral op politici die (a) hun waarden delen en (b) laten zien dat ze om hen geven. Dat is in het bedrijfsleven niet anders. De persoonlijke klik met een klant is minstens zo belangrijk als het product zelf. Want: “Organizations don\u2019t buy products. People do.”<\/p>\n

Er was deze week veel te doen om het politieke spotje van Diederik Samsom<\/a>, waarin hij vertelt over zijn gehandicapte dochtertje. De politicus is nog niet zo bekend bij het grote publiek en komt tijdens optredens wat verbeten en afstandelijk over. In het spotje zien we hem juist van een menselijke en sympathieke kant.<\/p>\n

Of het ethisch is om kinderen te laten figureren in politieke campagnes, laat ik graag aan anderen. Maar dit is wel een ongelofelijk krachtige manier om te zorgen dat wij als kiezer een beter beeld krijgen van de mens Samsom.<\/p>\n

Wat vindt de kiezer belangrijk?<\/h3>\n

De Amerikaanse wetenschapper Drew Westen, bekend van zijn standaardwerk \u2018The Political Brain\u2019 (aanrader!), heeft uitgevonden dat er grofweg vier vragen zijn waardoor kiezers zich laten leiden bij een keuze tussen politici:<\/p>\n

    \n
  1. Delen ze de waarden die ik het meest belangrijk vind en geven ze om mensen zoals ik?<\/li>\n
  2. Vertrouw ik erop dat ze mij eerlijk zullen vertegenwoordigen?<\/li>\n
  3. Hebben ze de juiste persoonlijke kwaliteiten (integriteit, leiderschap, bekwaamheid)?<\/li>\n
  4. Vertrouw ik erop dat ze de juiste beslissingen nemen op een onderwerp dat belangrijk is voor mij?<\/li>\n<\/ol>\n

    Deze vragen staan geordend van belangrijk naar minder belangrijk. Kiezers vinden het dus belangrijker dat een politicus hun waarden deelt dan dat deze het met ze eens is.<\/p>\n

    Ook in het bedrijfsleven<\/h3>\n

    Ik ben ervan overtuigd dat dit in het bedrijfsleven niet anders is. Uiteindelijk wil een klant weten wat jou drijft en zien dat je om hem geeft.<\/p>\n

    Maak daarom eens een lijstje met je belangrijkste klanten of gesprekspartners. Weet je wat hun waarden zijn? En weten ze dat van jou? Zo nee? Probeer daar eens achter te komen en maak een \u00e9chte klik met jouw klant!<\/p>\n