{"id":93,"date":"2008-07-03T11:41:54","date_gmt":"2008-07-03T09:41:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.debatrix.com\/nl\/?page_id=93"},"modified":"2011-03-30T19:25:29","modified_gmt":"2011-03-30T17:25:29","slug":"onderzoek-welke-boodschap-overtuigd-het-meest","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.debatrix.com\/nl\/lezingen-inspiratiesessies\/interactie\/formats\/advocaat-van-de-duivel\/onderzoek-welke-boodschap-overtuigd-het-meest\/","title":{"rendered":"Welke boodschap overtuigt het meest?"},"content":{"rendered":"

De Amerikaanse wetenschapper Daniel O’Keefe heeft veel onderzoek gedaan naar overtuigingkracht en argumentatietheorie. Hij heeft onderzoek gedaan naar wat voor type boodschap het meest overtuigt: met of zonder bespreking van de tegenargumenten?<\/p>\n

Er wordt onderscheid gemaakt tussen drie manieren om jouw standpunt te verdedigen. Om te beginnen kun je je boodschap beperken tot enkel argumenten v\u00f3\u00f3r jouw standpunt, waarbij je de tegenargumenten volstrekt negeert. Ten tweede kun je jouw standpunt onderbouwen met argumenten v\u00f3\u00f3r het plan, waarbij je enkele tegenargumenten geeft zonder ze te weerleggen. Ten
\nderde kun je jouw eigen standpunt onderbouwen \u00e9n enkele tegenargumenten weerleggen.<\/p>\n

De tweede optie \u2014 waarbij je de tegenargumenten niet weerlegt \u2014 is het minst effectief. Enkelzijdige boodschappen (optie 1) zijn al zo\u2019n 20% overtuigender. Maar het meest overtuigend is de derde optie, opnieuw zo\u2019n 20% overtuigender.<\/p>\n

Kortom: als je geloofwaardiger wilt worden, weerleg dan ook enkele tegenargumenten. Je maakt de gevreesde vragen en argumenten van je tegenstander zo bovendien een stuk minder effectief.<\/p>\n

Bron: O’Keefe, D.J. (2006). ‘Persuasion’. In: Hargie, O.D.W., (Ed.). Handbook of communication skills, derde editie, Routledge, Londen, p.323-341.<\/em><\/p>\n